【利益計算】amazonの真の利益計算

amazonFBAの「利益計算」

amazonFBAの利益計算は、

「販売価格」から
---------------
・原価　　　　　　（仕入値）
・販売手数料　　　（～15%+消費税）
・配送代行手数料　（サイズによる）
・月額保管料　　　（サイズによる）
---------------
を差し引いたものが販売利益。

そう、考えている人が多いと思います。

世間一般の情報にはそう書かれていますし、
amazon公式の利益計算シミュレーターでさえ、
そういう計算になっています。

ですが、それは間違っています。

特に、独自カタログ販売においては大間違いです。

amazonFBAの「真の利益計算」

では、真の利益計算とはなんなのか。

ズバリ、、

「販売価格」から

・原価　　　　　　（仕入値）
・販売手数料　　　（～15%+消費税）
・配送代行手数料　（サイズによる）
・月額保管料　　　（サイズによる）

---------------
・返送費　　　　　（自身への返送）
・返金手数料　　　（購入者への返金）
・納品手数料　　　（パートナーキャリア利用）
・長期保管料　　　（規定期間以上の保管）
---------------
・広告費　　　　　（スポンサープロダクト広告）
---------------

を差し引いたものが「真の利益」です。

「いやいや、細ぇな！オイ！」

と、思うかもしれませんが、これがなかなかバカになりません。

実際、
ぷぅのアカウント全体の月間手数料の比率は▼のようになっています。

この中で、特に大きいのが「広告費」
「在庫保管料」もバカになりません。

なんと、ふたつあわせて「約15%」も手数料がとられています。

特に、
独自カタログ販売において避けては通れない「広告費」
これを計算に入れずして、

　「利益が出ている」（震え声）

なんて言えるはずがありません。

とはいえ、
商品別に「広告費」や「保管料」を個別に計算するのは至難の業。

（ああ～、誰か商品ごとに純利益の計算してくれないかなぁ）

と、思った人！

実は、
amazonセラーセントラルにはソレを一発で解決する機能があります。
（さすがamazon様！）

「SKUの諸費用」データ

その一発解決機能とは、、「SKUの諸費用」です。

とても、わかりづらい場所にあり
とても、わかりづらいネーミングせいか
まったく、目立ちません。

が、商品別のステータスがほぼ網羅されている、
かなり有用なデータです。

で、その「SKUの諸費用」はどこにあるんだよ！
ってことですが、
実は誰もがいつも見ている場所にあります。

ココです。▼

はい。
その名の通り「SKUの諸費用」は「SKU」にあります。

（誰がそんなところクリックするんだよ！）

と、ツッコミながら「SKU」をクリックすると、
▼のようなデータが表示されます。

「商品別の成績表」とも言える、かなり詳細なデータが表示されます。

そして、少し下にスクロールすると、、

はい、ありました！噂のSKUの諸費用です！
この画像の「右側（過去30日）」に

　（誰かやってくんないかなぁ）

と、つねづね思っていた「真の利益計算」データがあります。

ここには、広告費や保管料、
その他の手数料を含めた合計利益が表示されています。

また、上部の「個数あたり」をクリックすると、、

単品あたりの純利益を計算してくれるスグレモノ。
（最終利益7.5%なのでまぁまぁの商品）

「原価管理」もできるSKUの諸費用

ちなみに、純利益の計算をしてもらうためには、
「Amazon以外の費用合計」の「編集」ボタンをおして
商品原価（仕入値）を入力する必要があります。

※一度入力すると保管されるので、ここで原価管理を行うこともできます。

　　いやいや、ぷぅさんよ。
　　俺は100商品以上扱ってるんだ。
　　こんなデータをいちいち見てらんないよ。

と、思った方もいるでしょう。
そんなあなたのためにamazonは一覧データを用意しています。

SKUの諸費用レポート

その一覧データとは、、
「SKUの諸費用レポート」です！
まんまですね。

で、SKUの諸費用レポートはどこにあるかというと、
先ほど見ていたグラフの下にあります。

いや、やっぱしわかりづらいな！

このリンクは時期により変更があるかもしれないので、正しくは、

こちらを覚えておくとよいでしょう。

クリック後のレポートの生成手順は、

・集計レベルの選択（期間など）
・レポートの設定（データ種別）

と、ありますが、とにかく、
30日など期間を決めて全部に✅をいれて
「レポートの生成」を押して完了です。

少し待つとレポートが生成されるのでダウンロードしてください。
こんなデータがダウンロードできます。

ふぅ、、、。
（そっ閉じ）

いくら、重要なデータとはいえ、

　「こんなの見てらんねぇよ！バカ！バカ！」

と、思う人がほとんどでしょう。
そんな時こそデータマニアぷぅの出番です。

無料の分析ツール

ぷぅは現在、amazon商品たちを、
SKUの諸費用などのデータを取り込んで分析するツール、

「RepeatChecker（リピートチェッカー）」

を使って商品管理しています。

これがあれば、

・在庫原価
・真の利益（純利益）
・在庫切れまでの日数と補充数
・訪問者数と購入転換率

そして、

「各商品に対してどんな対処をすればよいか」

が一目瞭然となっています。

このRepeatChecker（リピートチェッカー）は、
雷神ユーザーに無料公開（予定）するほか、

今月末（5/25土21時～）の物販LIVE「雷神会」への参加者に
参加特典としてプレゼントする予定です！

正直、広告費や保管費を含めると、
本当に利益が出ているかわからない！

と、自信がない方は、
ぜひこのRepeatChecker（リピートチェッカー）を活用してください！

次回予告

そして次回は、、

「独自カタログ商品の価格改定」

について、お伝えします。

あなたは、自分の独自カタログ商品が
　（なんか売れないから）
で、価格改定してませんか？

実は、
商品価格は下げるだけでなく、
上げられる商品もあるんです。

※これもRepeatChecker（リピートチェッカー）で一目瞭然

では、次回をお楽しみに！