広告で成功している事務所に話を聞きに行って、広告をやめると決断した話

広告を続けるかどうか、迷うことがあります。

ホームページを作る。
SNSをやる。
YouTubeをやる。
広告を出す。

やってすぐ結果が出るわけではありません。

それでも、

「もう少し続ければ問い合わせが来るかもしれない」

「まだ発信量が足りないだけかもしれない」

そう思うと、なかなかやめられません。

私もそうでした。

広告や発信がうまくいっている先生を見ると、

「ここまでやらないと駄目なのかな」

と思うこともありました。

そんな私が、広告をやめようと決めたきっかけがあります。

広告や発信で成功している税理士事務所の方と、お話ししたことでした。

① 行きの新幹線では、成功のヒントを探していた

その事務所は、発信や集客に力を入れていました。

私のような小さな事務所から見れば、

「ここまでできたらすごいな」

と思う存在でした。

あるセミナーで、たまたま、その事務所のNO.2の先生とお話しできる機会がありました。

行きの新幹線では、その事務所のことを調べていました。

どんな発信をしているのか。

どんな見せ方をしているのか。

何か一つでも持ち帰りたい。

そんな気持ちでした。

成功している事務所を、お手本として見ていた

当時の私は、広告や発信で成果を出している事務所を見ると、

「自分も、もう少しやらないといけない」

と思っていました。

もっと発信する。

もっと見てもらう。

もっと知ってもらう。

その先に、問い合わせが増える。

それが正しい順番だと思っていました。

だから、その日は広告や発信のやり方を学ぶつもりでいました。

でも、実際に話を聞いて持ち帰ったものは、まったく別のものでした。

② 話を聞いて、成功した先が気になった

話を聞きながら、私は別のことを考えるようになりました。

もし、自分の広告や発信が成功したら、その先はどうなるのか。

YouTubeを続けるなら、見てもらえる内容を考え続ける。

発信を増やすなら、そのための時間も必要になる。

露出が増えれば、税理士とは別に、発信者として求められる役割も増えていく。

もちろん、それをやりたい先生なら問題ありません。

でも私は、そこで引っかかりました。

私は、それをやりたくて税理士になったんだろうか。

答えは、違いました。

広告が失敗する未来ばかり考えていた

それまで私は、広告が失敗することばかり気にしていました。

「問い合わせが来なかったらどうしよう」

「広告費だけかかったらどうしよう」

だから考えるのは、

どうすれば問い合わせが増えるか。

どうすればもっと見てもらえるか。

そんなことばかりでした。

でも、その日は逆を考えました。

もし、この広告が大成功したらどうなるのか。

顧問先が増える。

仕事の依頼も増える。

自分を知っている人も増える。

その先で、私は何をしているのか。

誰と仕事をしているのか。

何に時間を使っているのか。

そこまで考えたとき、

広告が成功することと、私が望む働き方になることは別だと気づきました。

③ 「お客様を増やしたい」は、本当に自分の希望なのか

税理士事務所を経営していると、

「もっと顧問先を増やさなければ」

という圧力を感じることがあります。

他の税理士と話をすれば、

「顧問先は何件ですか」

「スタッフは何名ですか」

「事務所はどこでやっているんですか」

あいさつ代わりに聞かれます。

数で、税理士の格を測られている気がする

• 顧問先の数

• スタッフの数

• 事務所の大きさ

そういう「数」で、税理士の格まで値踏みされているように感じることがあります。

私自身、その数字を気にしていました。

だから、顧問先を増やしたいと思っていた部分もあります。

でも、その日の話を聞きながら、

そもそも私は、何のためにお客様を増やしたいのか。

と考えました。

有名になりたいのか、いい仕事をしたいのか

有名になりたいのか。

街を歩いて声を掛けられたいのか。

他の税理士より大きな事務所を作って、優越感を感じたいのか。

それとも、今のお客様にもっといい仕事をしたいのか。

私が選びたかったのは、最後でした。

ここが決まると、広告に対する見方も変わりました。

④ まだ見ぬ誰かより、今いるお客様へ

だから、一つ決めました。

まだ見ぬ誰かに見つけてもらうために時間を使うより、

今、私を選んでくださっているお客様に時間を使う。

顧問先の話をきちんと聞く。

困る前にこちらから声をかける。

数字を見ながら一緒に考える。

何かあったときに、

と思ってもらう。

私がやりたかったのは、そういう仕事です。

有名になることでも、他の税理士にマウントを取ることでもありませんでした。

広告そのものを否定したいわけではない

広告が悪いとは思っていません。

YouTubeも、SNSも、広告も、目的に合っていれば有効です。

大きな事務所を作りたい先生もいる。

全国から仕事を受けたい先生もいる。

発信を仕事の一つにしたい先生もいる。

それなら、広告やSNSに時間を使う意味があります。

ただ、

成功している人と同じ場所を、自分も目指す必要はありません。

周りの成功を見続けていると、他人の成功を自分の目標と取り違えることがあります。

私は、それに陥っていました。

⑤ 広告を続けるか迷ったら、大成功した未来を見る

もし今、広告やSNSを続けるか迷っているなら、

失敗した未来ではなく、

大成功した未来を一度考えてみる。

• 顧問先が増えた

• 問い合わせも増えた

• 自分を知っている人も増えた

そのとき、自分は何に時間を使っているのか。

誰と仕事をしているのか。

どんな一日を送っているのか。

その毎日を送りたいと思えるなら、続ける理由があります。

そう思えないなら、

広告のやり方を変える前に、

何のために広告をしているのか。

そこを決めたほうがいいと思います。

⑥ 帰りの新幹線で、答えが出た

帰りの新幹線。

行きとは違う満足感がありました。

行きでは、

「成功している事務所から、広告や発信のヒントを持ち帰りたい」

と思っていました。

実際に持ち帰ったのは、広告のやり方ではありませんでした。

自分は、どこを目指したいのか。

それが決まりました。

広告で成功する方法を知りたくて出かけたはずなのに、

帰りには、広告をやめる理由を持ち帰っていました。

それが、その日いちばんの収穫でした。

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