ビジネスMCとして生きてみることにしました。

めちゃくちゃ楽しみにしていたのに、どうしても退屈なイベントとか、セッションってありますよね。

なんというかこう……頭に入ってこないというか。
左から右というか、右から左というか。
なんなら眠気というか、既視感というか、それっぽいだけというか。

なんというかまぁ、一言で言えば「退屈」ってやつですね。

きっと、話されている内容には学びがあるんですよ。

話す側も悪気があるわけじゃないですし、なんならめちゃくちゃ準備されて、緊張もされて当日に臨んでいるはずなんです。伝えたい気持ちとは裏腹にうまく言葉になってないだけかもしれないですし、良かれと思ってスライドに書いてる文字を丁寧に読んでいるだけなのかもしれません。

企画する側だってそうです。

「ぐへへへ、参加してくれた人全員を後悔させてやるぜ！！」みたいな人はいません。
学びを持ち帰って欲しいと思っているはずですし、楽しんでもらいたいし、あくまでもその先に、イベントを仕掛けた目的や目標を達成したいと思っているはずです。まぁマイクを渡したら「アポをください」って言うと思いますけどね。

参加する側だって、ただただ「タダ寿司」や「白いほろよい」や最近増えてきた「温かいケータリング」を味わいに来たわけじゃないはずです。

じゃあ、わざわざ何しに来たんだって話なんですが、そりゃあ、学びに来てるんですよ。ここにしかない情報を求めてやってきてるんですよ。一方的に受け取るんじゃなくて、新しい出会いとか、刺激とか、対話を求めて参加してくれたはずなんですよ。

「話す人」も「企画する人」も「参加する人」も、全員が一生懸命作ろうとしているはずの場だったのに……。
本来なら学びが溢れるはずだったのに……。
次のビジネスに繋がる接点やアクションが生まれるはずだったのに……。

……なのに、なぜ「退屈」は生まれてしまうんでしょうか？

僕はこれまで、企画する側も、話す側も、聴く側もたくさん経験してきました。
それぞれの立場を行ったり来たりしながら、「退屈」が生まれる理由をずっと考えてきました。

今の僕なりの答えとしては、

ある一つの「役割」が、そもそもイベントの設計に入っていないからなんじゃないかと思っています。

退屈はどこからやってくるのか

退屈な時間を思い出してみると、だいたいこんな感じじゃないですかね。

進行役の人が「なるほどなるほど、ありがとうございます。では次のテーマに移ります」って淡々と進行していて。

一人ずつ順番に質問して、一人ずつ順番に答えて。

「わかります」「ですよね」連呼からの「では、次のテーマ……」を繰り返して。

気がついたら残り5分。
「それでは最後に一言ずつお願いします」で終わる、みたいな。

話す人同士も対話なんてしてないし、聴いている人たちも対話として受け取れてない。なんかふと冷静になって、一体何を見せられているんだっていう気になったり。

パネルディスカッションを例に挙げましたが、対談も講演も、状況で言えばほぼ同じだと思います。

逆に「たのしかった時間」を思い出してみると、話してる人がめちゃくちゃたのしそうなんですよね。自分の好きなことを、好きなように、熱量たっぷりに話していて、聴いてるこっちまでつられてたのしくなってきます。

この差はどこから生まれるのでしょうか。
なにが原因でこうなるのでしょうか。

不思議なのは、登壇者が悪いわけでも、企画者が悪いわけでもないことです。

企画者は限られた時間で最高のテーマと登壇者を揃えようとしています。登壇者は一生懸命伝えようと準備をして、声を振り絞って話をしています。
どちらも手を抜いているわけじゃありません。

その構造のなかで、いちばん見落とされやすいのが「対話を設計する役割」だと僕は考えています。

同じ壇上にモデレーターがいたとしても、その役割が「進行を滞りなく回すこと」に閉じてしまっていると、イベントは「情報を一方的に聴く場」で終わってしまいます。

みなさんも振り返ってみてください。

「おもしろかったな」とか「学びになったな」と思うときって、登壇者がたのしそうに話していませんでしたか？そのたのしさが伝わって、自分も自然とたのしくなっていた……そんな経験がありませんでしたか？

退屈なイベントの原因は、登壇者でも企画者でもなく、話す人の熱量や魅力や言葉を引き出し、聴く人に届く形に翻訳する「役割」が、そもそもイベントの設計に入っていないことにあると思っています。

伝えたいことの「9％」しか届いていない

ちょっとだけ、構造の話をさせてください。

登壇者が伝えたいと思っていることが100%あるとします。でも、実際に話せているのはせいぜい30%くらいなんじゃないかと思うんです。話しながら「あ、これも言いたかったのに」「うまく言えなかったな」って思うこと、みなさんにもありますよね？会議とかでもね。僕はしょっちゅうあります。

そして聴いている側も、100%理解できるわけじゃありません。集中力の波もあるし、専門用語に置いていかれることもあるし、文脈がわからなくて「これ、何の話だっけ」と置いてけぼりになることもある。聴いてる側もせいぜい30%くらいしか受け取れていないんじゃないかなと思います。

単純計算ですが、30%×30%でたったの9%。

登壇者が伝えたかったことのうち、実際に対話として届いているのは、9%だけってことになります。えぐい。

この9%を限りなく100%に近づけることが、対話を設計する役割の仕事だと思っています。

やることは大きく2つです。

登壇者の100%を引き出すために、深掘りしたり、意見をぶつけたり、あえて壁になったりする。 聴く人の100%に届けるために、噛み砕いたり、整理したり、文脈を補ったり、視点を引き戻したりする。

ほかにもやることは、もうほんとにいくらでもあります。

これ、全部「当日その場にいる人」にしかできないことなんです。どれだけ事前に台本をつくっても、当日にしかわからないことはたくさんあります。そして、その変数に対応できるのは、当日、その場にいる人だけなんです。

たのしいイベントには「相方」がいる

僕の好きなテレビ番組に「マツコの知らない世界」があります。

あの番組って、ある分野にめちゃくちゃ詳しいオタクのゲストが、自分の好きなことを熱量たっぷりに話していて、それだけでもう面白いんですよね。でも、ゲストが一人で話してるだけじゃ、あの番組は成立してないと思うんです。

MCのマツコさんがいるからおもしろい。

マツコさんって、ゲストの「相方」なんですよね。ゲストの熱量が高すぎて視聴者が置いていかれそうになったとき、絶妙なタイミングで深掘りしたり、ツッコミを入れたり、「あんたバカじゃないの」って笑いに変えたりしながら、ゲストの熱量を削がずに、視聴者に届く形に変えている。

そしてゲストの方も、マツコさんが聞いてくれるから、「そこ聞いてほしかったんですよ！」ってどんどん前のめりになっていく。この相互関係があるから、あの番組はたのしいんだと思います。

これ、イベントもまったく同じだと思っていて。

登壇者がどれだけ優秀でも、一人で話しているだけでは、その人の本当の魅力は伝わらないです。熱量が高すぎて聴いてる人が置いていかれることもあるし、逆に緊張で言葉が出てこないこともあります。

そこに「相方」がいたらどうなるでしょうか。

深掘りの質問を投げて、登壇者の考えの奥にあるものを引き出す。話が抽象的になりかけたら、具体的なエピソードを聞き出す。逆に細かい話が続いたら、「つまりこういうことですよね？」と噛み砕いて聴いてる人に届ける。ゲストがマツコさんに「そこ聞いてほしかったんですよ！」って前のめりになるように、登壇者が「そうそう、それが言いたかったんです！」って目を輝かせる瞬間をつくる。それが相方の仕事なんだと思います。

僕は、たのしいイベントの定義は「登壇している人の笑顔の数と時間の長さ」だと思っています。

登壇者がたのしそうに話していれば、聴いてる人もたのしくなる。たのしくなれば、もっと聞きたくなる。もっと聞きたくなれば、「この人に相談したい」「一緒に仕事したい」になる。

でも、登壇者を笑顔にするのは、登壇者自身だけの力じゃないんです。
相方がいるから、登壇者は安心して笑顔になれると思っています。

「ビジネスMC」という役割

勝手なんですが、「ビジネスMC」という役割をつくりました。

僕なりに考えた定義は、熱量が生まれる対話を設計し、参加者のアクションを引き出す専門家です。登壇者と参加者の間に立って、登壇者の熱量や魅力を引き出し、参加者に届く形に翻訳する。それを専業でやる役割です。

で、結局モデレーターと何が違うの？って話ですよね。

半分はそうなんですが、半分は違うかなと思ってます。

一般的なモデレーターは、そのテーマの専門家が務めることが多く、ビジネスの解像度は高いです。でも、登壇者の言葉を引き出すことや、参加者に届く形に変えることは、必ずしも得意とは限りません。むしろ自分が話したくなって登壇者を食ってしまうことすらあります。

また、イベントMCと呼ばれる人もいますよね。一般的なMCは、台本に沿って時間通りに進行する役割です。丁寧に、安全に、場を回す仕事。これはこれでとても大事な役割です。

「ビジネスMC」は、この2つのいいところを掛け合わせた役割です。

ビジネスの解像度を持ちながら、登壇者の相方として熱量や魅力を引き出し、参加者に届く形に変えることを専門にする。そして、当日の進行だけじゃなく、企画の検討から登壇者のアサイン、当日の構成を練ったり段取りを組んだり、イベント全体に関わります。

具体的にやっていることは、4つあります。

1. 前提条件・論点を整理する｜登壇者と参加者の双方が迷わないようにガイドする

2. 「問い」を差し込む｜「おもしろい！」が生まれる瞬間をつくる

3. 「笑顔」の瞬間をつくる｜「たのしい！」と感じる場にする

4. 「アクション」を引き出す｜行動したくなる「動機づけ」を促す

進行するだけの役割でもなく、自分が話したい人でもなく、「おもしろい！」「たのしい！」をつくることに全振りする役割。

それが僕の考える「ビジネスMC」です。

なぜ自分が「ビジネスMC」をやるのか

ちょっとだけ自分の話をさせてください。

僕は新卒でジャパネットたかたに入りました。テレビショッピングのMCをやりたかったからです。残念ながら機会には恵まれず、マーケティング部署に配属され、そこから広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンで事業部と全社のマーケティング責任者、EVeMでスタートアップという環境とマネジメントのナレッジを学んで、2025年に株式会社AiKAGIを立ち上げました。

MCをやりたかったことなんて、正直忘れてたんです。なんやかんやでずっとバタバタしてましたしね。

でも数ヶ月前。

Podcast「グロースの裏側」でご一緒させていただいているsusworkの田岡さんに「富家さんの強みは話すことですよ」と言われて、「えー、ほんとに？」なんて思いながらこれまでのキャリアを振り返ると、「たしかにそうかも？」と思えました。

気がつけば200回を超えるイベントやセミナー、講演などの機会をいただいていました。そしてありがたいことに、最近ではモデレーターとしてお声がけいただく機会が増えていました。

BtoBマーケターとしてずっと仕事をしてきたからこそ、わかりやすく届けることや、たのしいと感じてもらうことが、ビジネスの成果に直結するという実感があります。
正しいことを言えば伝わるわけじゃないし、論理が通っていれば動いてもらえるわけでもない。残酷ですが、存在を認知されていない会社やサービスは、相手の目から見ると存在しないのと同じです。

世の中には、さまざまな才能を持たれたビジネスパーソンがたくさんいらっしゃいます。

戦略を考えるのが得意な人、コンテンツをつくるのが得意な人、事業開発やAI、エンジニアリング、財務、セールス、BtoBマーケティングやマネジメントもそうですね。

それぞれ得意な領域を持った人がたくさんいます。
その中で、僕がいちばん好きで得意なことはなんだろうと考えたときにたどり着いたのが「ビジネスMC」でした。

もう一つ、きっかけになったことがあって。

モデレーターの依頼って、なぜか申し訳なさそうにされるんです。

「本業もお忙しいのにすみません……」
「本当はパネリストでお願いしたいくらいなんですが……」

こんな枕詞がつきます。

だから、遠慮せずに頼んでもらえるように、ちゃんと「この仕事を専門でやります」と手を挙げることにしまして。

タイトルにもあるとおり、「ビジネスMC」として生きてみることにしました。

「たのしかった」から始まるビジネスを

「たのしかった」は、軽い言葉に聞こえるかもしれません。

でも、イベントが終わった後に「勉強になりました」で終わるのと、「たのしかった」で終わるのとでは、その後の行動がまったく違いませんか？

「たのしかった」は、あったらいいなのオプションじゃないんです。
もはや、ビジネスの成果につながる前提条件です。

AIに聞けばだいたいの情報は返ってくる時代です。タイムラインには情報が溢れていて、わざわざ退屈なイベントに最後まで付き合う人はいなくなりました。少しでも退屈だと感じた瞬間に離脱して、対話の機会は失われてしまいます。

時間とコストをかけても、申し込みや参加が伸びない。
せっかくの機会が、関係構築の前進につながらない。
自分たちの存在が、相手に届かない。
だからこそ、その場にいないと得られない「たのしかった」の価値が上がっているんだと思います。

退屈を我慢してでもそこに行く時代はもう終わって、「たのしかった」がないイベントには人が来なくなる。これは企画する側だけの課題じゃなくて、参加する側にとっても、話す側にとっても、もったいない状態です。

「たのしかった」で終わる時間を当たり前にすることが、僕なりのBtoBマーケティング支援の形であり、「ビジネスMC」として生きてみることにした理由です。

ぜひ、「ビジネスMC」として、一緒に仕事させてください！

サービスの詳細は、Webサイトに書きました。よければご覧ください！

ありがとうございました！
これからもどうぞ、よろしくお願いします！