「月額４０万円」の顧問料を、安いと感じる社長の思考法。

「月額４０万円の顧問契約」

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こう聞くと、多くの人が
「高いな…」と身構えるかもしれません。

特に個人向けのビジネスをやっていると、
月額４０万円というのは、なかなかの大金です。

しかし、中堅の建設会社や工務店の経営者にこのオファーを提示すると、
「え、それだけでいいの？ ぜひお願いしたい」と、
むしろ即決されるケースが多々あります。

この感覚の差は、一体どこから生まれるのでしょうか。

（笑）

その理由は、社長の「投資とリスクの天秤」にあります。

社長が考えるのは、常に「コストパフォーマンス」です。

例えば、現場で経験豊富で、売上を倍にして、赤字現場を黒字化できるレベルの「超一流の工事部長」を正社員としてヘッドハンティングしようとしたら？

求人市場にはまず出てきませんが、もし採用できたとしても、年収１，０００万円は下りません。
さらに社会保険料、退職金の積み立、採用エージェントへの手数料などを入れると、会社の月コストは１００万円を軽く超えます。

それが、「社会保険料なし、採用リスクなし」で、
外部の顧問として月額４０万円で手に入る。

しかも、その顧問が週１回現場に入って若手を指導し、
「一発アウトのミス（近隣トラブルや重大瑕疵）」を未然に防いでくれる。

建設現場での手戻りや近隣賠償は、一発で数百万円から数千万円の赤字を叩き出します。
その地雷を事前に検知して潰すだけで、月４０万円の顧問料など、一瞬で回収できてしまうのです。

つまり、社長にとって月額４０万円は「出費」ではなく、
「数千万円のリスクを数分の一のコストで回避する、最も賢い保険」という位置づけになります。

多くの人が、自分のサービスを売るときに、
「私の技術がこれだけ素晴らしいから、この価格です」とアピールしてしまいます。

でも、買い手が求めているのは、技術自体の価値ではありません。
「そのサービスを導入することで、自分の抱えているどんな巨大なリスク（損失）が排除されるか」という、対比のロジックです。

相手の頭の中の天秤を理解し、そこに適切な「重り」を置くこと。
これが、無理な売り込みをせずとも、高単価の契約が自然と決まる、コンダクターの思考法です。

ではまた。

森本。

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