📢 月3,000万円の広告コピーを書いてきた私が、自分のnoteで3ヶ月売れなかった本当の理由

広告のプロが、自分の「売り物」を売れなかった。

これ、かなり恥ずかしい告白なんですが、本当のことなので正直に書きます。

Lilyです。解雇から半年、今は主にClaudeを使ってiOSアプリを10本リリースしながら、ひっそりnoteも書いています。6月の月商は120万円を超えました。広告費は0円。コードはほぼ書いていません。でも最初からうまくいっていたわけでは、まったくありませんでした。

今日は、うまくいかなかった3ヶ月間の話をします。月3,000万円規模の広告コピーを何百本も書いてきた私が、なぜ自分のnoteで3ヶ月間ほぼ売れなかったのか。何に気づいて、何を変えて、どう変わったのか。「コピーの話」でもあるし、「個人発信でなぜか届かない」という悩みを持つ方への話でもあります。少し長いですが、最後まで読んでもらえたら嬉しいです。

月3,000万円の広告コピーを書いていたこと

3年間で数百本のコピーを書いてきた

前職では、CMOとしてデジタル広告の運用全般を担当していました。リスティング広告・SNS広告・ディスプレイ広告・動画広告と媒体はさまざまで、月の広告予算は3,000万円規模でした。

コピーライティングは、自分でもかなり得意だと思っていました。A/Bテストを毎週回して「このコピーに変えたらCVRが大きく上がった」みたいな成功体験が積み重なっていましたし、「この一文が刺さる理由」を分析・言語化することも好きでした。

たとえば、あるキャンペーンでは「30日間無料トライアル」という事実をそのまま書いたパターンと、「まず使ってみて、気に入らなければ0円で終わり」と言い換えたパターンをテストしました。後者の方がクリック率が2.3倍でした。どちらも同じ情報なのに、読み手の受け取り方がまるで違う。「フレーミングで行動が変わる」という体験を、何度も何度も繰り返してきました。

3年で書いたコピーの本数は、おそらく数百本を超えていたと思います。多い週は1週間に10本以上書くこともありました。「何が刺さって、何が刺さらないか」の感覚は、体に染み込んでいると思っていました。

ターゲット設定から逆算するのが自分の流儀だった

私がコピーを書くときのプロセスは、だいたいこんな順番でした。

まず「この商品を買う可能性が高い人（ターゲット）は誰か」を決める。次に「そのターゲットが今持っている悩みや欲求（インサイト）は何か」を掘り起こす。そしてインサイトに直接刺さる言葉を選んで、コピーに落とし込む。

ターゲットをできるだけ具体的に描くことが大事で、「30代女性・共働き・子供あり」というような属性の羅列ではなく、「毎朝7時に子供の保育園の準備をしながらスマホで情報収集している人」というレベルまで絞り込む。その人が通勤電車の中でスマホをスクロールしているとき、何を見て手を止めるか——そこから逆算してコピーを書く。

この手法で、何度もCVR改善を達成してきました。「コピーには自信がある」という確信は、実績に裏打ちされたものでした。

「コピーには自信がある」と思っていた

解雇されたのは2025年の年末でした。突然のことで、しばらくは何が起きたかよくわからなかったくらいです（この話はまた別の機会に詳しく）。

フリーになってから、ClaudeというAIを使ってiOSアプリを作り始めました。コードはほぼ書かず、Claudeに指示を出しながら設計と仕様を作っていく形で、半年で10本リリースできました。

その流れで、自分のノウハウをnoteにまとめようと思ったんです。アプリ開発のこと、Claudeの活用法、個人で収入を作るための考え方。自分が体験してきたことを、読者に届けたい。

「コピーには自信がある。個人コンテンツくらい、すぐ結果が出るだろう」

そう思っていました。これが、大きな勘違いの始まりでした。

3ヶ月間、ほぼ売れなかった

最初の1ヶ月の実態

最初の有料noteをリリースしたのは、フリーになって2ヶ月後のことです。タイトルも、リード文も、本文の構成も、自分なりに丁寧に作りました。前職で培った「ベネフィットを前面に出す」書き方で、「この記事を読めばこれができるようになります」という伝え方で仕上げました。「コピーのプロが書いた記事だから、ちゃんと売れるはずだ」と思いながら公開ボタンを押したのを覚えています。

1週間後の結果は、購入3件。

金額にすると、3,000円にも届きませんでした。

「あれ？」と思いながら、タイトルを微調整して、また公開。2本目も、3本目も出しました。でも結果は似たようなものでした。記事ごとのビュー数は増えてきたのに、購入率（ビューに対する有料購入の割合）がずっと低いまま上がらない。「読まれてはいるけど、買われていない」という状態が続きました。

試したこと、試したこと、試したこと

売れない状況が続いて、できることは手当たり次第に試しました。

まず、タイトルを変えました。「〇〇する方法」から「〇〇するための3ステップ」にしたり、数字を入れたり、「初心者でもできる」という言葉を足したり。広告コピーではタイトルを変えるだけでCTRが変わることを知っていたので、まずそこから手をつけました。

次に、サムネイル（アイキャッチ画像）を変えました。Canvaでシンプルなものを作り直して、フォントも色も変えて、3パターン試しました。

記事の価格も変えました。1,000円→800円→1,200円と動かして、価格感度を確認しました。

毎日Xに記事の宣伝をしました。引用リツイートで別角度から紹介したり、記事の一部を抜き出してつぶやいたり。

それでも、結果はほとんど変わりませんでした。

3ヶ月で5本書いて、合計でも前職の1日分に届かない

3ヶ月の間に、有料noteを5本リリースしました。テーマはアプリ開発のこと、Claude活用のこと、個人での稼ぎ方のこと。どれも自分が実際に体験してきた内容で、薄い話ではないと思っていました。文字数も多く、具体的な手順も書いていました。

でも合計の売上は、前職のサラリーの1日分にも届かない金額でした。

コピーには自信があったぶん、「なぜ売れないのか」という疑問が頭を占領し続けました。文章の質が低いわけでもない。内容がないわけでもない。でも届かない。毎晩、自分の記事を読み直しては「どこが悪いんだろう」と考え続けていました。

「向き・不向きがある」という疑念まで浮かんだ

2ヶ月目に入ったあたりから、「自分には、個人発信の向き・不向きがあるのかもしれない」と思い始めていました。

フォロワーが少ないせいだ、と考えた時期もありました。SNSの発信量を増やそうとして、1日3ツイートを1週間続けて、疲れて止めました。「個人発信でうまくいっている人は、もともとファンがいるからだ」という言い訳も頭をよぎりました。

でも、どこかで「それは言い訳だ」という感覚もありました。コピーの話で言えば、「この広告が売れないのはターゲットが少ないせいだ」とは言わない。まず届け方が正しいかを疑う。なのに自分のnoteに関しては、なぜか届け方ではなく環境（フォロワー数）のせいにしようとしていました。

気づいたのは「出発点の違い」だった

ある夜の比較作業

売れない3ヶ月が続いたある夜、前職で書いていた広告コピーのサンプルと、自分のnoteを並べてじっくり比較してみたんです。

30分くらい見比べて、気づきました。出発点が、まったく違う。いや、正確に言うと「企業の広告コピー」の書き方を、個人のnoteにもそのまま使っていたことに気づきました。

企業広告のコピーを書くとき、私はこう考えていました。

「この商品のベネフィット（利益・メリット）は何か。競合と比べてどこが優れているか。それを短く、強く伝えるには何と言えばいいか」

商品がある→その価値を言語化する→それを見込み客に伝える、という順番で考えていました。

自分のnoteも、まったく同じ順番で書いていたことに気づきました。「自分が話せること（知識・経験）→それの価値→どう伝えるか」という流れ。

これが問題でした。

「検索型」と「流し見型」の圧倒的な違い

広告を見る人と、noteのタイムラインをスクロールしている人には、根本的な違いがあります。それは「今、何をしているか」という状態の違いです。

企業の商品を検索して見つけるユーザーは、最初から目的があります。

「ダイエット サプリ おすすめ」で検索してくる人は、もう「痩せたい」という気持ちが固まっている状態です。課題感と方向性が決まっていて、あとは「どの商品を選ぶか」だけ決めればいい状態。購入意欲が高く、比較検討のモードに入っている。だからベネフィット起点の「これは他と違います、こんな効果があります」というコピーが刺さる。

でも、noteのタイムラインやSNSで偶然記事を見かける読者は、違います。

特定の解決策を探しているわけじゃない。なんとなくスクロールしている。ランチのあとの暇つぶしかもしれないし、通勤中のぼんやりした時間かもしれない。その人に「このnoteは役立ちます！こんな内容が書いてあります！」と言っても、刺さらないんです。

それは相手が「役立つ情報を探しているモード」にいないからです。

マーケティングの用語で言うと「認知段階」の違いです。商品を知らない段階→興味が出てきた段階→比較検討している段階→購入する段階、という流れがあるとして、広告で捕まえる人と、noteで偶然出会う人では「今いる段階」がまったく異なる。

この認識が抜けていました。

「読者の現状認識」から始めると何が変わるか

個人コンテンツには「読者が今いる場所（現状認識）」から書き始める必要がある。これが、3ヶ月かかって気づいたことでした。

読者が今感じていること、困っていること、なんとなくモヤモヤしていること。そこから記事を始めると、読者は「あ、これ私のことだ」とスクロールを止めてくれる。

企業広告では「商品のベネフィット」が出発点。 個人コンテンツでは「読者の現状認識」が出発点。

この違いは、媒体の違いよりも本質的な違いでした。

「そんな当たり前のことに3ヶ月もかかったの？」と思われるかもしれません。頭では「読者目線で書く」という言葉を何百回も聞いてきましたし、自分でも言っていました。でも「知っている」と「実際に書けている」の間に、大きな溝があったんです。

たとえるなら、料理の本を100冊読んでいても、実際に包丁を握ったことがなければ「野菜の切り方」はわからない、みたいな話です。頭に入っている知識と、手が動くかどうかは別の話。

何を、どう変えたか

まず既存の5本を全部点検した

気づいてから最初にしたのは、過去に書いた5本の記事を全部並べて「出発点チェック」をすることでした。

各記事の冒頭2〜3段落を読んで、こう問いかけました。「これは、私が伝えたいことから始まっているか？それとも読者の今いる場所から始まっているか？」

5本中5本が、前者でした。例外なく全部、「自分が伝えたいこと（ベネフィット）」から始まっていました。

タイトルとリード文を全部書き直した

本文の内容はそのままで、入口だけを変えることにしました。

ビフォーアフターを具体的に示すとこんな感じです。

変える前（ベネフィット起点）の典型：

「Claude Codeを使って収益化を加速する、初心者でもできる方法（完全版）」

変えた後（現状認識起点）の典型：

「副業を半年続けたのに、なぜか月収がちっとも上がらなかった。あの頃の私がやっていた1つの根本的な勘違い」

前者は「この記事で得られること（商品のベネフィット）」を主語にしています。後者は「読者が今感じているかもしれない停滞感（読者の今いる場所）」を主語にしています。

別の例も出します。

変える前：「Claudeを使ってiOSアプリを作る5つの手順」

変えた後：「アプリを作れるプログラマーでもない私が、なぜコードを書かずに10本リリースできたのか」

前者は「何が書いてあるか（コンテンツのベネフィット）」の説明。後者は「え、それどういうこと？」という引きを生む読者の現状との対比になっています。内容は同じでも、入口が違う。

この書き直しに、丸1日かかりました。けど、やってよかったです！

記事の構成の「順番」も変えた

タイトルとリード文だけじゃなく、記事本文の構成の順番も変えました。

変える前の構成： 1. この記事はこういう内容です（自分が伝えたいこと） 2. なぜこれが役立つか（価値の説明） 3. 詳しくはこちら（クロージング）

変えた後の構成： 1. こんな状況、ありませんか？（読者の今いる場所） 2. 多くの人がここでつまずいています（問題の言語化） 3. 私も同じでした（自分の失敗談・共感） 4. 気づいたのはこういうことでした（転換点） 5. 今はこうなっています（ビフォーアフター・数字） 6. あなたも同じ方法でできます（橋渡し）

入口が「読者の今」になっている。だから読者は「これ、私の話だ」と感じやすくなる。自分の話は後から出てくる。これだけで、全体のトーンがまったく変わりました。

リード文に「失敗談」を必ず入れるようにした

もう一つ変えたことがあります。記事のリード文（冒頭3段落以内）に、必ず「私の失敗談か、うまくいかなかった経験」を1つ入れるようにしました。

売れていた頃の広告コピーにも実は「失敗・後悔・葛藤」を入れることは多かったのですが、それは「商品を買う前の状態」として描いていました。つまり「こんな辛い状況を抜け出すための商品がある」という文脈。

個人コンテンツでは違う使い方をします。「私もあなたと同じ状況にいました」という共感の証拠として失敗談を使う。「うまくいっているプロが教える」ではなく、「一度転んだ人間が見つけた方法」として届ける。

後者の方が、読者は警戒心を下げてくれます。これは体感として明確にわかりました。

構成を変えてから、数字が動き始めた

書き直しの翌週から購入が入り始めた

書き直しを終えた翌週から、有料購入が入り始めました。

最初の1件が入ったとき、正直「あ、ちゃんと届いた」と思いました（笑）。当たり前のように聞こえるかもしれないですが、3ヶ月間ほぼ止まっていた数字が動いたことへの安堵感は、予想以上に大きかったです。

それまでの3ヶ月間の購入合計よりも、その後の1ヶ月間の方が多くなりました。内容は変えていない。届け方を変えただけで、結果が変わった。「やっぱり届け方の問題だったんだ」と、ようやく腑に落ちた瞬間でした。

購入率（CVR）の変化を測ってわかったこと

ビュー数に対する有料購入率（CVR）の変化も追っていました。

書き直し前の購入率は、記事を開いた人のうち購入に進む人がほとんどいない水準でした。書き直し後は、その数倍まで上がりました。

ビュー数が大幅に増えたわけではありません。同じ数の人が読んでいるのに、購入する人の割合が変わった。これは「届け方を変えたこと」の効果以外の説明がつかないと思っています。

6月の月商が120万円を超えた

その後、少しずつ有料購入が続くようになって、アプリ収益と合わせて6月の月商は120万円を超えました。

広告費は0円です。SNS広告も、リスティング広告も、一切使っていません。解雇から半年で、前職とはまったく別の仕組みで収入ができていました。

3ヶ月前の自分には、想像もできなかった数字です。

大事なのはこの数字よりも「なぜ変わったか」の理由の方だと思っていて、それがこの記事で書いてきたことです。「届け方の出発点」を変えただけで、売れ始めた。それが一番伝えたかったことです。

今日から変えられること

まず「読者の今いる場所」を書き出す

自分が書きたいことを、いったん横に置いてください。

そして、こう考えてみてください。

「このnoteを読みそうな人は、今どんな状態にいるだろう？何に困っていて、何を繰り返していて、何にモヤモヤしているだろう？」

この問いに答えを3〜5個、箇条書きで書き出してみてください。これだけです。

たとえば私がこの記事を書く前に想像した「読者の今」はこんな感じです：

• 副業・個人コンテンツを3〜6ヶ月続けているが、収入はほぼ0
• 文章は書けるのに、なぜか売れない・読まれない
• 「内容が悪いわけじゃないはず」とは思っているが、何が問題かわからない
• 何かを変えたいが、何を変えればいいかわからない

この「読者の今いる場所」を記事の最初の2〜3段落で書く。それだけで、入口がまったく変わります。「私のことだ」と感じてもらえたら、その先を読んでもらえる。

「リード文テンプレ」として使える型を2つ渡します

具体的にどう書けばいいか、型として使えるパターンを2つ出します。

型①：「こんな経験ありませんか？」型

「〇〇を半年続けたのに、なぜかまったく手応えがない。もしそう感じたことがあるなら、この記事はあなたに向けて書いています。私も3ヶ月間、同じ場所で立ち止まっていました。」

読者の状況→同じ経験をした自分の提示、という流れで入る。

型②：「実は私が間違えていた」型

「ずっと正しいと思ってやっていたことが、実は逆効果だった。気づいたのは3ヶ月後です。今日は、その話を正直に書きます。」

失敗の告白から入る型。自分を「できる人」として提示しないので、読者の警戒心が下がりやすいです。

どちらも「ベネフィット（この記事で得られること）」は一切書いていません。出発点は読者の状況か、自分の失敗。これが「現状認識起点」の型です。

失敗体験は「切り口を変えて繰り返す」

もう1つ、観察して気づいたことがあります。

売れている個人発信者の書き方を見ていると、ほぼ全員が「同じ体験を、違う切り口で繰り返し使っている」んです。

私でいうと「3ヶ月売れなかった話」が、それです。コピーの話として書けば「広告コピーの限界」という記事になる。解雇からの立て直しの話として書けば「プロが個人発信でつまずく理由」になる。Claudeの活用との絡みで書けば「AI時代の個人コンテンツ論」になる。

同じ体験でも、入口を変えれば別の記事として届けられる。そして毎回「初めて聞く話」として読者に受け取ってもらえる。

「ネタがなくなる」と悩む必要は実はなくて、「同じ体験を何通りに語れるか」を考える方が生産的です。異常に苦しかった体験を1つ持っているなら、それを何通りの切り口で語れるか考えてみてください。

「うまくいった話」より「一度転んで学んだ話」の方が、読者には届きやすいです。失敗談は恥ずかしいものではなく、最高の素材です！

よくある疑問に先回りして答えます

Q. フォロワーが少ないから届かないんじゃないの？

フォロワーが少なければ絶対に届かない、というのは半分正解で半分間違いだと思っています。フォロワーが多ければ届く確率は上がります。でも、フォロワーが少なくても「出発点が正しい記事」は、少ない読者の中でしっかり購入に繋がります。私が数字を変えられたのは、フォロワーを増やしたからではなく、CVR（購入率）を上げたからです。まず届け方を直す方が先です。

Q. 有料にすること自体がハードルになっているんじゃないの？

「無料にすれば読まれる」はその通りですが、「無料にすれば買ってもらえる」とはなりません。届け方の問題と価格の問題は別の話です。私は価格を変えても結果はほぼ変わりませんでした。出発点を変えたら変わりました。

Q. noteじゃなくてSNSを先に伸ばすべきでは？

SNSとnoteは同時進行でいいと思います。ただ、SNSを伸ばしてからnoteを書こうとすると、「フォロワーができるまで待つ」になってしまいます。記事の出発点を正しく設定すれば、少ないフォロワーでも届けることはできます。私自身がその証拠になっています。

自分のコンテンツの「入口」を今すぐ点検する

今すでにnoteを書いている方なら、今日できることが1つあります。

過去に書いた記事の、タイトルとリード文（冒頭2〜3段落）だけを読み返してみてください。

そのとき自分に問う。「これは、"私が伝えたいこと"から始まっているか。それとも"読者の今いる場所"から始まっているか」

もし前者だったら、リード文だけ書き直してみてください。本文は変えなくていい。入口だけ変えてみる。

書き直しのコツは「この記事で得られること」を最初に書かないことです。代わりに「この記事を読みそうな人が今感じていることを、一文で表す」から始める。それだけです。

これだけで結果が変わることがあります。実際に私はそれで変わりました。

最後に、正直な話

売れなかった3ヶ月が、今は財産だと思っている

この記事を書くかどうか、少し迷いました。「広告コピーのプロが3ヶ月売れませんでした」という告白は、なかなか恥ずかしいですよね（笑）。

でも、うまくいった話だけを書いても信用してもらえないと思っていて。本当のことを書くことにしました。

売れなかった3ヶ月間は、「自分には個人発信の向き・不向きがあるのかもしれない」と毎日ぐるぐる考え続けた期間でした。公開した記事を何度も下書きに戻したくなりましたし、それなりに落ち込みました。

でも、あの時期がなかったら「出発点の違い」には絶対に気づけなかったと思います。売れなかったから、徹底的に考えた。徹底的に考えたから、気づけた。あの3ヶ月は、無駄じゃなかったです。

「なぜかうまくいかない」の多くは、出発点のズレだと思っている

最終的にたどり着いたのは「届け方の設計を、書く前に決める」ということです。

書きたいことではなく、読者の今いる場所から逆算して書き始める。これは企業広告でいう「インサイトを掘る」作業と本質は同じですが、個人コンテンツでは「そもそも解決策を探しているわけではない読者」が相手になるという違いがあります。

「なぜか売れない」「なぜか読まれない」という悩みを3ヶ月以上続けている方は、一度「自分の記事の出発点はどこか」を点検してみてください。内容や価格よりも先に、そこを確認する価値があると思っています。

このへんの設計の具体的な手順、構成の作り方、実際にどう組み立てているかについては、こちらのnoteにまとめています（フッターのリンクからどうぞ）。仕組みを全部書きましたので、参考にしてもらえたら嬉しいです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

「3ヶ月売れなかった話」を正直に書きましたが、今も毎回「これ、届くかな」と不安になりながら公開ボタンを押しています。たぶん、ずっとそうなんだと思います（笑）。

でも、出発点を間違えないでいれば、ちゃんと届く。それだけは、数字で確認できています。

あなたのコンテンツが、ちゃんと届きますように。

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