人間力ってさ。調達額ではなく、その先の「結果」を見抜く力なんだわ。

人間力ってさ。調達額ではなく、その先の「結果」を見抜く力なんだわ。

1、2、3ー「人間力ーーーー💪」

人間力さまです＼(^o^)／

人間力ってさ。

大きな数字に圧倒されず、その数字が何を意味しているのか「本質」を見抜く力なんだわ。

最近（前からか笑）、SNSのビジネスアカウントを見ていると、よく流れてきませんか？

「累計10億円の資金調達！」

「シリーズ〇〇で30億円を調達！」

「有名な投資家やベンチャーキャピタルが出資！」

こういう投稿です。

もちろん、すごい！！

すごい！！じゃあ、やり手の人だ！！

フォローして学ぼう！！！

じゃないんだなーーー😭😭

ちょっとだけ待って下さい(｀_´)ゞ

10億円、30億円という大金を、自分たちの事業に託してもらう。

これは簡単にできることではありません！

事業の将来性を伝える力も必要です。夢を言葉にする力もいる。

いわゆるプレゼン能力！！

経営者本人の信用、人脈、交渉力、チームの魅力、そして「この人たちと一緒に未来をつくりたい」と思わせる巻き込み力も必要です。

そういう意味では、
「資金調達そのものも立派な実績です。」
それは、否定しません！！

人を巻き込めない人に、大きなお金は集まりませんから！

ここは、素直に「すごい！」でいい。

ただし！！ただし！！！

ただし！！なんですよ、、、

網谷が言いたいのは、ここからです。

「調達額だけ」を見て、その社長や経営者や会社（アカウント）を「成功している！！」と判断するのは、ちょっと待った方がいい。

なぜなら、調達したお金は、売上ではないからです。
→要チェックや！！！大事！！

利益でもない。

商品やサービスがお客さまに選ばれて生まれた、事業の成果そのものでもない。

『銀行融資であれば返済が必要なお金ですし、出資であれば、投資家がリスクを取って未来に託したお金です。』

つまり資金調達とは、「結果」ではなく、「これから結果を出すための元手」を手にしたということなのです。

調達は「期待を集めた実績」。その後は「期待に応えた実績」

たとえば、飲食店の経営者が、銀行から1億円を借りて新しい店をつくったとします。

このとき、

「1億円も借りられたなんて、経営者として大成功ですね！」

とは、普通は言い切りませんよね？笑

信用があることは、もちろん素晴らしい。

でも、本当に見なければならないのは、その1億円を使って、どれだけお客さまに喜ばれる店をつくったのか。

どれだけ売上と利益を生み、雇用を増やし、借りたお金を返し、その先に価値を残したのかです。

なぜかスタートアップの世界になると、「いくら集めたか」が成果のように見えやすくなる！不思議、、。

でも、本質は同じです。

大切なのは、

「いくら調達したか？」

ではなく、

「調達したお金を、何に変えたのか？」

です。ここ！！見てほしいのは！

1億円が、優れた商品になったのか。

お客さまの増加につながったのか。

売上や利益、雇用、技術、ブランド、社会への価値になったのか。

そして最終的に、投資家へどれだけのリターンを返すことができたのか。

ここまで見て、初めて経営の成果が分かります。

「企業価値が上がった」と「投資家に還元できた」は、同じではない

投資家への還元というと、配当だけを想像する人もいるかもしれません。

実際には、配当だけではありません。

株式価値の上昇、上場、M&A、株式の売却などによって、投資家が投じたお金を回収し、利益を得られたかどうかも含まれます。

ここで、もうひとつ大切なのが、「評価額」と「実際のリターン」は別物だということです。

会社の評価額が10億円から100億円になれば、それは大きな前進です。

ただ、その株を売却できたわけでも、配当を受け取ったわけでもなければ、投資家にとっては、まだ換金されていない「評価上の価値」です。

いわゆる「含み益」と、実際にお金が返ってくる「実現したリターン」は違います。

SNSでは「企業価値100億円！」の方が派手です。

でも、本当に見る力がある人は、その数字だけで興奮しません。

「誰が、どんな条件で評価した100億円なのか？」

「売上や利益は、どこまで伸びたのか？」

「その成長に、いくらのお金を使ったのか？」

「投資家が実際に回収できる道筋はあるのか？」

ここまで見ます。

ただし、「まだ利益がないからダメ」も浅い

ここで反対側にも注意が必要です。

調達したあと、すぐに利益が出ていないからといって、「この会社はダメだ」と決めつけるのも違います。

新しい技術の開発、工場や物流網の整備、海外進出、顧客基盤づくりなど、成果が出るまでに時間がかかる事業はいくらでもあります。

先に大きな投資をして、数年後に回収するのが前提の事業もあります。

だから見るべきなのは、利益があるか、ないかだけではありません。

調達してから、

①どれぐらいの時間が経っているのか！

②どの成長段階にいる会社なのか！

③投資家に何を約束し、現在どこまで進んでいるのか！

④売上、顧客数、継続率、利益率、キャッシュフローなどが、調達前と比べてどう変化したのか！

⑤追加調達が、さらに成長するためのお金なのか！

⑥それとも、減り続ける資金を埋めるためのお金なのか！

こうした背景まで見て判断する必要があります。

「調達したから成功」も浅い！

「赤字だから失敗」も浅い！！

人間力とは、どちらか一方の分かりやすい答えに飛びつかず、両方を見たうえで「本質を判断する力」だと、網谷は思っています。

SNSの大きな数字に飲み込まれないための5つの質問

網谷なら、ビジネスアカウントの「〇億円調達！」を見たとき、次の5つを考えます。

1. そのお金で、どんな価値を生み出したのか？
2. 売上・利益・顧客数などは、実際にどれぐらい伸びたのか？
3. 使った資金に対して、成果は見合っているのか？
4. 調達時に掲げた計画は、どこまで実現できているのか？
5. 投資家には、配当・株式売却・上場・M&Aなどで、どれだけ還元できたのか？

もちろん、SNSの一投稿だけですべては分かりません。

だからこそ、すぐに持ち上げすぎない。

反対に、すぐに否定もしない。

「この数字の先には、何があるんだろう？」

と、一度立ち止まって考える。

これが、情報があふれる時代の人間力です。

大切なのは、お金を集める力と、お金を価値に変える力

僕の行っている、人間力アカデミー®︎や人間力セミナー、人間力研修で網谷が伝えたいのは、人の実績を疑ってかかる“意地悪な見方”ではありません。

表面の数字に惑わされず、その人や会社が本当に生み出した価値を、正しく見ようとする姿勢です。

資金を集める力は、すごい！
（これを素直に認められないのもダサいです）

人を巻き込み、未来への期待をつくった証拠だからです。

しかし、それと同じか、それ以上に大切なのが、集めたお金を結果へ変える力です。結果です！！！

すいません！！続きはこちらで！🙇‍♂️
↓↓↓
https://share.google/b3AXKk2bn2cPuubKe

人間力コンサルタント®︎
網谷洋一