おもちゃは売れているのに、なぜトイザらスは倒れたのか？

子供の頃、おもちゃ屋さんに行くのは特別なイベントでした。
ずらりと並んだプラモデル、ラジコン、ゲーム、お人形。買ってもらえなくても、ワクワクしましたよね。クリスマス時期の広告だけで興奮できました。

トイザらスの倒産

かつておもちゃ屋さんの代表格だったトイザらスが倒産しました。
日本トイザらスは2026年10月1日に民事再生法の適用を申請。負債総額は約132億円で、玩具量販店としては過去最大の倒産です。

しかし今、日本のおもちゃ市場は絶好調なのです。

少子化なのに絶好調

日本玩具協会によると、2025年度の国内玩具市場は1兆1,664億円。前年比6.3％増で、過去最高を更新しました。
子供の数は減っているのに、おもちゃは売れている。
その理由は、大人がおもちゃを買っているからです。
特に伸びているのがトレーディングカード。市場規模は3,384億円に達し、玩具市場全体の約3割を占めています。
ポケモンカードや遊戯王など、もはや子供だけの遊びではありません。
大人がコレクションしたり、対戦を楽しんだり、なかには投資対象として購入する人までいます。
さらに、ガンプラやフィギュア、ぬいぐるみなども好調です。
子供向けだったおもちゃが、大人の趣味になっているのです。

大きなおもちゃ屋さんは不要

トイザらスが日本に進出したのは1991年。
第1号店は茨城県の荒川沖店でした。当時は広い売り場に大量のおもちゃを並べ、安く販売するスタイルが画期的でした。
アメコミやスターウォーズなどの日本では売られていないフィギュアなども、トイザらスに行けばある。そんな存在でした。

しかし、今はどうでしょう。
欲しいおもちゃがあればスマホで検索。Amazonなどの通販サイトで価格を比較し、自宅まで届けてもらえます。地方の格差もありません。
ゲームソフトですらダウンロード購入。
おもちゃを買うために、わざわざ郊外の大きな店舗まで車で出かける必要がなくなったのです。

売上高はピーク時の4割

日本トイザらスの売上高は、2007年1月期には約1,944億円ありました。
それが2025年12月期には約752億円まで減少、ピーク時の4割程度です。
しかも8期連続の最終赤字。そりゃ倒産しますよね。判断が遅いくらいです。
買う人も、買い方も変わったのに、トイザらスはその変化についていけなかったのです。
かつての成功体験が、逆に足かせになってしまったのかもしれません。
強い会社が勝つのではなく、変われる会社が勝つのです。

救世主はドン・キホーテ

ただし、トイザらスがすぐに閉店するわけではありません。
今回の民事再生では、ドン・キホーテなどを運営するパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスが事業を引き継ぐ予定です。
ドンキといえば、狭い通路に商品をぎっしり並べた、あの独特の売り場。大人向けのホビーやキャラクター商品とも相性が良さそうです。

あの広いトイザらスの売り場が、ドンキ流に変わるのでしょうか。それはそれで、ちょっと見てみたい気もします。

まさに栄枯盛衰。商売というのは厳しいものですね。