1人採用するたびに150万払うの、いい加減しんどくないですか？

「今月もまた、採用が決まって150万円の紹介手数料を支払った」
「現場から新しく人が欲しいと言われた。また150万円飛んでいくのか……」

採用担当の皆様、あるいは経営者の皆様。人材紹介会社を通じて採用が決まったとき、嬉しさの半面で、こんなふうに「採用コストへのため息」をついてしまった経験はありませんか？

年収500万円の人材を採用して、紹介手数料が35％なら、1回の採用につき支払う金額は175万円にもなります。 もし現場から「5人欲しい」と言われたら、それだけで約800万円以上の出費です。これ、経営的な目線で見ると、とてつもなく重い負担ですよね。

しかも、日本の採用市場はこれからもっと過酷になります。パーソル総合研究所の「労働市場の未来推計 2030」によれば、2030年には全国で「644万人」もの人手不足が発生すると予測されています。

超・人手不足の時代。これまでと同じようにお金を払い続けていたら、会社の利益は採用費にどんどん圧迫されてしまいます。

私たちはそろそろ、この「お金の掛け方」を根本から見直さなければいけない時期に来ているのかもしれません。

なぜ、採用にはこんなにお金がかかるのか？

そもそも、なぜ私たちは人材紹介会社にこれほど高額な手数料を支払っているのでしょうか？

「自社には人を集めるノウハウがないから、プロにお願いしている」
「彼らは特別なネットワークを持っているはずだ」

そう思われがちですが、実はちょっと違います。 人材紹介会社や求人媒体も、魔法のように候補者を生み出しているわけではありません。

彼らは、「Indeed」などの求人検索エンジンや、「Google」「Instagram」「LINE」といったWeb広告・SNSを使って、市場から求職者を集めているのです。

つまり、私たちが支払っている高額な手数料の中身は、「彼らが使ったWeb広告費 ＋ 彼らの利益（マージン）」なのです。

仲介業者という「中間コスト」を挟んでいるからこそ、採用人数が増えれば増えるほど、掛け算でコストが膨らみ続けてしまう。これが、採用費が高騰する一番の理由です。

「その都度買う」採用が抱える、一番怖いリスク

「でも、うちは忙しいし、広告を出す手間を代わりにやってもらっていると思えば……」

もちろん、そう考えることもできます。しかし、外部にお金を払って「候補者を紹介してもらう」やり方を続けていると、お金以上にもっと大事なものを失ってしまいます。

それは、自社内に「データ」と「ノウハウ」が一切残らないということです。

どんな人が、どんな広告を見て、自社の何に惹かれて応募してくれたのか。逆に、どこで離脱してしまったのか。 そういった「次に活かせる情報」はすべて外部の会社に蓄積されてしまい、自社には残りません。

結果としてどうなるか。

「お金（紹介料や掲載費）を払い続けないと、1人も応募が来ない会社」になってしまうのです。

これって、いつまでも自分の家を持てず、一生高い家賃を払い続けているようなものだと思いませんか？

「紹介してもらう」から、「自分たちで集める」へ

だったら、答えはとてもシンプルです。 間に業者を挟むのをやめて、彼らが使っている「求人検索エンジン」や「SNS広告」を、自分たちで直接使えばいいのです。

• Indeedなどの求人検索エンジンに自社の求人を直接出して、仕事を探している人にアピールする。

• InstagramやTikTokの広告を使って、まだ転職を本格的に考えていない若手層に自社の魅力を直接届ける。

このように、「集めてもらう採用」から「自分たちで集める採用」へと切り替えるのが、今もっとも賢い採用のあり方です。

中間コストをなくして最上流の市場に直接アクセスできれば、これまで「1人175万円」かかっていた採用単価を、一気に「20万〜30万円」にまで下げることも十分可能です。

採用は、会社の「資産」にできる

もちろん、「急に自分たちでやれと言われても、やり方がわからない」という企業様がほとんどだと思います。

私たちCrevoの採用支援事業チームは、まさにその部分をご支援しています。 求人検索エンジンやSNS広告を使った「直接応募を獲得する仕組み」を、貴社の代わりに立ち上げ、運用します。

ただし、私たちのゴールは「ずっとうち（Crevo）に広告運用を任せてくださいね」という単なる代行ではありません。

勝ちパターンを見つけ出し、ノウハウを共有し、最終的には「貴社が自分たちの力だけで、継続的に応募を集められる状態（内製化）」にすることを目指しています。

採用の仕組みとノウハウは、一度自社に定着してしまえば、二度となくならない会社の「資産」になります。

「1人採用するたびに150万」の無限ループから、抜け出しませんか？

現在の採用コストに課題を感じている方は、まずは「自社で直接集める仕組みに変えたら、どれくらいコストが下がるのか？」という無料シミュレーションから、お気軽にご相談ください。

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