“連合軍をつくりたい”木島の願い。9CROSS社長・木島康平が描く、挑戦者が報われる未来

前職ではトップセールス、そして今でも営業の最前線で活躍し続ける9CROSS代表・木島康平

現在は営業特化型転職エージェントのCore Agent by 9CROSSを立上げ、20代の営業パーソンたちと本気で向き合っています。

今回は、康平さんが「なぜ20代を支援し続けるのか」という理由と、営業パーソンの支援に対する熱い想いを伺いました。

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「転職者と10時間、20時間かけて話すことなんて、全然珍しくないです」
この発言に、最初は少し驚いた。

キャリアアドバイザーが個人の武器としてやっているのではなく、会社の方針としてその時間を取るようにしているからだ。

でも話を聞くほどに、その時間が「愛」なのだとわかってきた。

営業という世界で生き抜いてきた男が、なぜ20代の挑戦者たちを支援し続けるのか、木島康平という人間の“熱”に触れるインタビューの続編です。
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前編はこちら⇓

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それでは、
インタビューSTART🌈✨

Q.康平さんが「20代を支援したい」と思う理由を教えてください

大きく3つあります。
1つ目は、日本の営業のキャリアは20代で土台ができあがると思っているからです。

自分自身、20代のうちに1位を取っておいてよかったと心から思っていますし、実際に9CROSSのメンバーも20代で成果を出してトップセールスになっています。

実際に20代で成果を上げ、20代で成果を出した人を見てきた僕だから言えることは、営業にとって20代は、本当に大切な時期だということなのです。

2つ目は、自分が若いうちに若者を支援したいからですね。
年齢が近いと、言葉が刺さりやすいじゃないですか。
だからこそ、今しかできない支援があると思っているんです。

そして3つ目は、営業の力を底上げしたいという想いです。
5年後、10年後に時代の中心になっていくのは今の20代です。
今支援しておけば、その人たちが30代で営業の第一線に立ち、次の時代を引っ張っていく存在になる。

そう信じているからこそ、今、20代を全力で支援しています。

Q.年齢が近いからこそ伝わる支援とのことですが、康平さんが年齢を重ねるにつれて、支援する対象も変わっていくのでしょうか？

うーん、そうかもしれないですね。
年齢を重ねれば、ターゲットも自然と変わっていくのかもしれません。
でも、その時その時のマーケットが答えを持っていると思っています。

例えば、40歳、50歳の自分の言葉がまだ20代に刺さるのであれば、変える必要はないですし。
もし刺さらなくなったら、今のCROSS GUILDメンバーたちがトップセールスになって、次の20代を支援してくれることを願ってます。

そんな“縦の連鎖”が生まれていくのが理想です。
OB訪問みたいな感覚で「うちで転職した人に話聞いてみ？」みたいな。

…そうだ！連合軍、みたいな感じですね。それをやりたいんです。
自分の経験を活かしてキャリア支援し、9CROSSに入って今度は支援する側になる。

そんな循環が、きっと近い将来に実現すると思っています。

Q.康平さんは「失敗」に対してポジティブな印象をお持ちですよね。

そうですね、失敗ってすごく大事なんです。

理由は2つあります。
まず、自分自身が失敗に救われた経験があるからです。
人って、失敗しなくなると失敗が怖くなる。
そして転ぶことも避けるようになる。
でも、それでは人の責任を負えなくなってしまう。
可能性も止まってしまいます。

他には、たくさん失敗をすると、その分経験値が溜まって、トラブル処理能力が高くなることです。
そうなると、いざというときに助け船を出せるし、トラブル自体を未然に防げるようになるんです。

だから、失敗はただの「失敗」ではなくて、成長の証なんですよね。

Q.康平さん自身も、たくさん失敗してきたんですか？

思い出したくないくらいには（笑）

Q.「失敗の仕方」って、あると思いますか？

ありますよ！
たとえば「これまずいかも…」って思っても、そこで一歩踏み出す勇気が大事なんです。

思い切って「えいっ！」とやってみる。

そして、炎上させちゃえばいい（笑）
炎上したら、消防隊（＝上司）を呼べばいいだけだから！

Q.いつも目をキラキラさせながら仕事をしている印象ですが、そこにはどんな理由があるのでしょうか？

「WHY（なぜやるのか）」をずっと持ち続けているからです。
自分のWHYは21歳のときに決まりました。
それ以来、ずっと自分と対話して、原体験*に立ち返り、自分が「なぜこの仕事をしているのか」を問い続けています。

自分の問いに対して答えようとするから仕事が日々楽しくて、目がキラキラしてるんじゃないかと思います笑

＊原体験深堀とは
幼少期から学生時代に至るまでの出来事や、
重要な意思決定の背景を整理する方法です。

それらの体験をもとに、
候補者がどのような価値観を大切にしてきたかを、
客観的な視点で分析します。

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Q.なぜ、転職者にそこまで会社全体で濃い時間をかけて向き合うことができるのですか

うーん、やっぱり人が好きなんだと思います。
Giver気質なんですよね。

あと、時間ってお金で買えないものだから、そこにしっかり向き合いたい。転職者面談も望まれるなら10時間、20時間と時間を取ります。
それでもやりたいし、それは自然なことなんです。

だからCROSS GUILD*¹という、9CROSS経由で転職した人たち限定で入ることができるグループを立上げ、転職者同士が交流し、情報交換できる場を設けたり、トップセールスになるための営業のコツをレクチャーする会*²を月1で設けたりもしています。

この時間は、9CROSS経由で転職してくれたCROSS GUILDのメンバーたちのために、当然割く価値のある時間です。

効率を上げることが重要な場面もありますけど、それ以上に「等身大でいること」や「時間を共にすること」が、信頼関係につながっていくと思っています。

＊1CROSS GUILDとは？
・詳しくは以下の記事をご覧ください！
一見、自己紹介の記事ですが、CROSS GUILDについても解説しています✨

＊2営業レクチャー会とは？
この記事で会の雰囲気などがわかります！

Q.最後に、20代の営業マンや挑戦者に向けてメッセージをお願いします。

僕が20代の20代の営業マンや挑戦者の皆様にお伝えしたいことは、

• 自分なりのＷＨＹを持つこと

• 勝ち癖を身につけること

の２つです。

■自分なりのWHYを持つことが大切です

目の前の仕事に将来が見えないと感じると、どうしても苦しくなってしまいますよね。

でも、これって誰しもが向き合っていることで。

24時間の中で、仕事に費やす時間は長いからこそ、「何のために働くのか」という自分なりのWHYを持つことが大切です。

今、目の前の仕事が「これは将来の自分のためになる」という感覚を持つことで、仕事への向き合い方も変わってくるはずです。

将来にはなにも繋がらないものとして向き合ってしまうと、ワークとライフを別途で考えてしまい、仕事を"悪"だと捉えてしまうのかもしれません。

やらなくてもいい仕事を１％でも自分のためになると思うと、自分が進んでいる感覚が生まれ、自分に対して仕事の意味について説得できるんです。

このように仕事を肯定できると、視野が広がり、生き生きと仕事ができるようになって、どんな仕事でも楽しくなるんです。

だからこそ、自分の人生、仕事にWHYを持ちましょう。

「ＷＨＹを持つことは、社会人で一番重要なこと」
僕はそう思います。

20代でこれを繰り返せると周りとの差をつけることができるはずです。

WHYを持って生き生きと働く人たちの集まりのCROSS GUILDは、熱意を持って仕事に取り組む仲間と出会える場所となります。

僕は、CROSS GUILDのメンバーのためならなんでもやりますよ。

■「勝ち癖」を20代のうちに身につけてください

営業は競争社会です。

1位を取ると、それがどんどん楽しくなってくるし、自信にもなります。

30代からではなかなか身につかない感覚ですから。

今のうちにたくさん挑戦して、いっぱい勝って、いっぱい失敗して、自分らしいキャリアを築いていってほしいです。

■最後に

ここまで読んでくださり、ありがとうございます！
9CROSS代表・木島康平としてのインタビュー記事はいかがでしたでしょうか！

キャリアアドバイザーの魅力とは違った、社長としての魅力をお伝えできていたら幸いです🍀

この後に、Core Agent by 9CROSSの情報とあとがきが載っているので、ぜひご覧くださいませ！

＜Core Agent by 9CROSS Information＞

■Core Agent by 9CROSSにキャリア相談してみませんか？

転職に縛られなくて大丈夫です。
「20代のキャリアが本当にこれでいいのかな」、なんて不安を晴らすだけでも、あなたのキャリアの質は変わります！！

弊社のプロのキャリアアドバイザーは、トップセールスマンでもあるからこそ、あなたが営業に向いているかどうか、しっかり見極められます。

営業特化型だからこそ、営業以外の職種への転職やそのままのキャリアを歩んだ方がいいという判断ができます。

ぜひご興味あれば、公式LINEだけでも追加してみてくださいね！

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🖌️🎨おがめいのあとがき🎨🖌️

今回のインタビューを通して、康平さんの「人への愛情」や「営業という仕事への誇り」が、言葉の端々からにじみ出ていることを感じました。

10時間、20時間と向き合うのは、“やらされている”からではなく、目の前の誰かを本気で応援したいという気持ちがあるからこそ。

私自身、これから社会に出ていく立場として「自分のWHYを持つこと」「勝ち癖をつけること」という言葉がとても心に残りました。

CROSS GUILDのような場所で、そんな熱を持った大人たちと出会える20代って、きっとすごく幸せです。

・・・って、わたしもですね…！！いい福利厚生だ（？）

CROSS GUILDといえば、木島康平さんが語った「縦の連鎖」や「連合軍」の考え方にも強い魅力を感じました。

これは単に個人の成長を支援するだけでなく、未来のトップセールスたちが次々に後輩を育てる、そんな理想的な循環を目指すものです。

康平さんの「自分が得たものを次に伝える」という熱い想いが、CROSS GUILDというコミュニティで実現され、挑戦者たちが支え合いながら成長していく姿が目に浮かびます。

康平さんの言葉に込められた熱意と、組織が目指す未来のビジョンが、より多くの20代営業パーソンに届くことを願っています。

おがめい🌷

最後まで読んでくださりありがとうございました！

次の記事もフォローしてお待ちくださいませ！
またお会いできること、楽しみにしております👋🏻💜