「石垣を並べてます」では人は来ない。採用で伝えるべきは誇りを持てるストーリー

「自社の事業は、地味で学生に伝わりにくい……」
「有名な企業ではないから、そもそも検討の土台にすら乗ってもらえない……」

採用広報に携わる人事の皆さま、あるいは経営者の皆さまから、こうした切実なお悩みを日々伺います。特に、BtoB企業やインフラの根幹を支える技術を持つ企業、あるいはニッチな専門分野でシェアを持つ企業ほど、「自分たちの仕事の凄さ」を初対面の学生や求職者に伝えることに苦戦されています。

しかし、多くの場合、その原因は「知名度のなさ」だけではありません。実は、「自分たちの仕事をどう定義し、どう呼んでいるか」という、伝え方の出発点に根本的な課題があることが多いのです。

今回は、採用における「事業の魅力の伝え方」について、Crevoが大切にしている視点を交えながら、紐解いていきたいと思います。

採用担当者が陥る「石垣の罠」とは？

まず、以下の比喩をご紹介させてください。これは、私たちが採用ブランディングをお手伝いする際によく引用する考え方です。

これはある企業の採用担当者の方が、自虐気味にそうおっしゃった言葉です。
では、この言葉のままに募集を出したらどうなるでしょうか？

これでは、もともと「石を並べる作業」そのものが大好きな人しか集まりません。
しかし、世の中にそんなマニアックな人はごくわずかです。
ましてや、まだ何者でもない、何にでもなれる可能性を持った学生たちが、この言葉だけで「自分の人生をかける価値がある」と感じることは極めて難しいでしょう。

これが、多くの企業が陥っている「石垣の罠」です。

なぜ「石」の話だけをしてしまうのか

私たちは日々、自分の仕事に真剣に向き合っています。
真剣であればあるほど、視点はディテールに向かいます。

「この石をどう削るか」「どう隙間なく並べるか」という実務（パーツ）に精通していくからです。

しかし、外から見る人、特にその業界の知識がない学生にとっては、その「石」がどれほど精巧に削られているかという技術論よりも先に、「その石を並べた結果、何ができるのか？」という全体像を知る必要があります。

自分たちの仕事を「部品」として語ってしまう。
それは、プロフェッショナルであるがゆえの「専門家の呪い」とも言えるかもしれません。

石垣ではなく「お城のストーリー」を語ろう

先ほどの石垣の話を、私たちはこのように言い換えました。

どうでしょうか。
同じ「石を並べる」という行為であっても、語り方が変わるだけで、その仕事の重みや社会的意義、そしてワクワク感が全く違って聞こえないでしょうか。

抽象度を上げ、社会的意義を再定義する

採用において必要なのは、この「抽象度のコントロール」です。

求職者が知りたいのは「何の作業をするか（What）」の前に、「何のために存在するのか（Why）」です。
もし、自社の事業にネームバリューがなく、事業内容自体に最初から興味を持っていない人を振り向かせたいのであれば、「お城（全体像と意義）」の話から入るのが鉄則です。

• 部品メーカーではなく：「世界の移動の安全を、根底から保証する」

• 物流管理システムではなく：「日本の食卓から『欠品』という悲しみをなくす」

• 事務代行ではなく：「企業の創造的な時間を生み出し、日本の競争力を引き上げる」

このように、自分たちの仕事を「社会のどんな課題を解決しているのか」という視点で抽象化してみる。そうすることで、事業そのものには興味がなかった学生でも、「その目的（Why）になら共感できる」「自分もそのお城の一部を支えたい」と思えるようになるのです。

なぜ「社会的意義」が学生の心を動かすのか

昨今の求職者、特にZ世代と呼ばれる若い層や、高い志を持つ優秀層ほど、「社会的意義（ソーシャルインパクト）」を重視する傾向にあります。

かつてのように「安定した給与」や「福利厚生」だけで会社を選ぶ時代は終わりました。彼らは、「自分が社会の歯車になること」を恐れています。

しかし、それは「働きたくない」という意味ではありません。
「自分が何に貢献しているのかが見えない仕事をしたくない」という意味です。

「自分がいなければ成り立たない」という手触り感

「お城」の話が強力なのは、単に規模が大きいからではありません。「自分たちの石垣がなければ、この天守閣は存在し得ない」という、不可欠性（必要不可欠であること）を伝えているからです。

「この仕事がなくなったら、誰が困るのか？」
「この事業が存在することで、社会の何が守られているのか？」

この問いに対して、誇りを持って答えられるストーリーが必要です。
「自分たちがいなければ、この仕組みは成り立たない」という社会的意義を感じさせたとき、初めて学生は「検討の土台」に一歩足を踏み入れてくれます。

知識がない学生に伝えるべきは、スキルの詳細ではなく、この「手触り感のある誇り」なのです。

言葉だけでは限界があるから「動画」が鍵になる

しかし、ここで一つ大きな壁にぶつかります。
「お城」や「社会的意義」といった抽象的な概念は、文字や言葉だけで伝えようとすると、どうしても「綺麗事」や「うさんくささ」を感じさせてしまうリスクがあるのです。

「私たちは世界を変えます」
「社会のインフラを支えています」

そう書かれた採用スローガンを、今までに何度目にしたでしょうか。
あまりに使い古された言葉は、残念ながら学生の心の上を滑っていってしまいます。

ここで、私たち「動画」という手段が、圧倒的な威力を発揮します。

動画が「石垣」と「お城」を繋ぐ理由

① 視覚による「抽象と具体」の往復
動画であれば、実際に石を積んでいる現場の「具体」と、その技術が支えている巨大な建造物や街の風景といった「抽象」を、カット割り一つで瞬時に繋ぐことができます。 言葉では説明に数分かかる「仕事の意義」を、映像ならコンマ数秒で直感的に理解させることが可能です。

② 「熱量」というノンバーバル情報の伝播
「この仕事は重要なんです」と文字で読むのと、実際に現場で働く社員が、真剣な眼差しで、あるいは誇らしげな笑顔でその意義を語る姿を見るのとでは、説得力が桁違いです。 「お城を作っている」という自負は、言葉の内容以上に、その人の表情や声のトーン、立ち振る舞い（ノンバーバル情報）に宿ります。

③ 知識ゼロからの「自分事化」
 動画には、視聴者の視点を強制的に動かす力があります。 事業の知識が全くない学生でも、アニメーションで社会構造を図解したり、実際の利用者の喜びをドキュメンタリー形式で見せたりすることで、一気にその世界観に引き込むことができます。「自分とは無関係な石垣の話」を「自分が関わるべきお城の話」に変換できるのです。

採用動画で解決できる、最大の課題

Crevoが採用動画の制作において最も大切にしているのは、単に「かっこいい映像」を作ることではありません。

私たちは、貴社の中にある「見えていないお城」を言語化し、可視化することに心血を注いでいます。

人事の方が自社の魅力を語る際に、「うちの会社、本当はすごいことをやっているのに、どうして伝わらないんだろう」ともどかしく思う。
その「もどかしさ」の正体こそが、まだ映像になっていないストーリーです。

• その「石垣」は、誰を雨風から守っていますか？

• その「部品」がなければ、明日の朝、誰が困りますか？

• その「サービス」が普及した世界では、人々の生活はどう変わっていますか？

これらの問いを深掘りし、構成に落とし込み、一つの映像作品として結実させる。 そうすることで、今まで見向きもしなかった候補者が「え、この会社、こんなに面白いことをやっていたの？」と立ち止まってくれるようになります。

貴社のお城を、一緒に定義しましょう

採用は、マッチングです。 しかし、マッチングの前に「認知」があり、認知の前に「興味」が必要です。 そして、その「興味」を抱かせるための唯一の鍵は、パーツの話をグッとこらえて、全体像＝お城の話をすることにあります。

「自社の事業は説明が難しい」 「地味で人気がない」

そう思われるのであれば、ぜひ一度、私たちのところへ相談に来てください。 貴社の社員の方々が日々積み上げている「石垣」の先にある、壮大な「お城」の姿を、私たちは一緒に見つけ出したいと思っています。

「石垣を並べています」という言葉を卒業し、「このお城を、一緒に造りませんか」と言える採用へ。 映像の力で、貴社の本当の価値を、必要としている人たちへ届けにいきましょう。

Crevo株式会社では、企業の「伝えにくい魅力」を抽出し、ターゲットの心に刺さる採用動画をプロデュースしています。

まずは、貴社の「お城」がどんな姿をしているのか、お話を聞かせていただけませんか？
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