Kindle専門書は紙も作るべき？3,280円の初売上で考えたBtoB需要

Kindle出版をするなら、電子書籍だけで十分なのか。

わざわざペーパーバックまで作る必要があるのか。

僕も深く考えていませんでしたが、3,280円で出した専門書の紙版が初めて1冊売れて、少し見方が変わりました。

先に書いておくと、

「専門書は電子より紙のほうが売れる」

という話ではありません。

まだ1冊です。

購入してくれた人が、何の目的で買ったのかも僕には分かりません。

ただ、この1冊を見て、

「BtoBの専門書では、電子版と紙版はそもそも役割が違うのではないか」

と考えるようになりました。

今回はその話です。

3,280円の紙の専門書が初めて1冊売れた

少し前、僕が作った専門書のペーパーバックが初めて1冊売れました。

価格は3,280円です。

一般向けの気軽に読む本ではありません。

僕が長年仕事で関わってきた分野について作った専門書です。

僕は現在もBtoB営業の仕事をしながら、副業でnoteやWebサイトなどを運営しています。

だから本を作るときも、

「たくさんの人に読まれる本」

だけを考えているわけではありません。

仕事で必要な人に届く本も作れるのではないか。

そんなことを考えています。

実は、このペーパーバックが売れた話は一度記事にしています。

前回は、

「50代なら新しい副業を探す前に、自分が仕事で知っていることを商品にできないか考えてみる」

という話を書きました。

今回はそこではありません。

僕が気になったのは、

「なぜ電子ではなく、3,280円を払って紙の本を買ったのだろう？」

ということでした。

もちろん答えは分かりません。

購入者に聞いたわけではないからです。

それでもBtoBの仕事を長くしている僕には、いくつか思い当たる使い方があります。

では、なぜ僕はこの1冊がそんなに気になったのでしょうか。

なぜBtoB専門書では紙版にも意味があるのか？

僕は、BtoB専門書には紙だから成立する使い方があるのではないかと考えています。

例えば仕事中に何かを調べる場面です。

電子書籍なら検索できます。

持ち運びもしやすい。

これはかなり便利ですよね。

一方で、仕事で使う資料には別の使い方もあります。

・新人教育のときに手元へ置く

・必要なページに付箋を貼る

・デスクや本棚に置いて何度も見る

・社内で参考資料として保管する

こういう用途です。

僕自身がBtoBの仕事をしているので、この感覚はよく分かります。

仕事で使う資料は、

「最初から最後まで読む」

とは限りません。

必要になったときに開く。

数か月後にまた見る。

新人が入ってきたら説明するときに使う。

そういう資料があります。

その場合、本は娯楽ではありません。

道具に近くなります。

もちろん、今回購入された1冊がそう使われているとは言えません。

誰が買ったのかも分かりません。

個人が自宅で読んでいる可能性もあります。

それでも、

「専門書の場合、紙を選ぶ理由は価格だけではないのではないか」

という仮説を持つきっかけにはなりました。

ここで僕は、電子と紙を比べる考え方自体が少し違うのかもしれないと思いました。

電子か紙かではなく「使われ方」が違う

Kindle出版を始めると、

「電子書籍と紙、どちらが売れるか」

と考えがちです。

僕もそう考えていました。

でも、今回の1冊を見て少し考え方が変わりました。

電子と紙を競わせなくてもいいんじゃないか。

ということです。

例えば電子版は、

すぐ読みたい。

検索しながら読みたい。

スマホやタブレットで持ち歩きたい。

そんな人に合います。

紙版は、

手元に置いておきたい。

書き込みながら使いたい。

仕事中に何度も開きたい。

そういう人に選ばれるかもしれません。

同じ内容でも、使う場面が違うんです。

これはBtoBの商品を売っている感覚にも少し似ています。

同じ機能の商品でも、顧客によって買う理由は違います。

価格で選ぶ会社。

納期で選ぶ会社。

品質で選ぶ会社。

今使っている設備との相性で選ぶ会社。

商品そのものが同じでも、

「なぜ買うか」

は同じではありません。

本も同じなのかもしれません。

電子か紙かではなく、

「その人は、この情報をどう使うのか」

から考える。

この見方をすると、ペーパーバックを作る意味が少し変わります。

電子書籍を紙にしただけの商品ではありません。

同じ情報を別の使い方で提供する商品です。

そう考えると、紙版を作るかどうかの判断基準も変わってきます。

Kindleでペーパーバックも作ったほうがいい人は？

では、Kindle本を出したら全員ペーパーバックも作ったほうがいいのでしょうか。

僕は、そこまでは思っていません。

小説。

エッセイ。

短い読み物。

スマホで気軽に読むことを前提にした本。

こうした本まで、必ず紙にする必要があるとは思いません。

僕が今回可能性を感じているのは、もう少し仕事寄りの本です。

例えば、

専門業界の入門書。

新人向けの実務書。

特定の技術を整理した本。

営業や購買で繰り返し確認する本。

こうしたテーマです。

特に僕が面白いと思っているのが、新人向けです。

仕事を20年、30年やっている人にとって普通のことでも、新人には分かりません。

業界用語。

工程。

材料。

会社。

取引の流れ。

最初は全部分からないんですよね。

僕たちも新人の頃はそうだったはずです。

その知識を順番に整理して本にする。

すると、

「読み物」

ではなく、

「仕事を早く理解するための資料」

になる可能性があります。

ここは僕が今後、もっと試してみたいところです。

ただし、僕自身もまだ「紙が正解」と決めたわけではありません。

1冊売れただけだから、これから確かめたい

ここはかなり大事です。

今回売れたのは1冊です。

1冊売れただけで、

「BtoB専門書は紙が売れる」

とは言えません。

こういうとき、僕はすぐ結論を出さないようにしています。

noteでも同じです。

1記事だけPVが伸びた。

1商品だけ売れた。

1回だけ反応がよかった。

それだけで、

「この方法が正解です」

とは言えませんよね。

僕がやりたいのは、ここからです。

専門書を増やしていく。

電子版も置いておく。

紙版も作る。

どちらが動くかを見る。

テーマによって違いがあるか見る。

価格によって変わるかも見る。

そうやって数字をためていけば、

「専門書では紙にこういう需要がありそうだ」

と、もう少し具体的に話せるようになります。

今はまだ、

「初めて紙が1冊売れた」

という段階です。

でも僕は、この小さな数字が好きなんです。

ゼロと1は違います。

ゼロのときは仮説です。

1になれば、

「少なくとも1人はお金を払って買った」

という事実になります。

そこから次の実験を考えられます。

僕は副業でも、最初から正解を当てようとはあまり考えていません。

作る。

出す。

数字を見る。

考える。

また作る。

この繰り返しです。

だから僕は、電子か紙かを今決めるのではなく、両方置いて数字を見ることにしました。

専門書は「読む本」だけではないのかもしれない

僕は今まで、本をかなり「読むもの」として考えていました。

当たり前ですよね。

本なんですから。

でも仕事の世界で考えると、それだけではありません。

参考にする。

保管する。

確認する。

人に説明するときに使う。

机の横に置いておく。

そういう使われ方があります。

ここが一般向けの本と、BtoB専門書の違いになる可能性があります。

そして僕にとって面白いのは、

こうした専門書の材料が、新しく勉強したことではなく、

これまで仕事で普通にやってきたことの中にあることです。

自分では普通すぎて気づきません。

でも新人から見れば知らないことです。

別業界の営業担当から見ても知らないことです。

これからその業界へ入る人にも分かりません。

その差を整理して本にする。

僕は今、この方向をもう少し掘ってみようと思っています。

専門書は、

「たくさん読まれる本」

だけを目指さなくてもいいのかもしれません。

必要な人のところで、長く使われる本。

BtoBなら、そんな本もありだと思うんです。

自分の経験をコンテンツに変える作業をAIで組み立てたい人へ

僕は現在、noteの記事を作るときも、自分の経験や数字をAIへ渡して記事を組み立てています。

毎日noteを5アカウント更新するときに実際に使っている記事作成プロンプトも公開しています。

今回のように、

「自分の経験はあるけれど、どう記事にすればいいか分からない」

という人向けです。

現在は価格を4,980円から12,800円へ変更しています。

まとめ｜紙は電子書籍の代わりではない

今回伝えたかったことはひとつです。

BtoB専門書では、紙版は電子版の代わりではなく、別の使われ方をする商品なのかもしれない。

僕の3,280円のペーパーバックは、まだ1冊売れただけです。

ですから、

「紙の専門書は売れる」

とはまだ言えません。

でも1冊売れたことで、試してみる理由はできました。

もし今、専門分野のKindle本を作っているなら、

電子版を出して終わりにする前に、

「この本は仕事中に机へ置いて使われる可能性があるか」

と一度考えてみてください。

YESなら、紙版も作って反応を見る価値はありそうです。

次は、

「BtoB専門書はいくらで売る？電子版と紙版の価格をどう決めるか」

を考えてみたいと思います。

僕自身もまだ実験中です。

こういう途中経過も含めて読みたい方は、スキやフォローをしてもらえると、次の結果も報告しやすくなります。

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