Kindleを出して、分かったこと

先週、初めてのKindleを出した。

現在3日間の無料キャンペーン中で、Kindleストアの無料タイトル1位。マーケティング部門1位、産業研究部門1位。

順位の話はここまでにして、実際に出してみて分かったことを、淡々と置いておく。出す前に想像してたことと、現実は、けっこう違った。

①無料キャンペーンは、想像以上に強い

Kindleには、90日ごとに最大5日間、本を無料にできる機能がある。今回はこれを3日使った。

結果、ダウンロード数が跳ねて、無料ランキングで1位を取れた。

ここで分かったのが、無料の本当の価値は｢タダで配ること｣じゃない、ということ。

無料にすると、ダウンロードのハードルが消える。
ハードルが消えると、数が出る。
数が出ると、ランキングが上がる。
ランキングが上がると、私を知らない人の目に触れる。

つまり、無料期間は売上を捨てて、認知を買ってる期間。

初出版で一番きついのは、誰にも見つけてもらえないことだ。
無料は、その最初の壁を強引にぶち破るためのものです。

無料でたくさん見てくれるから最初に良いレビューももらえた。

②タイトルが、思ってた5倍大事だった

Amazonは、本屋と違う。並んでるのは表紙のサムネと、タイトルだけ。中身は開かないと見えない。

つまり、読者はタイトルだけで、読むかどうかを決めてる。

どれだけ中身を書き込んでも、タイトルで素通りされたら、その中身は存在しないのと同じ。

私は結局、タイトル案を何十個も出して、ランキング上位の売れてる本の型を全部分解して、そこから決めた。ここに一番時間をかけた。それでもまだ足りなかったと思ってます。

これから出す人は、中身と同じくらい、タイトルに時間を使った方がいい。

③読まれたページ数で、収益が決まる

Kindleは、買われて終わりじゃない。

読み放題で読まれたページ数に応じても、お金が入る仕組みがある。

これ、Xとまったく違うものだった。

Xは、1行目でバズらせれば勝ち。でもKindleは、最後まで読ませないと収益にならない。途中で飽きられて閉じられたら、そこで終わる。

だから、書き方を全部変えた。1発の切れ味より、最後まで走り切らせる構成。この違いに気づいてから、原稿の作り方が根本から変わった。

あわせて読むなら。

④星1レビューが来た。しかも、私がブロックしてる人から

星1のレビューが付いた。

タイトルは、｢カス｣。本文は、｢読んで損した、時間の無駄です｣。以上。

まず、この人の名前を見て、笑ってしまった。
Xで私がブロックしてる人だった。

この人は、ブロックされてるにもかかわらず、わざわざAmazonまで来て、私の本を探し出して、無料キャンペーン中にダウンロードして、読んで、レビューを書く時間まで使ってくれた。

｢時間の無駄です｣と書くために、その時間を使って。

しかも、この本のテーマは｢時間を切り売りするな｣だ。

1円にもならないことに、自分の夜を捧げている。。
残念。。

もうひとつ。この人が押した星1は、Amazonのアルゴリズムでは｢レビュー数｣としてカウントされる。レビューが増えた本は、ランキングでより多くの人の目に触れる。

つまり、この人は、嫌いな相手の本を、無料で受け取り、時間を使って読み、順位を押し上げる手伝いまでして帰っていった。

私からは、何も言うことがない。強いて言うなら、ありがとう。おかげさまで1位です。

⑤自分が一番自信のなかった箇所が、一番刺さっていた

これが、今回一番の発見だった。

星5のレビューに、こういうものがあった。

この部分、書いてる最中に何度も削ろうか迷った。しつこいかな、くどいかな、と。

でも、そこを本の核として受け取ってくれた人がいた。

もう一つ、｢これは収入口が一つの方の脱出法だ｣というレビューもあった。私が一番言いたかったことを、私より短く言い当てられてた。

つまり、自分の判断は、思ったよりアテにならない。

何が刺さるかは、出さないと絶対に分からない。頭で何ヶ月悩んでも、答えは出ない。

そして、ここで一番大事なこと。

私はこの8年、SNSで何度も同じ間違いをしてきた。自分が｢これはイケる｣と思ったものほど滑って、｢こんなの誰が読むんだ｣と思ったものほど伸びる。今回のKindleでも、まったく同じことが起きた。

これには、はっきりした理由がある。

自分が自信を持てないものほど刺さるのは、偶然じゃない。そこには、必ずある共通点がある。

その共通点が何なのか、8年やってようやく言語化できた。これが分かると、何を出せばいいか、迷わなくなる。

答えは、