記事の集客動線は○○を考えると自然にできる

40代フリーランス、小規模法人のための『AI×コンテンツ集客』専門家、Unlimited Potential代表の佐藤 旭です。
14年のブログ集客ノウハウとAIを掛け合わせ、現場で検証して効果のあった、同世代のビジネスを『資産化』するヒントをお届けしています。

おはようございます。

26年も残すところ3カ月ほどとなりました。

年の瀬が迫ってくると、妙な焦りを覚えてしまうことがありますが…

「まだ3カ月もあるぞ！」と考えたら、まだまだできることは沢山あります。

そんなわけで、「今からできること」ということで、書いた記事を集客導線に自然とすることができるポイントを今日はお伝えします。

実はとっても簡単なので、ぜひ1記事見直してみてくださいね。

集客動線は○○を考えると自然にできる

日々書いている記事は、集客に繋げるため、アクセスを作るために作りますよね。

きっとあなたも日々、WordPressやnoteなどで記事を書いているのではないかと思います。

ただ、公開した後に気になるのが「成果が出ているのか」ということですよね。

・サイト内にお問い合わせページがある
・リンクを設置してある

だから「役に立つ記事を書けば、興味を持った人が自然と相談してくれるはず」記事を書く時、そう信じて発信を続けがちです。

けれど、どれだけ渾身のノウハウを届けても、記事末尾の案内が読者の気持ちとズレていれば、読者は「いい記事だったな」と画面を閉じてしまいます。

記事の末尾を考えるとき、書き手が真っ先に思い浮かべがちなのは「自分が今、一番売りたいサービス」です。

ですが、読み終えた瞬間の読者の頭の中にあるのは、あなたのサービス案内ではありません。

「なるほど、言っていることは分かった。で、自分の場合はどうすればいいんだろう？」

という、記事を読んだからこそ生まれた新しい疑問です。実はここが落とし穴であり、成果に繋がらない原因が潜んでいます。

読者が読み終えた瞬間に「読者に残る疑問」を想像しよう

僕が記事末尾の案内先を決めるときは、

「この記事を最後まで熱心に読んだ人は、今どんな疑問を抱えているか？」

そして

「読者は一体何を実現したいのだろう？」

ということを徹底的に考えます。

例えば、

「記事の内容は分かった。でも、それをどうやって自分に落とし込めばいいのかな？」

「記事の内容を実践するとき、コツとかポイントはないのかな？」

疑問がここまで具体的になれば、最後に案内すべき情報はおのずと決まります。

そすると無理に売り込むのではなく「次はこれをやると良いですよ」と「提案」ができるようになります。

「その提案を受ける理由」が明確だからこそ、読者は迷わずにリンクをタップできます。

これを僕は「お土産」と呼んでいます。

このお土産は、こちらの都合で誘導するものではなく、読者が抱いた疑問をその場で解決するための道標でなければなりません。

そのためには読者の

・次なる疑問
・叶えたい未来

これらを発信側が想像し、どのようにしてこたえられるかを用意しておく必要があります。

そうすることで

「この人は分かってくれている」
「この人なら相談できそう」
「専門性が高く、分かりやすいから頼れそうだな」

と、読者の印象を変えることができるようになり、お問い合わせなどに繋がってゆきます。

もし今あなたが

「発信しても成果に繋がらない…。」

と悩んでいるのなら、公開済みの記事を1本ここまででお話したことができているかのチェックをしてみてください。

実は書きっぱなしだった。
いきなり商品リンクがある。

など、繋がっていない可能性非常に高いです。

記事は見込み客との「最初の接点」です。

買ってほしい、申し込んでほしい気持ちをぐっとこらえ、まずは
読者の疑問を洗い出し、答えてみてください。

そうすると自然と集客導線が無理なく出来上がってきますよ。

ぜひ見直してみてください。

お互いにとって今日も素晴らしい一日になりますように！

最後まで読んでくれてありがとうございます。

「記事の最後を見直してみようかな。」と思った方は、気軽にスキを押して教えてくださいね。

もしよかったら、私と繋がってくれませんか？フォローお待ちしています。私も、同じように泥臭く頑張る同世代のあなたと、積極的に繋がりたいと思っています。

AIで記事や発信を作れるようになっても、それだけでは集客にはつながりません。

記事、note、メルマガ、LPをバラバラにせず、読者の次の行動につながる流れとして整えることが大切です。

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