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  • 普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――４０００社が結果を出したすごい方法

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普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――４０００社が結果を出したすごい方法

長尾一洋 (著) 形式: Kindle版
5つ星のうち4.0 (52)
レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。

伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。

４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。


◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
新年度から営業リーダーに着任。

矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。


■目次

PART０　なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？

PART１　質と量、結局どちらを追求すればいいの？

PART２　即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？

PART３　新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？

PART４　足と空中戦、結局どちらが効果があるの？

PART５　営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？

PART６　お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？

PART７　自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？

■著者　長尾一洋
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  1. 本の長さ
    346ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    あさ出版
  4. アクセシビリティ
    詳細はこちら
  5. 発売日
    2017/4/21
  6. ファイルサイズ
    29.4 MB
  7. Page Flip
    有効
  8. Word Wise
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  9. タイプセッティングの改善
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商品の説明

著者について

長尾一洋(ながお・かずひろ)
株式会社NIコンサルティング代表取締役/中小企業診断士
1965年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。
経営コンサルティング会社に勤務したのち、1991年にNIコンサルティングを設立。
およそ30年、日本企業の経営革新や営業力強化に取り組んできた。とくに強い営業部をめざし、「見える化」するためのITツール「Sales Force Assistant」を活用したコンサルティングには定評があり、現在4000社を超える企業で導入されている。
また、最古にして最強の兵法書『孫子』の智恵を、現代の企業経営や営業活動にどう応用すべきかを説く孫子兵法家としての顔も持つ。
ベストセラー『まんがで身につく孫子の兵法』『まんがでできる営業の見える化』(あさ出版)、人気漫画とコラボした『「キングダム」で学ぶ乱世のリーダーシップ』(集英社)、『仕事で大切なことは孫子の兵法が教えてくれる』(KADOKAWA)など、著書多数。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B071KHD23X
  • 出版社 ‏ : ‎ あさ出版
  • アクセシビリティ ‏ : ‎ 詳細はこちら
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/4/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 29.4 MB
  • スクリーンリーダー： ‏ : ‎ サポート対象
  • タイプセッティングの改善 ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効にされていません
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 本の長さ ‏ : ‎ 346ページ
  • Page Flip ‏ : ‎ 有効
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  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 (52)

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カスタマーレビュー

星5つ中4つ
52グローバルレーティング

日本からのトップレビュー

  • 羽生有也
    星5つ中5つ
    韓非子の矛盾を逆手にとって矛も盾も使って武器にすればいいという発想の転換
    2017年5月2日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本
    Amazonで購入
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    「何ものをも通さない盾」と「何でも突き通す矛」は、同時には成立しない。だから「矛盾」なのだが、

    そんなにすごい盾と、そんなにすごい矛が、もし実際にあったら、無理にそれをぶつけて、どちらが強いかを競うのではなく、

    両方使ったらいいじゃないかという発想の転換で、まずなるほど！と納得した。

    営業部門や営業パーソンは、多くの矛盾を抱え、あちらを立てればこちらが立たず、みたいな状況に常に置かれている。

    そこで、矛か盾か、と考えるのではなく、矛も盾も、両方使えば、普通の人でも成果が出せるだろと言う。なるほど！それはそうだ。

    多くの営業本は、凄い営業パーソンによる武勇伝かノウハウ集だ。だが、それは凄い人のやり方であって、

    普通の会社の普通の人にはマネが出来ないと言う。これも、それはそうだと納得した。出来るくらいなら苦労しない。

    凄い人は、力があるから素手でも戦えるが、普通の人は、そんなことは出来ないんだから、矛も盾も両方使えと。

    これなら、普通の会社の普通の人でも出来る気がする。

    対話形式で書かれているので、ページ数の割に文字数は少なくて読みやすい。

    疑問に思うようなところでは、しっかり突っ込んでくれるので、理解もしやすいし納得感もあり。

    たしかに、普通の企業、普通の人は、こういうやり方が良いと思う。

    11人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • Amazonユーザー
    星5つ中4つ
    内容は良いのにコンサルタントの上から目線が気になる
    2020年5月31日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
    Amazonで購入
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    カリスマ営業パーソンの著書を読んでも自分にはできないことが多すぎて、実践的じゃないことが多い。その点この本では細かく実践的なことが述べられていて読む価値はある。

    が、対話形式であるためコンサルタントの生徒(営業リーダーにんりたての普通の会社の普通の営業パーソン)にたいする言動が、ちょっと馬鹿にしたように感じられて読んでて不愉快になることが何度もあった。

    2人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • 新百合ヶ丘総合研究所
    星5つ中3つ
    両方とも必要なことをわかっているから悩む……
    2017年6月17日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本
    Amazonで購入
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    普通の人向けの営業の本の登場に、諸手を挙げて拍手を送った人は多いと思う。

    私もその一人である。

    普通の人とスーパーセールスマンとでは悩みはまったく違う。

    普通の人は、この本に書いてあるとおり、質と量、即戦力と育成、新規か既存顧客か、

    人間力か仕組みか、お金がやりがいか、自分のためかお客様のためかに悩む。

    そして、答えは、この本にあるように「どっちもだ！」であることに違いはない。

    しかし、普通の人は、両方とも必要なことをわかっているから悩むのではないだろうか。

    この本が、そんな人の腹に落ちるなら、まさに意味がある。

    ただ、この本で取り上げた７つのテーマは、さすがに議論の歴史があり、

    実際に、本で紹介された訪問の効率化、ロールプレイイング、新規訪問のルーティーンなどを

    実施している企業は多い。

    それでも、みんな悩むのである。

    そして、普通の人は、心では片寄せを望んでいるかもしれない。

    正解を貫くことは必要と思うが、ビジネスマンやビジネスウーマンの悩みはそれで解決するのか

    という難しい課題は残っていると思う。

    この本で紹介されたPSDS、先考管理、空中戦などの記述は参考になると思う。

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  • goodluck
    星5つ中5つ
    対話形式で読み易いオススメな営業本
    2017年4月30日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本
    Amazonで購入
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    対話形式の為、読み易く、７つの矛盾がすんなり入ってきたのですぐに実践にうつすことが出来ると思える一冊。

    自分の興味のある『韓非子』も『孫子』も出てきて大変興味深い本であった。

    絶妙な疑問を投げかけてくれるので、読んでいる自分も

    「あぁそうそうここが分からないんだよ！」という感じで

    自分の中でおぼろげながらに存在していた疑問に気付かせてくれた。

    最近、多数の営業本がある中で、この本の内容を実践すれば営業トークが苦手な自分でも成果が出せると思えた本。

    8人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • コヨーテ
    星5つ中4つ
    会話形式で分かりやすくする試みでしょうが、かえって少し読みにくかったです
    2022年1月12日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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    最終章のみ、きちんと読みました。

    winwinが出来ないお客さんは、会社の悪い宣伝になるので、そんな人には売らなくて良いという意見に賛成です。

    あんな人が贔屓にしている店だと思われたら大損害になるようなお客さんも確かに存在します。

    私はこれで大変痛い目にあったので以降、お客さんの要求に従い続けるのではなく、自分の意見も持てるようになりました。

    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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  • maron
    星5つ中5つ
    すごく読みやすい
    2017年10月30日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本
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    もともと孫子や韓非子や荘子は自分も読むし高校生の息子にも奨めてましたが、あまりピンと来てない顔をしていた息子が孫子と韓非子を飲み込む糸口になるんではないか？

    と思うほど読みやすいので、自分が読み終わったら奨めてみようと思います。オススメ

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  • RiN
    星5つ中2つ
    この本の対話形式はとくに読みづらい
    2020年4月8日に日本でレビュー済み
    フォーマット: Kindle版 (電子書籍)
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    まず、この本の対話形式は必要のないセリフや文章が多くなるため読みづらい。

    フライヤーの要約文を読んで購入に至った。

    要約文はよくできていたが、本書は対話形式のため読みづらい。本書からは最終的に何が言いたいのかよくわからなかった。

    例: 足と空中戦どちらが効果があるの？

    答え: どっちもだ

    読者はそんなことはわかっているのだ。それでもあえて、どちらが良いのかという問いに対して答えを求めている。

    にも関わらず、エビデンスもなく、孫子だの韓非子だのという便利な言葉を使って「どっちもだ」などという無意味な議論が繰り返される。

    残念な内容です。

    5人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • そのさん
    星5つ中4つ
    解かりやすい本
    2017年9月11日に日本でレビュー済み
    フォーマット: 単行本
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    営業が仕事ではない人でも、できるような解かりやすい本だった。でも営業が初心者の私には、まだこの本に行きつくのは早かった感じです。

    4人のユーザーが役に立ったと感じています
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