⑥ Eureka Park｜世界へ挑む日本のスタートアップ

2つの日本パビリオン

CES 2027でぜひ訪ねていただきたいのが、Venetian ExpoのEureka Park（ユーレカパーク）です。

Eureka Parkは、世界各国のスタートアップが新しい技術やサービスを発信するエリアです。投資家、海外企業、メディアなどとの出会いが期待できる、CESの中でも活気ある場所です。

ここで知っておきたいのが、日本企業のパビリオンは一つだけではないということです。

Eureka Parkはには今回ご紹介しているふたつのJAPAN TECHとは別に、もうひとつ、JETROさんが支援するJAPANパビリオンがあります。
どちらも日本企業の海外挑戦を支えていますが、運営や出展支援の仕組みには違いがあります。

JAPAN TECHとJETROさんの取り組み

JAPAN TECHは、クリエイティヴ・ヴィジョンさんが大阪商工会議所さんとともに展開してきた取り組みです。
CES 2027では、Eureka ParkのHall G、ブース番号61415に出展します。企業が自社で出展費用を負担して参加する仕組みを基本とし、海外市場への挑戦や交流を支えています。

一方、JETROさんのJAPANパビリオンは、経済産業省のJ-Startup政策とも関わる、公的なスタートアップ支援の取り組みです。選定された企業（例年30社前後）に対し、展示スペース、広報、ピッチ、海外企業や投資家とのマッチングなどの支援が提供されます。ピッチとは、自社の技術や事業の魅力を短時間で伝えるプレゼンテーションのことです。
公的支援によって出展時の負担を軽減できることは、成長途上の企業にとって大きな後押しになります。

両者は異なる仕組みですが、日本企業の世界進出を応援するという目的は共通しています。
毎年、会場で上記のブースを混同されている方が多く、説明する機会も多いのですが、

企業が
自費で出展するクリエイティブ・ヴィジョンさんのJapanTech。
公的費用で支援を受け出展するJETROさんのJAPANパビリオン。
というすみ分けが一番分かりやすいかと思います。

筆者がここでお伝えしたいのは、CES出展をゴールにしないように、ということです、。本気でアメリカ市場、グローバル市場で稼ぐ意志があるなら、「石の上にも三年」だと思います。
CESに3年目以降も出展する意欲が企業側にあるならば、3年め以降の費用も見据えて、初年度から意識して、出展してほしい、と切に願っています。

限られたスペースから世界へ

Eureka Parkでは、限られた展示スペースを効果的に使い、短時間で技術の魅力を伝えることが大切です。

統一された展示ユニットを使用する場合には、展示方法に一定の条件があります。だからこそ、実演、動画、英語での説明、簡潔なピッチなどに工夫が求められます。
日本語のパワーポイントやチラシをそのまま、機械翻訳や生成AIで英語にしても、現地の来場者には響きません。
この点は、クリエイティブ・ヴィジョンさんのように、アメリカ在住の皆さんが最も精通しているチームに相談する必要があります。
東京在住のネイティブの方に聞いてOKだとは思わない方が良いです。
２，３年前の常識が現地では非常識になってしまうこともありますので、この分野での人材の有無は大変重要なファクターです。
現地スタッフや東京側のスタッフが、1，2年で交代していく体制では、出展企業には事務的なサポートしか提供できません。
経験がモノを言う領域でもありますので、伴走してくれる担当者の略歴は確認してから、アドバイスを求めたいものです。
この点は資料、講習だけではなかなか理解が届かない領域でもあります。

日本国内の国際的なスタートアップイベントで実践を積み、練習をした上で、ラスベガスでポジティブに取り組んでほしいです！
国内での展示と海外向けの説明がどのように変わっているのかにも肌で感じ、意識してみてください。
筆者も多数苦い経験がありますが、英語で頑張って話していても、目の前を人が通り過ぎていく中、話続けるのって、結構大変です。
体力もですが、メンタルも鍛えられます。これを４日間、続けるのですから、事前の練習と覚悟が必要なのです。でも、この経験はその後必ず役に立ちますので、常に予習を怠らずに、と思います。

日本企業同士の出会いを、世界へ広げる

日本企業同士の情報交換は、CESでも大切です。
一方、世界中から来場者が集まる機会だからこそ、海外企業や投資家との接点も積極的に広げたいものです。
JAPAN TECH Eureka Parkでは、1月7日（木）午後4時から6時まで、「Let's Talk Over A Beer」が予定されています。筆者もこの時間、会場に訪問する予定です。

日本語での会話をきっかけにしながら、海外の来場者も交えた交流へと発展させられれば、さらに有意義な時間になるでしょう。

出展成果を3年後、5年後まで見つめたい

海外展示会の成果は、ブースへの来場者数だけでは測れません。
どの国・地域から関心を持っていただいたのか。
何件の有望な商談が生まれ、帰国後にどれだけ継続したのか。
こうした指標を継続的に把握することが重要です。

CES主催者のCTAも、第三者監査を経た来場者データを例年3月に公表しています。
各ブースでも、共通の集計基準で国・地域別の有効リード数や商談の進展を把握できれば、支援の成果がさらに伝わるでしょう。
さらに、3年後、5年後に海外売上を伸ばした企業や、資金調達、事業提携を実現した企業の成功事例を紹介できれば、次の挑戦者にとって大きな励みになります。
将来、日本から世界的なユニコーン企業が生まれることにも期待したいと思います。

CES 2027では、ぜひ二つのJAPAN TECHとJETROさんのJAPANパビリオンの両方を訪ねてみてください。

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CES 2027 JAPAN TECH訪問メモ
開催：2027年1月6日（水）〜9日（土）
会場：Venetian Expo, Las Vegas
Global Pavilion：Halls A–D／50339
Eureka Park：Hall G／61415
・JapanTech 日本語HP

・JapanTech 英語HP

次回⑦：コーヒーとビールがつなぐ交流についてご紹介します。

※個別の出展企業さんについては、CTAのサイトで登録された企業さんから、11月にご紹介する予定です。