【クロージングで空気が悪くなる人へ】営業は“売ろうとするな”。売れる人の逆行動

最初に、読んでいただきありがとうございます。

この記事は
👉「クロージングで空気が悪くなる人」に向けて書いています。

結論からお伝えします。

👉売ろうとするほど売れない
👉“売らない人”が一番売れる

よくあるミスが、

・契約を取りにいく
・クロージングで詰める
・背中を押そうとする

これ、やったことないですか？

自分はやりまくってました！！！笑

「今日決めた方がいいですよ」
「今がチャンスです」…etc

その結果👇

👉相手の顔が曇る
👉空気が重くなる
👉「検討します」で終了

なぜこうなるのか？

👉人は“売られている”と感じた瞬間に
『どうやって断ろう？』と考えてしまうからです。

例えば

服屋さんで

・ずっとついてくる店員さん
・ガンガン話しかけてくる店員さん

👉逆に買いたくなくなるような経験をしたことは多いかと思います。

これと同じです

現場はこう変えてます！

❌「契約どうしますか？」
⭕「正直、今のタイミングじゃない可能性もありますよね」

この一言で何が起きるか？

👉相手の“警戒”が非常に薄くなります。

さらにこう続けてみましょう！

👉「ただ、もし今の課題を早めに解決したいなら、今動くのが一番いいのも事実です」

👉押してないのに、判断材料を提供しています。

ここでAI（コピペOK！）

「“売り込んでいる感じを出さずに自然に契約に繋げる営業トーク”を10パターン出して」
（ソリューションを入れて出す時は公に公開されているモノでやってくださいね！）

これを使うと

👉“売らない営業”が作れるようになります。

実際にこれに変えてから

👉クロージングで詰まることがほぼなくなりました。

まとめ

・押すと逃げる
・引くと近づく
・売らないことで売れる

👉今日から変えられること、やること

次の商談で1回だけでいいので
「引く一言」を入れてみてください

👉続き

「売らずに売るクロージングテンプレ」は
別記事でまとめています

最後に

ここまで読んでいただきありがとうございます。

営業は“奪う仕事”ではなく
“選ばれる仕事”です。

何かの参考になれば幸いです。
ご活躍に期待しております。