現地採用で年収850万円に下がった私が、1600万円で日本企業に"買い戻された"全記録

1,000万円。
850万円。
1,350万円。
1,600万円。

これが私のタイ14年の年収の推移。
一度下がって、最終的に下がる前より600万円上がった。

内訳はこうだ。

駐在員としてタイへ：年収1,000万円
現地採用に切り替え：850万円
再び駐在として転職：1,350万円
入社後の再評価：1,600万円

昇給の面談でこう言われたことはないだろうか。
「現地採用の給与テーブルは、こうなっているので」

私はある。
そして当時は言い返す材料を何ひとつ持っていなかった。

この推移を人に話すと必ず同じ質問が返ってくる。

「現地採用から駐在にどうやって戻ったのか」
「その年収どうやって決めたのか」

後輩の駐在員からも、同年代からも、昔の会社の先輩からも聞かれた。
つまり答えが世の中に無いということらしい。

検索すれば相場記事は出てくる。
「現地採用の給与レンジは5〜15万バーツです」

それで?

この記事はその「それで?」の先を書く。
実額で。
経緯ごと。

第1章：駐在1,000万円の内訳を現地採用のあなたは知らされていない

まず格差の正体を分解しよう。

駐在員の「年収1,000万円」は給与明細の数字だけの話ではない。
私が駐在だった頃の実額を書く。

家賃補助：月6万バーツ(当時レートで約26万円)
社用車：駐在員2名に1台。運転手つき
　休日に運転手を使う場合だけ、1日1,000バーツの自己負担
税金：会社負担
保険：会社負担

家賃補助は年収1,000万円の中に含まれていた。
それでも家賃と税金の心配が消えた状態での1,000万円。

現地採用になるとこれが全部消えてしまう。
消えるだけではない。

保険も年金も、手続きから何から全部自分でやることになる。

会社が人生の管理コストごと持ってくれるのが、駐在。
人生の管理コストを自分の時間と金で払うのが、現地採用。

つまり駐在と現地採用の差は「給与の差」ではない。
「会社が人生のコストをどこまで持つか」の差になる。

ここを理解していないと、交渉の土俵にすら立てない。

現地採用のあなたが「駐在並みの給与を」と要求しても通らないのは、あなたの能力の問題ではなく、比べている箱が違うからだ。

箱が違うなら、戦い方も変わる。

第2章：私は850万円への降格にサインした。「気にしていなかった」は本当か

2013年、私は日系ティア1のR&Dマネージャーとしてタイに赴任した。
駐在員。
年収1,000万円。
そして2017年、任期満了。

普通なら日本に帰る。
でも私は帰らなかった。
タイに残る道を選び転職した。

次の肩書きはR&D責任者。
身分は現地採用。
年収は850万円に下がった。
150万円のマイナス。

おまけに駐在パッケージも全部消える。
日本の家族には言うまでもなく反対された。

「評価されているんだから同じ会社にいた方が安全でしょう」

正論。
正直、不安もあった。
でも当時の私は30代前半。
ここでチャレンジしないと後悔すると思った。

年収のマイナス150万円については、正直に言うと私は気にしていなかった。
やりたいことを、やりたい場所で、やれるときにやる。
それだけを基準にしていた。

と、きれいに書くこともできる。
でも、ここで嘘をついても意味が無い。

「気にしていなかった」が通用したのは、あの時の私に見えていなかったものがあったからだ。
現地採用の本当の意味は給与明細には書いていない。

それを知るのはもっと後になる。
(この話は本編の後半で書く。私が転職を決意した本当の理由に関わるからだ)

第3章：現地採用の年収は、実は3つの場面でしか動かない

14年やって分かったことを、先に結論から言おう。
現地採用の年収が動く場面は3つしかない。

場面1：入社時の値付け
最初に提示される数字。
ここが全てのベースになる。

場面2：社内での役割拡張
肩書きと責任範囲が変わる瞬間。
日常の頑張りではなく、役割が変わった時だけ数字は動く。

場面3：転職時の再値付け
市場に自分を出し直す瞬間。
ここが最も大きく動く。
私の場合、ここで+500万円動いた。

逆に言えば、この3つ以外の場面でいくら頑張っても、年収はほぼ動かない。

残酷な話。
毎日誰よりも早く出社しても。
タイ人スタッフに誰よりも慕われても。
駐在員の尻拭いを何年続けても。
「役割」が変わらない限り、給与テーブルの中でしか評価されない。

私はこの3つの場面すべてを経験した。

場面2で、入社5ヶ月で工場長になった。
場面3で、850万円が1,350万円になった。
そして入社後の再評価で、1,600万円になった。

偶然ではない。

それぞれの場面にやったことがある。
ここから先はその「やったこと」を全部明かす。

3つの場面のどれが来ても戦えるように、私が14年かけて集めた材料をここから全部置いていく。