🔍 有料記事を書く前に競合20本を分析した：それだけで初月から目標収益に届いた話

3ヶ月間、私のnoteは誰にも買われませんでした。

有料記事を7本出して、売上はほぼゼロ。「いい内容を書いているはずなのに」「もう少し丁寧に書けば変わるかも」と信じて書き続けましたが、何も変わりませんでした。通知音が鳴らない朝が3ヶ月続くと、「自分には向いていないのかも」という気持ちが少しずつ積み重なっていきます。

私はnoteを始める前、事業会社でCMO（マーケティング最高責任者）として働いていました。新しい商品やサービスを世に出す前には、競合を20本・30本と読み込んで、価格帯を整理して、誰がどんな理由で買っているかを分析するのが当然の前工程でした。「市場を読んでから出す」は、仕事の基本中の基本でした。

でも個人のnoteでは、その習慣をオフにしていました。「自分の体験を正直に書けばいい」「内容さえよければ伝わるはずだ」という根拠のない思い込みで3ヶ月間書き続けたんです。

転換点は、有料転換率が高そうな競合記事を20本選んで、価格帯・タイトル構造・購入者コメントの3軸で分析したことです。そこから書き直した最初の1本が、公開から3日で目標額を超えました。月商120万円（6月実績）に届いたのは、技術力でも投稿本数でもなく、「出す前に市場を読む」というプロの習慣を個人の作業に取り戻したことが大きいと思っています。

この記事では、その分析の手順を全部書きます。難しいツールは何も使っていません。スプレッドシートと2時間の集中があればできることです。「ちゃんと書いているのに売れない」と感じている方に、特に読んでほしいです。

最初の3ヶ月、私は「調べずに書いた」

CMOがnoteでゼロを続けた本当の理由

解雇から半年。事業会社を離れたタイミングで「自分でお金を作ってみよう」と思い立って、noteを始めました。もともとマーケティングを仕事にしていたので、「コンテンツの作り方はわかっている」という変な自信がありました。ライティングの仕事も経験がある、SNSの仕組みも知っている、だから書けば伝わるはずだ、と。

最初の3ヶ月はひたすら書きました。有料記事を7本、無料記事を10本以上出して、毎週のペースで更新し続けました。内容もちゃんと考えて、読んだら実際に役に立つように書いたつもりです。でも購入がほとんど来ない。イイネは少しついても、お金を払って読む人がいない状態が続きました。

「内容が薄いのかな」と思って3,000字の記事を5,000字に伸ばしました。「タイトルが地味なのかな」と思って少し言葉を変えました。「価格が高いのかな」と思って300円に下げたこともあります。でも何を変えても、売れなかった。

今になって思えば、問題は中身ではありませんでした。「買いたいと思われる形で出していなかった」ことが根本的な問題でした。どれだけ丁寧に書いても、価格の付け方が読者の感覚とずれていたら買われない。タイトルで「自分のための記事だ」と思ってもらえなければ開かれない。読者が最初に「共感」できる入り口がなければ、中身に到達してもらう前に終わってしまう。

事業会社でマーケティングをしていたころ、競合を調べずに企画を通したことは一度もありませんでした。それなのに個人の仕事では「自分の感覚と経験で書けばいい」という甘えがあった。この甘えが、3ヶ月のゼロを作っていたと思います。

転機は「競合20本を丸ごと読む」と決めた日

「なぜあれが売れているのか」を解明したかった

4ヶ月目に入ったとき、一度完全に立ち止まることにしました。「もっと投稿する」か「内容をさらに磨く」かを考える前に、「なぜ売れている記事は売れているのか」を解明したかったんです。

見渡してみると、私の記事と同じくらいのボリュームで、同じようなジャンルで、でも購入コメントがたくさんついている記事がある。文章力が突出しているわけでもないし、情報量が圧倒的に多いわけでもない。なのに売れている。この「差」が何なのかを知りたかった。

そこで、有料記事を20本だけ選んで全部読むことにしました。「なんとなく眺める」ではなく、「なぜ売れているのかを解明する」という目的を持って、構造を分析しながら読む。ジャンルはAI・副業・個人開発に絞り、価格帯は200円から2,000円の幅で散らせました。購入コメントが1件以上ついている記事を優先して選んで、コメントゼロのものは除外しました。

20本を読み終えるのに2日かかりました。でもこの2日は、今まで書いてきた3ヶ月間よりずっと大きかったです。読み終えて自分の記事7本を並べて見返したとき、「ああ、これは売れないな」と初めてはっきりわかりました。内容が悪かったのではなく、「売れる形になっていなかった」だけだったんです。それがわかった瞬間、なぜか少しほっとしました。書いていたものは間違っていなかった。形を変えればいい。そう思えたからです。

3軸で読む：競合分析で使った3つの切り口

分析で使った軸は3つだけです。CMOとして仕事でやっていたような複雑なフレームワークは、個人のnoteには不要でした。シンプルにしたほうが、「書くときに使える情報」に変換しやすいんです。

軸1：価格帯を並べる

まず、20本の価格をスプレッドシートに並べるだけです。それだけで、いくつかのことが見えてきます。

私が分析した20本では、300円・500円・1,000円・1,500円のゾーンに記事が集中していました。中でも300円と500円は購入コメントの件数が多く、賑わっている印象でした。1,000円以上になると購入件数は少なくなりますが、コメントの内容が変わります。「これを読んで全部解決した」「ずっと探していた情報だった」「もっと早く読めばよかった」のような、高い満足度を示すコメントが増えるんです。

気づいたのは、価格は「内容のボリューム」で決めるものではないということです。読者が「自分の問題を解決できそうか」という感覚に合わせた価格のゾーンがある。私は最初、「内容量が多いから500円、少ないから300円」という自分の基準で価格を決めていました。でも読者が払う理由は情報量ではなく、「この記事を読んだら自分の状況が変わりそうか」という期待です。この違いを理解できただけでも、2日間の価値があったと思いました。

軸2：タイトル構造をばらす

20本のタイトルだけをスプレッドシートに並べると、売れている記事のタイトルには共通の型があることがわかります。

一番多かったのは「〈具体的な数字〉＋〈結果〉」の型です。「3ヶ月で月収が変わった実話」「AI副業で使ったツール5つと費用の全記録」のような形。次に多かったのが「〈失敗体験〉＋〈だから今こうなっている〉」の型。「半年ゼロだった私が気づいた1つのこと」「続けてわかった、売れない記事の共通点」のような形です。

購入コメントが少なかったタイトルは、「〜の方法まとめ」「〜について書きます」のような抽象的なものでした。「何が得られるか」「誰のための記事か」がタイトルからわからないと、記事を開いてもらう前に終わってしまいます。

私の7本のタイトルを振り返ると、「AIを使った副業のはじめかた」「私がnoteを始めた理由」のような、「何が得られるか一切わからないタイトル」ばかりでした。CMOとして仕事のコピーライティングは普通にやっていたのに、自分の記事のタイトルには「読者が何を得るか」を書いていなかった、、、。これは少し恥ずかしかったです（笑）。プロの目が自分の仕事には向いていなかったんだと思います。

軸3：購入者コメントを「逆引き」する

この軸が一番効きました。

noteでは、有料記事を購入した人がコメントを残せます。そのコメントを読んで「なぜ買ったのか」を逆引きするんです。これが、読者の本音を知る最も手軽な方法でした。

読んでいくと、コメントはだいたい3パターンに分かれます。「悩みが解決した系」（ずっとモヤモヤしていたことが言語化されていた、ほしかった情報がここに全部あった、など）、「共感系」（同じ状況の人がいて安心した、自分だけじゃなかったとわかってよかった、など）、「情報系」（○○について知りたかったのでちょうどよかった、実践します、など）。

面白いのは、「情報系」のコメントより「共感系」のコメントがついている記事のほうが、購入数が多い傾向があったことです。「いい情報をありがとう」より「同じ状況の人がいてよかった」というコメントがついている記事のほうが売れている。

ここから気づいたのは、「共感が先で、情報は後」という順序です。読者はまず「この人は自分のことをわかっている」と感じてから「この人の話を聞きたい」と思う。そして初めて「お金を払って読む」という行動に動きます。情報の価値は、共感のあとに伝わる。この順序を入れ違えると、どれだけいい情報を書いても届かないんです。

私の記事は情報の正確さや内容の充実度を意識していましたが、「あなたのことをわかっています」という伝え方を一切していませんでした。冒頭から「私はこういう経験をしてきました」という自己紹介で始まっていたんです。読者にとって、それは「だから何？」という情報でしかありません。順序が逆だったんです。

分析シートの作り方：4列・20行で十分

ツールはなんでもいい、「並べること」が大事

実際に私が使ったスプレッドシートの構成は、列4つだけです。

• 記事URL（あとで見返すため）

• 価格（円）

• タイトル（コピペ）

• 購入コメント抜粋（気になったもの2〜3文だけ）

これだけで十分です。ツールはなんでも構いません。GoogleスプレッドシートでもExcelでもNotionでもメモ帳でも。費用は0円です。「分析ツールが必要」とか「専用のアプリを入れなきゃ」とか、そういうことは一切ありません。

大事なのは「20本を並べて眺める」ことです。1本ずつ読んでいるときには気づかないパターンが、20本が横に並んだときに見えてきます。価格の分布、タイトルの共通構造、コメントに頻出する言葉——これらは「一覧で眺めること」で初めて見えてくるものです。

20本の選び方のコツは、「購入コメントが1件以上ついている有料記事」だけを選ぶことです。コメントゼロの記事は売れているかどうかが外から判断しにくいので、最初は除外しました。noteの検索でジャンルを絞り込んで、コメントが見えるものをピックアップするだけです。

作業時間の目安は、20本を選んでシートに並べるのが約1時間、眺めてメモを書くのが約1時間、合計2時間ほどでした。この2時間が、その後の書き方を全部変えました。

書き直したら3日で目標額を超えた

変えたのはたった3点だった

分析を終えた翌日、既存記事の中から1本を選んで書き直しました。書き直したといっても、中身の情報は変えていません。変えたのは3点だけです。

①タイトルに数字と結果を入れた 「私の失敗と回復の話」→「解雇から半年でゼロから始めた私が月商120万に届くまでにやったこと」のような構造に変えました。同じ内容でも、タイトルだけで「誰が読む記事か」が変わります。具体的な数字と結果が入ることで、「これは自分のための記事かもしれない」と思う人の数が変わります。

②冒頭に「読者の状況」を先に書いた 「私はこういう人間です」という自己紹介から入るのをやめて、「こういう状況の人に読んでほしい」という書き出しに変えました。「副業で3ヶ月以上書いているのに全然売れない、という人へ」のような書き出しです。読者が「これは自分のことだ」と感じるまでの時間を短くする、それだけです。自分の話は、読者が「共感」してからするほうが、ずっと伝わります。

③価格帯を見直した 500円から1,000円に変えました。「高くしたら売れなくなるかも」と心配していましたが、実際には逆でした。価格を上げたほうが、購入後にコメントを残してくれる読者の割合が高かったんです。「ちゃんと読んで感想を書く」という読者が来てくれる感覚がありました。分析で「1,000円帯はコメントの満足度が高い」とわかっていたので、思い切って変えられました。

この3点だけで書き直した記事を出したところ、3日で目標額を超えました。投稿数を増やしたわけでも、SNSで積極的に宣伝したわけでもありません。広告費は今も0円です。「売れる形に整えて出した」——それだけでした。

月商120万への転換点は「習慣を取り戻した」ことだった

技術でも量でもなく、前工程の話

今、月商120万円（6月実績）に届いています。iOSアプリを10本リリースして、コードはほぼ0行でAIに書いてもらって、広告費0円で運営しています。解雇から半年でここまで来られたのは、正直自分でも驚いています。

この数字だけ見ると「何か特別なことをやっているのかな」と思うかもしれません。でも技術力が上がったわけでも、投稿本数が急に増えたわけでもないんです。

一番大きな転換点は、「出す前に市場を読む」という習慣を個人の作業に取り戻したことです。事業会社でやっていたことを個人に持ち込んだだけ、と言えばそれまでです。でも個人で働き始めたとき、なぜかその習慣をオフにしていました。「自分ひとりだし、気軽にやろう」「お金をかけずにスモールスタートしよう」という気持ちで、調査という前工程を省いていたんです。

その「気軽さ」が、3ヶ月のゼロを作っていました。

競合を読む、市場を測る、価格ゾーンを確認してから出す。これはプロの仕事の前工程であって、個人の作業だからといってスキップしていいものではなかった。コストはゼロ円で、時間は2時間でできることなのに、やっていなかった。それを理解したのが、4ヶ月目のことでした。

仕組みの全部については、有料noteの「Claude Code自律環境で月120万を得るまで」にまとめています。フッターからたどれます。ここでは転換点の話だけ書いておきます。

今も続けている「出す前の15分確認」習慣

ベースラインができると差分だけでいい

今でも、新しい有料記事を出す前には必ず競合を確認しています。最初は20本読みましたが、今は毎回3〜5本だけ確認することを習慣にしています。ベースラインができているので、「最近の差分」だけ見ればいいんです。

確認するのは3点です。

1. 今週、似たテーマで新しく出た記事はあるか（タイミングのかぶりを避けるため）

2. 自分の価格帯で最近反応がある記事はどんなものか（価格ゾーンの感覚を更新するため）

3. 購入コメントに最近使われている言葉は何か（読者の悩みの言葉は少しずつ変わるため）

この15分を怠ると、「前に売れた型で出したのに、今回は伸びなかった」ということが起きます。市場は動いているので、3ヶ月前の分析は3ヶ月後には一部古くなっています。去年よく使われていた言葉が、今は逆に古臭く聞こえるということも起きます。半年前の流行語が今は違和感になっているのと同じです。

最初に「20本分析」をやってベースラインを作ると、次からは「3〜5本の差分確認」だけで感覚が更新できるようになります。最初が一番大変で、あとはずっと楽になっていきます。今では書き始める前の当然の準備になっていて、これをやらずに書くと逆に不安になります（笑）。習慣化するまで1ヶ月ほどかかりましたが、今は考えるより先に手が動く感じです。

あなたが今日始められる1ステップ

2時間で市場の見え方が変わる

最後に、今日できることを1つだけ書きます。難しいことは一つもありません。

1. noteの検索で、書きたいジャンルの有料記事を探す

2. 購入コメントが1件以上ついているものを20本選ぶ

3. スプレッドシートに「URL・価格・タイトル・コメント抜粋」の4列で並べる

4. 20本を眺めて、共通しているパターンを探す

費用は0円、時間は2時間です。この4ステップだけで、「自分が今まで何を見落としていたか」が見えてきます。

「いい内容を書けば売れる」という考えは間違っていません。でも、いい内容は最低条件です。それだけでは届かない。「売れている形に整えて出す」という工程が、その前に必要なんです。形を整えるために必要なのは、今売れているものを読むことです。それだけでいいんです。

私は3ヶ月ゼロが続いたあと、この2時間で方向が変わりました。何か難しいことを覚えたわけでも、特別なツールを導入したわけでもありません。ただ、仕事として当たり前にやっていた前工程を、個人の作業に取り戻しただけでした。

市場を読んでから出す。これを習慣にした日から、私のnoteは変わりました。同じことで悩んでいる方に、少しでも参考になれば嬉しいです。

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