LPとは？ ホームページとの違いと、構成・公開後の直し方の基本

広告を出すことになり、「受け皿になるLPを用意して」と頼まれた。けれど、会社のホームページと何が違うのか、何をどの順に載せればよいのかは、意外と説明しにくいものです。

この記事では、LPの意味、ホームページとの違い、基本の構成、公開したあとに見る数字を順に整理します。最後に、作り始める前に埋めておくメモを載せました。

LPは、訪れた人に申し込みや資料請求などの1つの行動をしてもらうための、縦に長い1枚のページです。

LP（ランディングページ）とは、どんなページなのか？

LPはランディングページ（landing page）の略で、「エルピー」と読みます。landは英語で「着地する」という意味で、訪れた人が最初に降り立つページを指す言葉です。

この言葉には、広い意味と狭い意味の2つがあります。

• 広い意味：検索や広告、SNSなどを経由して、サイトに来た人が最初に開いたページ。アクセス解析で使われる意味です

• 狭い意味：広告などから来た人を、購入や申し込み、資料請求といった成果に導くために作る、縦に長い1枚のページ

仕事で「LPを作る」と言うときは、多くが狭い意味のほうです。この記事でも、狭い意味のLPを扱います。

ホームページとは、何が違うのか？

違いは目的の数です。ホームページは会社のことを幅広く伝え、LPは1つの行動に絞ります。

ホームページ（コーポレートサイト）は、顧客や取引先、株主、求職者など、さまざまな人に向けて会社の情報を伝える場所です。一方のLPは、これから商品やサービスを検討する人に向けて、問い合わせや申し込みなどの成果を得るために作ります。

• 目的：ホームページは情報を伝える／LPは1つの行動をしてもらう

• 読む人：ホームページは幅広い人／LPは見込み客

• ページの形：ホームページは複数のページに分かれる／LPは1枚に情報をまとめる

• リンク：ホームページはメニューで各ページへ移動できる／LPはほかのページへ移るメニューを置かず、申し込みボタン以外のリンクを基本的に置かない

LPでほかのページへのリンクを減らすのは、別のページに移った人が戻ってこないまま、申し込みに至らずに終わりやすいからです。進む道を1本にして、迷わせない作りにしています。

LPには、上から何を並べるのか？

基本の並びは、ファーストビュー、本文、クロージングの3つで、要所に申し込みボタン（CTA）を置きます。

• ファーストビュー：開いてすぐ、スクロールせずに見える部分。読み進めるかどうかが大きく左右されるため、誰のための、何のページかを一目で伝えます

• 本文（ボディ）：商品やサービスの説明、利用者の声、実績など、行動を後押しする材料を並べます

• クロージング：ページの終わりで、申し込みや問い合わせに進んでもらう部分です

• CTA：「資料をダウンロードする」「無料で相談する」など、次の行動をうながすボタン（Call To Action）

CTAは最後の1か所だけでなく、ファーストビューや本文の途中にも置くことがあります。読み終える前に心が決まった人を、そのまま申し込みに進ませるためです。

公開したあと、何を見て直すのか？

まず見る数字は、訪れた人のうち何％が申し込みなどの成果に至ったかを示す、コンバージョン率（CVR：Conversion Rate）です。

コンバージョン率は「成果の数 ÷ 訪問の数 × 100」で計算します。分母を訪問の数にするか、広告のクリック数にするかは、使うツールで変わります。あわせて、Googleアナリティクス4（GA4）では次のような数字も見られます。

• 直帰率：初期設定では、10秒未満で終わり、ほかのページも見ず、キーイベント（申し込みなど、成果として設定した操作）も起きなかった訪問の割合

• スクロールの到達：拡張計測機能を有効にしていれば、ページの最下部（縦方向に90％ほど）まで初めて表示されたときに、「スクロール数」として1回記録されます

LPは、作って終わりではありません。公開後に数字を測りながら改善を続けることを、LPO（Landing Page Optimization、ランディングページの最適化）と呼びます。

代表的な方法がA/Bテストです。たとえばファーストビューの画像だけを変えた2つの案を、訪れた人に振り分けて同じ期間に表示し、どちらのコンバージョン率が高いかを比べます。一度に変えるのは1か所にすると、何が効いたのかがわかります。

広告から人を集める場合は、LPの出来が広告の費用にも関わります。Google広告では、広告の掲載順位やクリック単価を決める要素に、ランディングページの品質が含まれています。広告の品質を確かめる目安の「品質スコア」でも、3つの要素の1つが「ランディングページの利便性」です。

読まれないまま閉じられるLPは、どう直すのか？

数字を見て、読む手が止まっている場所を探し、そこの見せ方を変えます。

直帰率が高ければファーストビュー、最下部まで届く人が少なければ本文の途中に、読む手が止まる原因がありそうだと見当がつきます。そこで、見出しの言葉や画像、説明の順番を1つずつ変えて、数字の動きを確かめます。

文字で説明しても伝わりにくい部分は、漫画で見せる方法もあります。ページ全体を漫画で組む形のほか、今のLPのうち伝わりにくい部分だけを漫画にする形もあります。

LPを作り始める前に、次のメモを埋めておくと、社内の確認や制作会社との打ち合わせが進めやすくなります。

よくある質問

Q. LPに、ほかのページへのリンクを置いてはいけないのですか？

A. 置いてはいけないという決まりはありません。ただ、移った先で離れてしまう人が出やすいため、申し込みボタン以外のリンクは基本的に置かない作りが多く使われます。

Q. A/Bテストでは、何から変えればよいですか？

A. たとえばファーストビューの画像のように、1か所だけを変えた2つの案で比べます。一度に何か所も変えると、どの変更が効いたのかがわからなくなります。

Q. 今あるLPに、漫画を足すこともできますか？

A. できます。ページ全体を漫画にしなくても、文字では伝わりにくい部分だけを漫画にする形があります。

詳しい解説はこちら

漫画で組んだLPと通常のLPで、読む人がどこで離れるのかの違いや、費用、作り方を、ビズマンガのコラムで詳しく解説しています。

ビズマンガについて

Contents Xは、営業・採用・会社紹介などに使うビジネス漫画を制作する「ビズマンガ」を運営しています。LPの一部だけを漫画にする、といった小さな形からご相談いただけます。

料金の目安は、こちらのページにまとめています。

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