後発でも勝てる？ブルーオーシャン戦略の事例と起業の成功法則

こんなに努力しているのに、なんで見つけて
もらえないんだろう。

誰よりもいいモノを作り、提供している自負はある。なのに大手との価格競争に巻き込まれ、後から来た勢いのあるスタートアップに顧客をかっさらわれる現実。

起業支援の現場で、そんな経営者さんの悲痛な声を何度も聞いてきました。

もしあなたが今、

後発だからもう席がない
自分のポジショニングが見つからない

と悩んでいるなら、必要なのは努力の量を増やすことではありません。

努力の方向を変えること。

今回は後発参入者こそ知っておきたい、
ブルーオーシャン戦略の本質と
誰でも実践できるフレームワークを
Canvaの成功事例とともに解説します。

なぜ今、起業に「ブルーオーシャン戦略」が必要なのか？

ブルーオーシャンとは、

のことで、既存の市場ルールを破壊し、独自の
価値を創造することで生まれます。

前にティファールの事例で語ったやつです▼

ブルーオーシャンを目指すことは、ざっくり
６つの大きなメリットがあります。

価格競争から脱却し、高利益率を維持する6つのメリット

① 価格競争からの脱却と高利益率の維持
競合がいないため、自分が設定した価格で
商品・サービスを提供でき、高い利益率を確保しやすくなります。

② 強いブランド力と顧客の信頼を構築
新しい価値を提供することで、ブランド認知度と顧客からの信頼（ロイヤリティ）を高められます。

③ 高い市場シェアの獲得と独占
未開拓市場の開拓者として、その市場を独占し、長期的な優位性を確立できます。

④ 低コストでビジネスを展開
既存の競争要因を取り除いたり削減したりすることで、少ない費用でビジネスを運営できることに繋がります。

⑤ 持続的な成長の機会
新しい市場を創造することで、長期的な成長と安定した収益基盤を築くことができます。

⑥ 事業規模を問わず挑戦しやすい
個人事業主やフリーランスなども、大きな投資なしに新たな市場を見つけ、大手企業と競合を避ける手法としても有効です。

また、ブルーオーシャンの中で独占的な価値を提供することで、顧客は長くサービスを使い続けてくれます。

以前お話ししたサブスクモデルの鍵となる
LTV（顧客生涯価値）の向上に直結しますね▼

レッドオーシャン（赤い海）で消耗し続けるリスクとは

反対の意味として、レッドオーシャンという
言葉も別の記事で使ってきました。

大きな利益が得られる市場や、成熟しきっている市場には、競争相手が多数存在します。

事業者たちが顧客を激しく奪い合う様子を、
海賊同士が争い海が血で染まったことに例えて
レッドオーシャン（赤い海）と呼ぶんだそう。

争いのない海では血が流れませんから、
対極にあるのがブルーオーシャンということなんですね。

ブルーオーシャンを見つける技術「ERRC」フレームワーク

では、その夢のようなブルーオーシャンを
どうやって見つけるのかというと、
"ERRC"(エルック)というフレームワークで
分析することが可能です。

"ERRC"とは、

で、サービスの価値構成要素を以下の
4つの視点から分解・再構築する手法なんです。

4つの視点（排除・削減・向上・創造）で価値を再定義する

ポイントは、業界に対する見方や向き合い方を変えること。

これがバリューイノベーション（価値革新）に
近づくヒントになる。

ただ、個人的には現場の肌感やひらめきを
踏まえたうえで、フレームワークを使うのが
大切かなと思ってますが…

私はどちらかというと営業側の人間だし、
かなりの偏見かもしれませんね。

本業がマーケターの方や有識者さま、
コメントでご意見もらえたら嬉しいです。

後発が市場を独占した事例｜Canvaに学ぶ「デザインの民主化」

このフレームワークの良さを体感して
もらうために、私たちが日常的に使うサービスを事例に出してみます▼

あなたも使ってますか？デザインツールのCanvaです。

Canva が出てくる前は、プロではない人が
デザインをしようと思ったら、
PhotoshopやIllustratorのようなプロ用ツールを使う必要がありました。

実は私も少しいじったことがあるんですが、
恥ずかしながら、早々に挫折しましたとも。
使いこなしている方々はすごいなぁ。

同じ経験された方、いらっしゃいますか？

プロの常識を排除し、初心者の理想を創造した戦略

それはともかく、Canvaはこのデザイン市場の常識をゴリゴリと破壊していきます。

まとめるとCanvaは
プロの専門知識という大きなコストを排除し、テンプレートと簡単さという新しい価値を
創造したんです。

プロだけの領域を、誰でも使えるようにした
デザインの民主化。

これでプロ以外の個人という巨大な市場、
ブルーオーシャンを独占できたんですね。

今もCanvaはAdobe相手に漸進的な取り組みを続けてますし、目が離せないスタートアップの一つでもあります。

完全に余談で申し訳ないですが、Adobeの
Firefryも興味があるんですが…
インスタ見てると便利そうなんだよね…

note後発組や個人が「自分だけの市場」を開拓するために

このフレームワークを有効に活用するために、以下を参考にしてみてほしいです。

上記をリストアップすることで見えてくるんですが、この手のリストアップってほんと面倒。

私はやりたくない。
でもやらないと先に進まない。そんな時はiPhoneのメモアプリを開いて、音声入力する
ようになりました。

戦わずして勝つ、あなただけのブルーオーシャンへ

ブルーオーシャン戦略とは、努力の方向を変えて無駄な競争から離脱し、あなたの強みを最大限に活かせる場所を探すこと。

消耗戦を続ける時間も労力も。
あなただけのブルーオーシャンを見つけて
終わりにしたいものですね。

さてもうすぐクリスマス。
私はサンタにならないといけないので、

子ども(0歳♂2歳♂)のプレゼント、
何かおすすめありますか？

プラレール以外で教えてください🥹