好きなことが誰の役に立つかは、完成物ではなく過程から探す

「好きなことを続けているけれど、これが誰の役に立つのか分からない」

副業にしようとすると、こんな疑問が出てくることがあります。

完成したものを見せて、「これを欲しい人はいるかな」と考える。でも、思ったように相手が浮かばない。

そんなときは、完成物だけを見て相手を探さなくても大丈夫です。

好きなことをやってきた途中には、調べたこと、試したこと、失敗しないために考えたことがあります。

その「過程」に、誰かの困りごととの接続点が隠れていることがあります。

自分の好きなことが、誰の役に立つのか分からない

好きなことが誰かの役に立つか考えると、最初に思い浮かびやすいのは「完成したもの」です。

完成したものを見て、「これを欲しい人は誰だろう」と考える。

でも、ここで相手が見つからないと、「そもそも需要がないのでは」と感じやすくなります。

このときに一度、問いを変えてみます。

「この完成物を欲しい人は誰か」ではなく、「自分が好きなことを続ける中で、何に困って、何を調べて、何を試してきたか」です。

同じものが好きな人だけを相手にする必要はありません。

好きなことをしてきた結果として身についた手順や判断が、別の人の困りごとを減らすこともあります。

だから、相手が見えないときは、完成物から逆算するだけでなく、過程まで戻って考えてみます。

役に立つ相手は、同じものが好きな人とは限らない

「好きなことを仕事にするなら、同じものが好きな人を相手にする」と考えがちです。

もちろん、それも一つの相手です。

ただ、それだけに限定すると、見える範囲が狭くなります。

相手の困りごとから見ると、接続点が見つかる

たとえば、あることを好きで続けているとします。

その過程で、自分では当たり前になっている手順があるかもしれません。

最初に何を確認するか。
どこで迷いやすいか。
うまくいかなかったとき、どこを見直すか。
何を試すと判断しやすいか。

こうしたものは、完成物そのものとは違います。

完成物を求めている人ではなく、「そこにたどり着くまでのことで困っている人」と接点ができる場合があります。

たとえば、相手が同じ趣味を深く好きでなくても、始め方が分からない、途中で迷う、選び方が分からない、といった困りごとを持っていることは考えられます。

ここで見るのは、「自分と同じくらい好きか」ではありません。

「自分が好きなことを続ける中で得た手順や判断が、その人の困りごとを少し減らせるか」です。

そう考えると、相手を探すときの視点が変わります。

好きなことをやる過程で身についた手順や判断が、別の人の困りごとを減らすことがある

好きなことをしている本人からすると、過程はあまり特別に見えないことがあります。

何度も調べたこと。
自分なりに試したこと。
失敗しないように確認するようになったこと。

続けているうちに自然にできるようになるので、「こんなことが役に立つのかな」と思いやすい部分です。

でも、まだそこを経験していない人からすると、その手順を知ること自体が困りごとを減らす場合があります。

自分が調べたこと・試したことも過程に含まれる

「過程」と聞くと、技術や作業手順だけを思い浮かべるかもしれません。

でも、もっと手前のことも含めて考えられます。

何を調べたのか。
何と何を比べたのか。
どんな順番で試したのか。
うまくいかなかったとき、何を変えたのか。
迷ったとき、何を基準に決めたのか。

こうした判断も、好きなことを続けてきた過程です。

そして、ここには「小さな需要」を見つける手がかりがあります。

大きな需要があるかどうかを最初から考えるのではなく、まず「このことで困っている人がいるか」と小さく見ていく。

完成物を欲しがる人が見つからなくても、途中の困りごとなら接点が見つかることがあります。

相手を探すときは、完成物ではなく過程のほうから探せる

相手を探すとき、完成物を中心に考えると、「誰がこれを欲しがるか」という問いになります。

それで見つからないなら、問いを一段手前に戻します。

「これを作るまでに、自分は何をしてきたか」

そこから、さらに「その中のどこで、誰かが困りそうか」と考えます。

たとえば、調べること、選ぶこと、試すこと、比べること、判断すること。

好きなことを続けていると、その一連の流れの中に自分なりのやり方ができます。

そのやり方そのものが、誰かの困りごととの接続点になることがあります。

ここで大切なのは、すぐに「これなら売れる」と決めないことです。

まずは相手がいるかを見る。

「このことで困っている人はいそうか」
「自分が経験した過程のどこに、その人との接点がありそうか」

このくらいの問いから始めます。

完成物を売る方法を考える前に、過程のどこで人の困りごととつながるのかを見る。

それだけでも、相手を探す場所が変わります。

相手が見つかると、需要があるかどうかの判定ができるようになる

「好きなことに需要があるか分からない」という状態では、考えても結論が出にくいことがあります。

なぜなら、誰のどんな困りごとを見るのかが決まっていないからです。

相手が見えてくると、少なくとも確認する対象ができます。

「この困りごとを持つ人にとって、自分の過程は役に立つだろうか」

「その人が困っている部分と、自分ができることはどこで重なるだろうか」

こうして接続点が見つかると、需要について考えることができます。

ここでの需要は、「大きな市場があるか」という話だけではありません。

まずは、具体的な相手の困りごとと、自分ができることがつながるかを見る。

つながる場所がなければ、別の過程を見てみる。
つながる場所があれば、その相手にとって本当に役立つのかを考えていく。

そうすると、「需要があるか分からない」という漠然とした状態から、「誰の、どんな困りごととの接点を見ればいいか分かる」という状態へ変わります。

好きなことが誰の役に立つのか分からないときは、完成したものだけを見なくて大丈夫です。

自分が好きなことを続ける中で、何を調べ、何を試し、どんな判断をしてきたのか。

そこには、同じものが好きな人だけではなく、別の困りごとを持つ人との接続点があるかもしれません。

最初から大きな需要を探すのではなく、小さな困りごととのつながりから見ていく。

それが、好きなことの「役に立ち方」を探す一つの方法です。

過程から探せると分かったら、受ける範囲のほうを決めます。