「一発屋」と「活躍し続ける人」は何が違うのか？私がたどり着いた仮説

こんにちは。
伴走するキャリアアップ転職エージェントの高橋です。

人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、
いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていきながら、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げ、
転職エージェントやインサイドセールス、
インターンシップ参画などを通じ起業を目指すために
「パラレルワーク」を拡張させています。

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今日は、
「成功とは何か」
について書いてみたいと思います。

これまで私は、
一流のビジネスパーソンや、スポーツ選手、
経営者、発信者の方々の考え方から学んだことを、
いろいろな角度でnoteに綴ってきました。

その中で、最近ふと考えたことがあります。

成功とは、何だろう。

どれも、成功の一つだと思います。
ただ、
成功の定義は人それぞれです。

有名になることだけが成功ではありません。
億万長者になることだけが成功でもありませんし、
社会的な評価を得ることだけが成功とも限りません。

人によっては、

家族との時間を大切にすること。
健康で働き続けること。
好きな仕事で誰かの役に立つこと。
自分のペースで長く現役を続けること。

これも、立派な成功だと思います。

ただ、こういうことを
胸を張って言える資格があるのは、
もしかしたら本当に成果を出してきた人なのかもしれません。

少し厳しい言い方かもしれません。

でも、成功について語る時、
私は一つの視点が大事だと感じています。

それは、
「一発当てる人」と「活躍し続ける人」は違う
ということです。

一発当てるだけでも、ものすごいこと

まず前提として、
一発だけでも当てること自体、ものすごいことです。

これは間違いありません。

一発屋という言葉は、
少しネガティブに使われがちです。

でも、冷静に考えると、
一発も当てられない人の方が圧倒的に多い。

SNSで言えば、バズる。
スポーツ選手で言えば、1年大活躍してMVP級の成績を残す。
ビジネスパーソンで言えば、自分の企画やプレゼンが当たり、億単位の売上につながる。
メーカーで言えば、ヒット製品を生み出す。
クリエイターで言えば、一つの作品が大きく話題になる。

これは、普通にすごいです。

何か一つでも世の中に届いた。
人の心を動かした。
結果として数字になった。
評価された。
時代にハマった。

この時点で、突き抜けている部分はあります。

だから私は、
一発屋を軽く見るつもりはありません。

むしろ、
一発当てられるだけでもすごい。

ただ、そのうえで考えたいのです。

なぜ、一発屋で終わる人がいるのか。
なぜ、活躍し続ける人がいるのか。

ここに、
キャリア形成やビジネスパーソンとしての
大切なヒントがある気がしています。

なぜ、一発屋で終わってしまうのか

一発屋で終わってしまう理由は、
いくつかあると思っています。

一つ目は、
量をこなしている中で、たまたま一つが当たったケースです。
もちろん、
量をこなしたからこそ当たったとも言えます。

ただ、
その当たった理由を分析できていない。
再現性や法則にまで落とし込めていない。

なぜ届いたのか。
なぜ売れたのか。
なぜ評価されたのか。

ここが曖昧なままだと、
次につながりにくいです。

二つ目は、ラッキーパンチです。

タイミングが良かった。
たまたま時代に合った。
競合が少なかった。
運良く拾われた。
偶然、誰かの目に留まった。

運も実力のうちと言います。

ただ、
運だけで当たったものは、
次も同じように当てられるとは限りません。

三つ目は、
当てた領域の変化が激しいケースです。

トレンドの変化が早い。
競合が増える。
模倣される。
市場のルールが変わる。
顧客の関心が移る。

この場合、
一度トップに立っても、維持するのは本当に難しいです。

四つ目は、
一発当てた後の在り方です。

ここが一番大きい気がしています。

結果が出たことで満足してしまう。
安心してしまう。
努力を止めてしまう。
現状維持に入ってしまう。
守りに入ってしまう。

これは、かなり怖いです。

一度成果が出ると、人はどうしても安心します。

そう思いたくなる気持ちもわかります。

ただ、その瞬間から、
次の成長が止まってしまう可能性があります。

活躍し続ける人は、満足感と向上心を両立している

一方で、活躍し続ける人は何が違うのか。

私は、メンタルのバランスが絶妙なのだと思っています。

活躍し続ける人は、
自分の成果に対する誇りや満足感を持っている。

これは大切です。

いつまでも自分を否定し続けるのは、健全ではありません。
出した結果を喜ぶことも大切です。
自分の努力を認めることも必要です。

ただ、そこで止まらない。

根底に、
「もっと上手くなりたい」
「もっと良くしたい」
「もっと高いレベルに行きたい」
「もっと困っている人を助けたい」
「もっと多くの人に価値を提供したい」

という飽くなき向上心がある。

この両立が、
活躍し続ける人の特徴なのではないでしょうか。

たとえば、
これまで私が何度も学ばせていただいている
イチローさんや坂本勇人さん。

大きな成果を出したシーズン。
大きな大会での活躍。
周囲からの評価。
タイトル獲得。

もちろん、喜びはあると思います。

ただ、その根底には、
「もっと上手くなりたい」
という感覚があるのではないかと思います。

野球で言えば、3割バッターは、
「3割打てればいいや」
とは思っていないはずです。

きっと、10割を目指している。

現実的に10割打つことは不可能に近い。
でも、少しでも確率を上げようとする。

凡退の内容を見直す。
フォームを変える。
配球を読む。
相手投手を研究する。
自分の身体を整える。

この積み重ねがあるから、
活躍し続けられるのだと思います。

イチローさんは、
首位打者を獲得したり、シーズン最多安打を放った翌年のシーズンでも、
バッティングフォームを変えたり改造したりしていたそうです。

普通なら、
結果が出たフォームを守りたくなると思います。

でも、一流は違う。
常に進化を目指す。

今の最高の自分に満足しない。
もっと自己ベストを更新しようとする。
だからトップを守り続けている。

いや、正確には守っていないのかもしれません。

攻め続けている。
挑み続けている。

その徹底したプロセスやストイックさ、
そして出してきた結果に対して、
誇りと満足感を持っている。

そんな印象があります。

売れ続ける営業と、売上が安定しない営業の違い

これは、ビジネスパーソンにも置き換えられます。

私はセールスの仕事が長いですが、
これまで見てきた中でも、
「売れ続ける人」
と
「売上が安定しない人」
は存在します。

もちろん、
商材や環境、担当顧客、
タイミングなどの影響もあります。

ただ、
それだけでは説明できない差があります。

売れ続けている人ほど、変化しています。

トークをブラッシュアップしている。
顧客の反応を見て改善している。
最新のトレンドをキャッチするのが早い。
ニーズをくみ取る深層心理を掴んでいる。
顧客の課題感の変化に敏感。
競合情報を取りにいく。
自分の得意分野にしがみつかない。
新規開拓し続けている。
商材やサービスが変わっても、柔軟にアジャストしている。

そんな印象があります。

逆に、売上が安定しない人は、
過去の成功体験に固執してしまうことがあります。

前はこのトークで刺さった。
前はこのやり方で売れた。
前はこの業界で上手くいった。
前はこの資料で十分だった。

もちろん、
過去の成功体験は大事です。

ただ、
それをそのまま使い続けるだけでは、いつかズレます。

なぜなら、
顧客も市場も変わるからです。

今はVUCA時代です。
変化が激しく、先が読みにくい時代です。

正解が固定されにくい。
顧客の課題も変わる。
求められる価値も変わる。
テクノロジーも進化する。
競合も増える。

そんな時代においては、
変化や進化を楽しめる人が強いのではないでしょうか。

仕事や生き方を、
常に極めていくスタンスを持てたら
物事はもっと面白くなる。

最近、私はそんなことを感じています。

仕事をゲームのように捉えてみる

少しカジュアルな表現をすると、
仕事はゲーム感覚で捉えてもいいのではないかと思っています。

自分をゲームの主人公として考える。
レベルを上げていく。
経験値を積んでいく。
使える技を増やす。
技や魔法のレベルを高める。
新しいステージに進む。
強い敵に挑む。
負けたら装備を見直す。
仲間を増やす。
攻略法を考える。

これを仕事に置き換えると、
かなりわかりやすいです。

・専門性を高める。
・実務経験を積む。
・新しい仕事をつかみにいく。
・苦手な業務に挑戦する。
・壁にぶつかる。
・振り返る。
・改善する。
・また挑戦する。

そう考えると、失敗も経験値になります。

上手くいかなかった商談。
刺さらなかった提案。
反応が薄かった記事。
成果につながらなかった施策。
思ったように進まなかったプロジェクト。

これらも、全部経験値です。

もちろん、
現実はゲームほど簡単ではありません。

生活もあります。
責任もあります。
感情もあります。
人間関係もあります。

それでも、
「自分は今、どのステージにいるのか」
「次にクリアすべき課題は何か」
「どんな技を覚える必要があるのか」
と考えると、少し前向きに向き合える気がします。

そして、
結果を残しても安心しない。
守りに入らない。
むしろ、次のステージに進む。

この感覚が、活
躍し続ける人にはあるのだと思います。

私にとっての進化は、新規開拓と初回接点の質を上げること

では、自分に置き換えるとどうか。

私にとってセールスにおける大きなテーマは、
「新規開拓」
そして
「初めての顧客との接触機会」
です。

初回面談。
インサイドセールスでの初めての担当者との接触。
テレアポでの短い会話。
新しいご縁の入口。

ここで、いかに
最高のパフォーマンスを発揮できるか。

ここが今の私にとって、非常に大きな課題です。

初回接点は、本当に難しいです。

相手はこちらを知らない。
興味があるとは限らない。
忙しい。
警戒している。
必要性に気づいていない。
そもそも話を聞く理由がない。

その中で、
短い時間で信頼の入口をつくる。

これは簡単ではありません。

だからこそ面白い。

もっとできることはなかったか。
どの言葉が刺さったのか。
どこで相手の反応が変わったのか。
どの問いが有効だったのか。
どの例え話が伝わりやすかったのか。
何を準備すれば、次はもっと良くなるのか。

こうしたことを細かく分解して、
一つひとつ課題をクリアしていく。

まさに、
ゲームの1面をクリアして2面に進む感覚です。

敵を倒して経験値を上げる。
新しい技を覚える。
次のステージでまた壁にぶつかる。
そして、自分自身が進化形になる。

この感覚を持てると、
仕事の見え方は変わると思っています。

note活動も、毎日投稿で満足するステージは超えた

noteの取り組みも同じです。

私はこれまで、
noteを500日以上毎日投稿してきました。

ありがたいことに、フォロワー10000人にも到達しました。
コングラボードをいただくことも増えました。
有料noteにも挑戦してきました。
転職相談の公式LINE登録にもつながっています。

これは、本当にありがたいことです。

そして、
自分なりに誇りを持っていい結果だと思っています。

ただ、今の私は、
毎日投稿していることに満足するステージは
もう超えたと感じています。

大事なのは、
毎日投稿しているかどうかだけではありません。

日々の記事のクオリティが上がっているか。
ビュー数はどうか。
スキ数はどうか。
コメント数はどうか。
読了率はどうか。
アベレージは上がっているか。
コングラボード獲得の確率は上がっているか。
コングラボード獲得ジャンルは広がっているか。
読者との交流は深まっているか。
自分の文章は進化しているか。
書いている内容の鮮度は上がっているか？
(新しい学びや気づきを得ているか？)

ここが大事になってきています。

今のモチベーションは、
やはり「創作大賞」です。

創作大賞にエントリーし、入賞を目指す。
そのためには、
ただ毎日書くだけでは足りません。

ここを追求していきたいです。

500日連続投稿。
10000フォロワー到達。

これらは大きな節目です。

でも、ここで安心したら
先ほどで言う「一発屋」になってしまうかもしれません。

だからこそ、ここからが大事です。
自己ベスト更新要素を見出し、更新する。
パラレルワーカーとして、それぞれの分野で進化する。
転職エージェントとして深める。
セールスパーソンとして磨く。
noteクリエイターとして突き抜ける。
起業準備を進める。

私は、1発屋で終わらず、
活躍し、繁栄し続けるビジネスパーソンを目指したいです。

成功は「当てること」ではなく「進化し続けること」かもしれない

今回の記事では、
「成功ってなんだろう」
と考えた結果、私が気づいた
「一発屋」と「活躍し続ける人」の違い
について書いてみました。

成功の定義は、人それぞれです。
一発当てることも、ものすごいことです。
でも、
活躍し続ける人は、その一発に満足しません。

結果に誇りを持ちながら、
現状維持に入らず、
さらに自己ベストを更新しようとする。

守っているように見えて、実は攻め続けている。
トップを維持しているように見えて、実は挑み続けている。
同じ場所にいるように見えて、実は常に進化している。

ここに、大きな違いがあるのだと思います。

私自身、まだまだ成功者とは言えません。

まだまだ挑戦し、探求していく存在です。

でも、だからこそ今の段階から、
一発屋で終わらない在り方を考えておきたい。

結果が出た時に油断しない。
上手くいった理由を分析する。
再現性をつくる。
変化を楽しむ。
新しい領域に挑戦する。
自己ベストを更新する。

この姿勢を持ち続けたいです。

皆さんにとって、成功とは何でしょうか？

一発当てること。
長く活躍し続けること。
好きなことで生きること。
家族を大切にできること。
自分らしく働けること。
誰かの役に立ち続けること。

いろいろな答えがあると思います。

そして、皆さんの周りにいる
「活躍し続けている人」
には、どんな共通点がありますか？

私もまだまだ実践途中です。
だからこそ、
皆さんの考えからも学ばせていただきたいです。

コメントで教えていただけると嬉しいです。

私も皆さんのコメントから学びながら、
これからもキャリア、転職、働き方、セールス、note発信について
発信を磨いていきたいと思います。

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