会社設立までの記録 #01｜自己紹介と、このnoteを始めた理由

はじめまして。EnCirca(えんさーか)です。
新卒からBtoBマーケティングの仕事に、気づけば10年ほど関わってきました。

いま、自分の会社をつくる準備をしています。
とはいえ、社名もまだ決まっていませんし、やることリストにもほとんどチェックが付いていない状態です。EnCircaという名前も仮名です。

このnoteでは、そんな「ほぼゼロ」のところから会社ができるまでを、そのまま記録していこうと思っています。初回は、少し長めの自己紹介にお付き合いください。

これまでやってきたこと

ざっくり言うと、「お客さんとの最初の接点をつくって、営業につなぐ」仕事をずっとやってきました。

営業からスタート 🚀

社会人のスタートは広告代理店の営業でした。テレアポで新しいお客さんを探して、提案して、広告を出すところまで担当していました。そのあと同じ会社のコールセンター(＠沖縄)に移り、パートさん5人のチームをまとめる役もやりました。

ここで覚えたのが、「うまくいく人のやり方を言葉にして、みんなで使えるようにする」ことです。成果の出ているトークを分析してまとめたところ、チームのアポ獲得が目標の150%までいきました。この経験は、今でも仕事の土台になっています。
沖縄にはそれ以来行けていないので、いつか行きたいですね🏝️

マーケティングの仕事へ 🎯

その後はソフトウェアの検証会社に移り、営業推進を担当しました。展示会やセミナーの企画、Salesforceの運用、MAツールを使ったナーチャリング、インサイドセールスチームの立ち上げなど、いわゆる「BtoBマーケの一通り」をここで経験しています。

地方の拠点で3人のインサイドセールスチームを立ち上げたり、自分で企画したセミナーで売上が目標の210%になったりと、「仕組みをつくると成果がついてくる」感覚をつかめたのもこの頃でした。

それからBtoCの広告運用(美容系広告運用)や、建設業でのWebマーケティングにも関わりました。建設業では、Webサイトの改善やメルマガ、リスティング広告を組み合わせて、Webからの問い合わせを年間250件（前年より150件増）まで伸ばしています。業界が変わっても、やることの基本は同じなんだなと感じたのを覚えています。

一人目のマーケターとして

今は某メガベンチャーのグループ企業で、マーケティングチームの責任者をしています。入ったときはマーケ専任が自分ひとりで、まさにゼロからのスタートでした。

• 年間50本以上のイベントを企画・運営

• リード獲得数は前年比250%

• LPの改善で、コンバージョン数は前年比120%

数字だけ見るとうまくいった話に見えますが、実際は試して、失敗して、また試しての繰り返しです。採用や予算の管理、事業計画づくりまで関わるようになって、「事業ってこうやって回っているのか」と少しずつ見えてきました。最近は、販売店などのパートナーと組んで製品を届ける仕組みづくりにも取り組んでいます。

なぜ会社をつくるのか

理由は大きく2つあります。

1. 事業をつくってみたい ✈️

ここ数年、ClaudeやChatGPT、GeminiなどのAIを、仕事で毎日のように使っています。コールログの分析や資料づくりなど、AIで業務がかなり変わるのを実感してきました。

そのうちに、「AIを業務効率化に使う」だけではもったいないと思うようになりました。AIがあるからこそできる事業を、自分の手でつくってみたいんです。

いま考えているのは、自分がずっと関わってきたBtoBの現場で「ここ、もっとこうなればいいのに」と思ってきたことを、AIで解決できないか検討しています。詳しくは、もう少し形になったらこのnoteで書きますね。

AIと壁打ちしてみたら

ちなみに、最初に考えた事業アイデアをAIに相談したところ、なかなか手厳しい答えが返ってきました。「この事業が失敗する未来から逆算してみて」とお願いしたら、似た機能はすでに競合が持っていること、便利なだけではお金を払ってもらえないことを、ていねいに指摘されたんです。

正直ちょっと落ち込みましたが、おかげで「誰の、どんな困りごとに、お金を払ってもらえるのか」を考え直すきっかけになりました。アイデアを否定されるのは、自分でつくる前の今がいちばん安上がりですね。

2. 最高の仲間と働きたい

もうひとつは、一緒に働く人についてです。

これまでの仕事で一番うれしかったのは、数字を達成したときよりも、チームのメンバーが自信をつけて次のことに挑んでいく姿を見たときでした。振り返ってみると、一人目マーケターのときも、業務委託のメンバーやイベントの共催先など、いつも誰かに助けてもらってここまで来ました。ひとりで頑張るより、同じ温度感で走れる仲間がいるほうが、結局いいものができると思っています。

だからこそ、「最高の仲間と、最高の事業を届ける」場所を自分でつくりたいと考えました。

これからやること

会社をつくるまでには、思っていた以上にやることがあります。

• 事業の中身を固める（誰の、どんな困りごとを解決するか）

• 社名や本店所在地、資本金などを決める

• 定款をつくって、登記する

• 税務署などへの届出や、法人口座の開設

正直、知らないことだらけです。このnoteでは、決めたこと、悩んだこと、失敗したことも含めて、できるだけそのまま書いていくつもりです。

このnoteで書いていくこと

今のところ、こんなことを書いていこうと考えています。

• 事業アイデアを、どう考えて、どう見直したか

• 社名を決めるまでに悩んだこと

• 設立の手続きで、実際にやってみて分かったこと

• AIを、起業の準備にどう使っているか

「起業ってこんな感じなんだ」と、少しでも身近に感じてもらえたらうれしいです。

さいごに

起業というと、特別な人が大きなビジョンを掲げてやるもの、というイメージがあるかもしれません。でも自分は、ごく普通の会社員として、少しずつ準備を進めているところです。

もし「自分もいつか起業してみたい」と思っている方がいたら、このnoteが少しでも参考になればうれしいです。そして「それ面白そう」と思ってもらえたら、気軽に声をかけてください。

また、BtoBのマーケティング領域での業務支援も募集しています🙏
お気軽にご相談ください。

• BtoBマーケティング領域で相談できる人が欲しい

• イベントマーケティングのノウハウがない、できる人がいない

• IS組織の組成とMK領域での壁打ち相手が欲しい

ではまた！！