製造業営業を3回転職して気づいた「会社選びの本当の軸」
転職を繰り返すと、市場価値が下がるのでは。そう不安になっていませんか。私も、3年で3回転職した営業マンです。正直、面接でその経歴を話すたびに気まずさを感じていました。それでも今の会社でようやく、腑に落ちる理由が見えてきました。この記事では、私が3回の転職を通して見えてきた「会社選びの本当の軸」をお伝えします。
なぜ16年勤めた商社を辞めたのか
私は16年間、ひとつの機械工具商社で働いていました。切削工具や測定機器を、自動車部品工場やベアリング工場に提案する仕事です。
同じ担当先に何年も通い、現場の課長職の方と信頼関係を築きながら、工具の寿命を延ばしたり加工スピードを上げたりする提案をしてきました。それが形になる瞬間、単純に面白い瞬間でした。生産ラインの立ち上げ時期には、シェアを大きく伸ばせた時期もありました。
途中で営業から営業事務へ異動した時期もありました。社内システムの入れ替えという、地味だけれど会社にとって大事な仕事でした。それも含めて、前向きな16年間だったと思っています。
だからこそ、辞めた理由は「嫌になったから」ではありません。ひとつの会社、ひとつの商材だけを16年見てきたからこそ、違う景色を見てみたい気持ちが、少しずつ大きくなっていきました。
1社目を半年で辞めた理由
1社目は、まったく別の商材を扱う商社でした。半年ほどで退職しています。
商社という業態は同じだから、経験を活かせるだろう。そう考えて選びました。ところが実際に働いてみると、商材がまったくの別物でした。
「経験を活かせない」とは、具体的にどんな状態だったのか
工具の選定なら、材質や加工条件から会話を組み立てられます。新しい商材では、その土台になる知識がゼロからのスタートでした。
顧客との会話で、相手が当たり前に知っている言葉が分かりません。相槌すら打てない場面が何度もありました。16年かけて積み上げた勘のようなものが、ほとんど使えなかったのです。
「商社なら勝手が分かるはず」という自分の見立てが、そもそも甘かったのだと思います。焦って知識を詰め込もうとするほど、目の前の顧客との会話が上滑りしていく感覚がありました。業種が近くても、経験は簡単には活きない。1社目で学んだ、最初の教訓でした。
2社目を11ヶ月で辞めた理由
2社目は、インフラ設備の製造・据付を手がけるメーカーでした。11ヶ月ほどで退職しています。
「モノづくりがしたい」。長く商社にいたからこその、ものづくり企業への憧れがありました。設備が大きく、社会インフラを支える仕事にも惹かれました。
入社前のイメージと、実務のどこでズレが生まれたのか
入社してみると、私の担当は現場調整の連続でした。工程管理者や工事会社との日程調整に、業務時間の大半を使っていたのです。
ものづくりの現場に立ち会える喜びは確かにありました。大きな設備が据え付けられていく様子を見たときは、素直に感動もしました。ただ自分がイメージしていた「提案して形にする」仕事とは、少し違っていました。
気づいたのは、11ヶ月目のある打ち合わせの帰り道でした。今日一日、誰かに何かを提案しただろうか。そう振り返ったとき、答えが出てきませんでした。この会社が悪いわけではありません。業界のイメージだけで会社を選んでいたと、ここでようやく気づかされました。
3社目を7ヶ月で辞めた理由
3社目は、産業機器を扱う専門商社でした。7ヶ月ほどで退職しています。
前職の反省を踏まえ、今度は「提案営業ができる会社」を軸に選びました。実際、仕事の進め方自体には大きな不満はありませんでした。
「商品への興味」だけで会社を選ぶと、なぜ危ういのか
それでも、扱う商材そのものに、心から興味を持てませんでした。毎朝、製品カタログを開くたびに、どこか他人事のような感覚がありました。
同僚はその商材の魅力を楽しそうに語るのに、自分だけ温度差があるように感じる瞬間がありました。仕事の進め方には手応えがあるのに、商材への熱量だけが追いつかない。この矛盾に、自分でも戸惑いました。
営業の型が合っていても、扱う商品に気持ちが乗らなければ長く続きません。商品への興味と、仕事の進め方は別の軸。3回転職して、ようやくたどり着いた境目でした。
4社目で、初めて納得できた理由
今の会社は、大型の産業設備を扱うメーカーです。入社のきっかけは、正直に言うと「設備が大きくて面白そう」という直感でした。3回続けて短期離職した後だったので、正直、自分でも半信半疑でのスタートでした。
働き始めてもうすぐ1年になります。慣れない専門用語に戸惑う時期もありましたが、今のところ、転職したいという気持ちは湧いていません。
振り返ると、商社時代の「提案営業」と同じ構造だった
顧客の課題を聞き取り、設備の仕様に落とし込み、稟議を一緒に乗り越えていく。この進め方は、機械工具商社時代に切削工具を提案していた頃と、驚くほど似ています。
商品はまったく違います。それでも「顧客の課題に、こちらから踏み込んで一緒に考える」という関わり方そのものが、私にとっての面白さでした。3回転職して、ようやく気づけた共通点でした。
会社選びで本当に見るべき軸とは
ここまでの4社を、期間と選んだ軸で整理すると、次のようになります。
「商品」や「業界」を軸に選ぶと、興味が薄れた瞬間に続かなくなります。一方で「仕事の進め方」を軸に選ぶと、これまでの経験がそのまま活きてきます。誰にでも同じ軸が正解とは限りません。それでも、選ぶ基準を言語化しておく価値はあると感じています。
正社員の転職率は年々上がっており、2025年は7.6%と過去最高水準になったという調査もあります。私だけが特別な状況にいるわけではなさそうです。
転職を考える前に、自分に聞いておきたいこと
Q. 今の会社を辞めたいのは、商品への不満ですか、進め方への不満ですか
商品が合わないだけなら、部署異動で解決する場合もあります。進め方そのものが合わないなら、業界を変えても同じ不満が再現する可能性があります。この切り分けをせずに転職すると、私のように短期離職を繰り返しやすいと感じています。
Q. 転職せずに、今の会社に残るという選択肢は考えましたか
今の職場にも、まだ試していない関わり方が残っているかもしれません。転職だけが答えではなく、異動や役割の見直しも選択肢のひとつです。焦って外に答えを探す前に、社内で相談できる人がいないか考えてみる価値はあります。
Q. 前の会社で「面白い」と感じた瞬間は、何をしているときでしたか
その瞬間の共通点を言葉にできると、次の会社選びの軸がぶれにくくなります。私の場合、それが「顧客と一緒に課題を解決するプロセス」でした。あなたの場合は、また違う言葉になるはずです。
転職で後悔しやすい落とし穴と具体的な見極め方は、こちらの記事でさらに詳しく整理しています。
まとめ:今、同じように迷っているあなたへ
転職を3回繰り返したことは、履歴書の上では傷に見えるかもしれません。面接で経歴を説明するたびに、正直、身構える自分もいました。それでも私は、この遠回りがあったから今の軸にたどり着けたと感じています。
会社選びに正解はありません。合わない環境から離れる決断も、踏みとどまって関わり方を変える決断も、どちらも意味のある選択です。あくまで私一人の経験であり、業界や年齢、家庭の事情によって、見るべき軸は変わってくるはずです。焦って結論を急ぐ必要はありません。
今日の一歩として、直近3年で「面白い」と感じた瞬間をひとつ、スマホのメモに書き出してみてください。そこに、あなたの会社選びの軸が隠れているはずです。
