「間違った転職がない世界を目指す」キャリアアドバイザー右高友拡 インタビュー記事

どうも、おがめい🌷です！

本日の記事も、社員インタビューです！

今回は、キャリアアドバイザー右高 友拡
についてご紹介します！

以下の流れでキャリアアドバイザー 右高友拡をご紹介できればと思います！

💡この記事でわかること

• キャリアアドバイザー右高友拡とはどんな人なのか

• 右高友拡の求職者との向き合い方

• 右高友拡のキャリアアドバイザーとしての１番の強み

▶この3つは、目次内の♦(ﾀﾞｲﾔ)をご覧いただければ、すぐに分かります！

【プロフィール】

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「間違えた転職がない世界を目指す」

食品問屋での「営業力」への葛藤、
リクルートで全国No.1、
そして外資系IT企業での学びやぶち当たる壁…。

華々しいキャリアの裏で、常に自問自答を繰り返してきた、
キャリアアドバイザー右高友拡。

確かな実績と深い悩みを乗り越えた彼だからこそ語れる、
キャリアアドバイザーとしての覚悟。

あなたは今後、9CROSSのキャリアアドバイザー右高友拡以上に、
求職者と情熱的に向き合うキャリアアドバイザーと出会えるだろうか？
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それでは本編スタートです！⇓⇓⇓

♦「これって本当の営業力なのか？」とことん”営業とは”に向き合ったキャリア

Q. ご自身の最初のキャリアを教えてください

私の実家は酒屋をやっています。
だから、大学の就活では食品商社とかメーカーばかり受けてました。
アサヒとかサッポロとか、国分みたいな問屋とか。
お酒にまつわる仕事がしたかったんですよね。

色々内定をもらった中で、一番お酒の販売量が大きかったのが国分で、
お酒のことを学びたかったので、そこに決めました。

入社して初めて東京に出てきて、
ワクワクしていたら配属発表でひっくり返ったんですよ。
「納豆とか豆腐とかこんにゃくとかを売る部署」に配属されたんです。

「え？マジで？」ってなりました（笑）。
人生で一番「え？」って思った瞬間でしたね。
お酒を学びたかったーー！って（笑）

まあ、世の中そんなもんかって思いながら、4年間頑張りました。
大手の量販店に食品を売る仕事だったんですけど、
業界が結構レガシーで、会食や中長期的な訪問で関係性を構築していくみたいな営業スタイルだったんです。

でも、それがなぜか私めちゃくちゃ得意で、天性だと思います！
かなり成果を出していました。
割と尖っていたので当時の社員で私のことを知らない人はいないんじゃないかと思いますね。社長から直接お仕事の連絡がきたりとかもしました。

ただ、心のどこかでずっと思ってたんです。

「これって本当の営業力なのか？」って。

3年目くらいから悩み始めて、4年目の時に転職を決意しました。
転職活動の軸は、無形商材の営業職で就職することでした。

営業成果がより明確化されて、
自分の成長や、営業の改善がインパクトされるような、
私が得意なコミュニケーション能力やノリと勢いの営業スタイル以外の強みで戦える環境があるような、そんな環境がいいと思っていました。

それが無形商材の営業職（コンサルとか人材とか）だと
当時のエージェントから紹介を受けて、
無形商材の営業職で働きたいと思いました。
転職活動はスムーズで、リクルート1社だけ受けて、そのまま入社しました。

Q. 転職先のリクルートではどんなことをしていたんですか？

リクルートでは、人材紹介のエージェント部隊に配属されました。
企業がお客様で、その会社の採用ニーズに合った方をリクルートに登録してる人の中から紹介して、採用してもらうという仕事でした。

最初はテレアポ部隊で、1日何百件も電話をかけて、
アポを取るというインサイドセールスをやっていました。
ここでもコミュニケーション能力が役に立って、
苦労なく売れていましたね。

それが評価されて、法人営業（フィールドセールス）に行きました。
でも、法人営業は最初の1年くらいは厳しかったですね。
失敗しながら、やり方を覚えていきました。

リクルートでガツンと結果が出せるようになったのは、そこからですね。
結果が出るようになって、やっと心の余裕が生まれて、人の真似じゃなくて、自分のオリジナリティを出せるようになったんです。

そこで、ベンチャー企業や中小企業に特化した企業の新規開拓をやろうと自分の中で決めました。
当時、リクルートはあまりターゲティングしてなかったんですけど、
そこを自分で開拓して、テレアポでベンチャー企業を取ったり、
ベンチャーキャピタルと繋がったりして、ベンチャーを紹介してもらって、
彼らの採用支援としてリクルートを利用してもらう営業をしました。

そうしているうちに、いくつか紹介したベンチャーが爆伸びして、
ベンチャー企業の採用の多くを私に任せてくれるようになりました。

競合もいなかったので、何十人っていう採用を1人で支援して、
過去にない程の数字を計上しました。
私が1000人以上規模のMVPを2度取れたのは、上記が大きな要因です。

人生で初めて、やりたいことをやって、かつ、結果も残せた経験でした。

Q. そんなにうまくいっているのに、どうして転職をしたのですか⁉

結果が出ると、もっと広い世界で営業としての挑戦したいという気持ちが強くなっていきました。
現状に満足せず、常に成長を求める気持ちが強かったんだと思います。
それで転職を決意しました。

この時の転職の軸は、
自分の営業力をグローバルな環境で発揮したいとの思いで、外資系と決めていました。
それで、ドイツのIT企業であるSAP Japan株式会社に入社しました。

正直英語力など、不安も大きかったのですが少し無理をしてチャレンジを決めました。

でも、ITの営業って、1つのものを1年とか2年かけて売るんですよね。
私は成果が定期的にでないと飽きちゃう人間だと入ってから気づいて…
売れない期間は非常に辛かったです。
1年以上ずっと成果が出ずに種まきしていく事になるので。

あと、大規模ITベンダーなので、1案件を追うのに10人以上のチームで対応するんですよ。

そうすると、自分の介在する影響度が小さくなってしまうし、
手触り感がなくなってきて、正直面白くないな、というのが本音でした。

定期的な成果が欲しい、もっと案件やDealに対して自分が主体的に関わりたい、という気持ちが募るばかりでした。

Q.なるほど、それがきっかけで今の9CROSSへ？

そうですね。
そう思ったときには、すでに木島康平が事業の立ち上げをやっていまして。
私も「人材戻ろうかな」って思いも芽生えていたので、
9CROSSにJoinしました。

▶転職小噺 「1位を取るまで入社後もずっと不安です」

♦「右高さんに出会えて本当に良かった」右高友拡のキャリアアドバイザーとしての成果の指標から見える求職者との向き合い方とは

Q. キャリアアドバイザーのお仕事で、特にやりがいと感じる瞬間はどんな時ですか？

やっぱり、成果が出た時ですね。

求職者の方が無事に転職を決めた時、
そして、その方が理想のキャリアを築いていく姿を見ることが、
何よりの喜びです。

「右高さんに出会えて本当に良かった」とか
そういった言葉をいただけたり、
その人経由で誰かを紹介してもらえたりすると、
本当にやってて良かったなと思いますね。

紹介してもらえるかどうかは、
私にとって1つの成果の指標になっています。

Q. キャリアアドバイザーは、本当にたくさんの人と関わるお仕事だと思いますが、人との繋がりで特に大事にしていることはありますか？

はい、それはもう、”誠実”な対応を徹底的にやり抜く事だと思っています。

誠実とは、嘘をつかないこと、スピード感を持って対応することだと思っており、この2つを絶対的なクオリティでやり続けること。

これらを徹底しています。

Q. 具体的には、どんなことを心がけていますか。

レスポンスの速さは特に意識しています。
社外の方であれば、半日以上お待たせすることはありません。

また、仕事で曖昧なことは絶対に言わないですし、
もし何か曖昧な回答となってしまう場合ことがあれば、
必ずその理由を正直に伝えます。

例えば、
「私の感覚としては、、、」
「価値観として違うかもしれないですけど、私の感情のお話として、、、」
という前置きをしたりして伝えるようにしています。

このようにして、ミスマッチのコミュニケーションを減らすことを意識することで、誠実なコミュニケーションを心がけています

Q. 相手への配慮も忘れない、ということですね。

そうですね。
信頼関係を築く上で、誠実さは何よりも大切だと思っています。

♦「友達家族恋人以外の第三者で1番詳しくなれている自信があります」キャリアアドバイザー右高友拡の強みとは

Q. ご自身の面談の強みはなんだと思いますか？

根本的な理解です。
当事者意識とつながるのですが、当事者意識を持つためには、まず相談者を徹底的に理解しないとできません。
だからこそ、根本的な理解は誰にも負けないように努めています。

友達家族恋人以外の第三者で1番詳しくなれている自信がありますし、
実際にそういった声もいただいています。

Q. キャリアアドバイザーとして、キャリア面談をするときに重要視することはありますか？

当事者意識ですね。
その人になりきって考えることを意識して実践しています。
自分がこの人だったらどうするかを当事者側として考えます。

キャリアアドバイザーは、人の人生が決まる重要な意思決定に関わります。
彼らを人生レベルで変える選択をサポートする仕事なので、
自分ごととしてやらないといけないと思っています。

自分だったらやらないなというキャリアを紹介してしまうと、
もし転職先が合わなくて、候補者さんが不幸になったり自己実現できていない姿を見た時に、罪悪感に苛まれてしまうと思うんです。

だからこそ、
自分でもこういう選択をするなという当事者意識をもって、
いい選択を導くサポートができるように重みを持って向き合うことを重視しています。

Q. 当事者意識を持つことって難しいですが、どうやってその意識を持っているのですか。

当社では、原体験深掘り 他己分析セッション (※)というものを最初に行います。

生まれた瞬間から今までを徹底的に語っていただき、そこで相談者本人のことについて深く知っていきます。

その過程で根本的に理解するために様々なお話を引き出し、当事者意識を持てるように準備していきます。

（※詳しくは、この後にある【Core Agent by 9CROSSの支援の強み】をご覧くださいませ！）

Q. 聞くときに工夫していることはありますか。

網羅して聞いたうえで、
感情がポジティブとネガティブに振り切った経験を聞くことです。

めっちゃ嬉しい出来事、めっちゃ辛い出来事とかですね。
人の理解って難しいのですが、その人がどう感じるのか、という感情の部分を知るとその人のことがわかるんです。

■間違えた転職がない世界を目指して

Q. 今後キャリアにおいて挑戦したいことはなんですか？

2つあります。

1つは、キャリアアドバイザーの育成をすること。

もう1つは日本の転職市場が作った現代の転職のあり方が間違っていると思っているので、転職市場を変えていくこと。

この世から間違えた転職を少しでも無くしたい、という夢をもって、
今の仕事を全力でやっています。

ここまで読んでくださり、ありがとうございました！
キャリアアドバイザー 右高友拡 はどんな人なのか、
みなさまにお伝えできていたら幸いです！

🖌️🎨おがめいのあとがき🎨🖌️

友兄さんの様々なご経験のお話は、とても為になるお話でした。
書けていないこともたくさんあるのですが、
たくさんの有料級の学びがお話に詰められていて、
大変勉強となったインタビュー時間でした!!!

『友達家族恋人以外の第三者で1番詳しくなれる自信があります』
友兄さんが面談で大切にしていることです。

先日の営業レクチャーの後に、転職者の方が、
『本当に右高さん以上に僕のことを知ってくれている人はいませんよ』
とおがめいに話してくれました。

その言葉を聞いた時、友兄さんの言葉の重みを、改めて感じました。
転職者の方の眼差しと、柔らかな表情が、何よりも友兄さんのキャリア支援の質の高さを物語っていました。

あなたは、転職エージェントにここまで自分のことを理解してもらえた経験はありますか？
もし、まだないのであれば、ぜひ友兄さんに会ってみてください。
きっと、あなたのキャリア観が変わるはずです。

それではいったん、キャリアアドバイザー 右高友拡のインタビュー記事は
こちらで締めさせていただきます🍀

お時間あれば、この後のCore Agent by 9CROSSの支援の強みをご紹介しているので、ぜひご覧くださいませ°˖✧

【Core Agent by 9CROSSの支援の強み】

■9CROSS独自の「原体験深掘り 他己分析セッション」

9CROSSでは、単なる転職支援ではなく、
候補者様の「キャリアの羅針盤」となるような、
深い自己理解を促す独自の「原体験深掘り 他己分析セッション」
を提供しています。

Q. なぜ、他己分析セッションが重要なのか？

キャリア選択において最も重要なことは、
目先の条件や環境に惑わされることなく、
自身の「現在地」を正確に把握し、
「将来のあるべき姿（To Be像）」を明確にすることです。

自分はどんな人間でありたいか？どんな人生を歩んでいたいか？
そのために、どんなキャリアを歩んだら良いのか？
未来を描くだけで、目の前の仕事の意味が180度変わってくるんです。

このセッションでは、過去の原体験を徹底的に深掘りすることで、
ご自身の本質的なパーソナリティを浮き彫りにします。
同時に、人生において大切にしている「軸」を言語化することで、
転職活動における「上流の要件定義」を行います。

★セッションの流れ★

★徹底的な自己理解と納得感★

これらのプロセスを、候補者様が心から納得できるまで、
何度も繰り返し徹底的に実施します。
表面的ではなく、本音で語れる状態になるまで、徹底的に向き合うことで、
ご自身の本質と「軸」に深く腹落ちすることができます。

★原体験深堀り 他己分析セッションの効果★

自分の軸とは何か、自分は本当に転職したいと思うのか、など
転職のイメージが揺らいでいる方がいらっしゃいましたら、
「原体験深堀り　他己分析セッション」を受けてみるのもいいかもしれません！

▶原体験深堀り 他己分析セッションをご検討の方は、
　こちらのホームページをチェック！
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【9CROSSアカウント一覧】

どちらも転職と営業のコツなどをまとめた動画を挙げていますので、ぜひご覧ください🎶

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ここまで読んでくださりありがとうございます！
また次の記事でもお会いしましょう👋🏻💙