コンテンツビジネス｜売れる商品には「つくる力」と「売る力」の両方が必要です

成島です。@freeowner171　

僕はこれまで、
コンテンツプロデューサーとして、
講座や教材、オンラインスクール、
プロモーション設計など、

さまざまなコンテンツビジネスに
関わってきました。

表に出ているのは、著者、講師、
コンサルタント、専門家の方々です。

でも、その裏側には必ずと言っていいほど、

を設計している人間がいます。

今、僕自身は前に出ていますが、
出版社にいるときは裏方としても
こうした設計をしていました。

（裏方だけではなく、講師として
登壇する珍しい社員でもありましたが笑）

この仕事を長く続けてきて、
かなり確信していることがあります。

それは、コンテンツビジネスで収入を伸ばしたいなら、

「つくる力」と「売る力」の両方が必要だ
ということです。

良いコンテンツなのに売れない理由

よくあるのが、

という状態です。

これは、本当に多いです。

専門性がないわけではありません。

むしろ、
真面目に学んできた人ほど、
深い知識を持っている。

ただ、それが商品として
整理されていなかったり、
売れる導線になっていなかったりする。

つまり、価値はあるのに、
伝わる形になっていないんです。

コンテンツビジネスでは、
知識そのものが売れるわけではありません。

知識を、相手が欲しい未来に
変換する必要があります。

ここを間違えると、
どれだけ良いことを言っていても売れません。

逆に言えば、
すでに持っている知識や経験でも、
見せ方、順番、商品設計を変えるだけで、
一気に売上が変わることがあります。

僕が見ているのは「断片」ではなく「全体」

コンテンツビジネスで成果が出ない人は、
だいたいどこか一部分だけを見ています。

SNSを頑張る。
セールスを学ぶ。
商品をつくる。
ステップメールを書く。

もちろん、それぞれ大事です。

でも、断片だけを改善しても、
全体がつながっていなければ
売上にはなりません。

たとえば、SNSで人を集めても、
その後にメルマガやLINEで
価値を理解してもらう流れがなければ、
登録後に止まります。

セールスレターをつくっても、
そこに至るまでの教育がなければ、
読者は「急に売られた」と感じます。

だから僕は、いつも全体を見ます。

• 商品企画

• 見込み客の悩み

• 発信の切り口

• 無料オファー

• メルマガ教育

• 販売導線

• 価格設計

• 成約後のサポート

この流れを一本の線としてつなげる。

ここが、僕のコンテンツプロデュースの基本です。

「つくるノウハウ」と「売るノウハウ」は別物

コンテンツビジネスには、
大きく2つの技術があります。

ひとつは、商品をつくる技術です。

自分の知識や経験を整理して、
相手が欲しい未来に変える。

何を教えるのか。
どの順番で教えるのか。

どこまでサポートするのか。
どんな成果を目指すのか。

これを設計できなければ、
商品はぼんやりします。

もうひとつは、売る技術です。

必要としている人に届けて、
価値を理解してもらい、
納得した状態で申し込んでもらう。

これは煽ることではありません。

むしろ逆です。

見込み客が、自分に必要なものだと
理解できるように、順番に伝える。

これがDRMであり、
教育であり、導線設計です。

多くの人は、どちらかに偏ります。

商品づくりは得意だけれど、
売る流れがない。

売ることは学んだけれど、
商品そのものが弱い。

この状態だと、どこかで詰まります。

だから僕のメソッドでは、
つくる力と売る力を分けて考えません。

両方をつなげて、
ひとつのビジネスとして設計します。

受講生が成果を出した理由

僕の受講生さんやコンサル生さんの中には、
大きく売上を伸ばした方がいます。

たとえばAさんは、僕のアドバイス後に、
1ヶ月で198,000円の商品が7件成約し、
1,386,000円の売上を出されました。

その後も成約は続き、
年末には198,000円の商品が8件成約。

さらに年明けには、
298,000円の商品が3件、
上位企画498,000円が1件成約し、

短期間で大きく売上を伸ばされています。

もちろん、成果には個人差があります。

ただ、ここで大事なのは、
何か魔法のようなテクニックを
使ったわけではないということです。

やったことは、
価値の見せ方を変え、
価格の考え方を整え、
商品と導線をつなげたことです。

と僕が伝えたあと、
実際に値上げしても成約が続いた。

これは、
単に価格を上げたからではありません。

価値が伝わる設計になっていたからです。

ジャンルが違っても、本質は変わらない

別の受講生さんは、
アフィリエイト案件、
投資系案件、
趣味系案件など、
複数ジャンルで成果を出されました。

この方が言ってくれたのは、

ということでした。

僕は、ジャンルごとの小手先テクニックを
教えたいわけではありません。

もちろん、媒体ごとの
テクニックや細かい改善も見ます。

でも本当に大事なのは、

• 誰に価値を届けるのか

• なぜその人は今買う必要があるのか

• どんな順番で理解してもらうのか

• どこで信頼を積み上げるのか

この流れです。

ここが見えるようになると、
ジャンルが変わっても応用できます。

逆に、
表面的なノウハウだけを追いかけていると、
案件や媒体が変わった瞬間に使えなくなります。

コンテンツビジネスは設計で伸びる

コンテンツビジネスは、
特別な才能がある人だけのものではありません。

もちろん、専門性や経験は必要です。

でも、それ以上に大事なのは、
自分の知識や経験をどう商品化し、
どう伝え、どう届けるかです。

つくる力。

売る力。

そして、その2つをつなぐ全体設計。

ここが整えば、これまで眠っていた
知識や経験が、収益に変わっていきます。

だから、もし今、

• 自分には何が売れるのかわからない

• 商品をつくったけれど売上につながらない

• 発信はしているのに成約まで進まない

そう感じているなら、
見るべきは才能ではありません。

仕組みです。

価値がないのではなく、
まだ売れる形になっていないだけかもしれません。

コンテンツビジネスは、
感覚で頑張るものではありません。

設計して、積み上げて、
改善していくものです。

その視点を持てたとき、
あなたの知識や経験は、
ようやくビジネスとして動き出します。

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