【アオアシ×人的資本経営　第一章】桐木曜一のパスに何を思う　〜会社のチームメンバーに出すパスの質〜

社会人になって以降は、自伝だったりビジネス書だったりと、そこそこの「本」を読むようになりましたが、それまでは本当に「漫画」ばっかり読んでました。結構地で「人生の大事なことは漫画から学んだ」とも言えるところがあります。

ただ、好きな漫画が増えてくると、新しい漫画にチャレンジすることも減り、また感動も減っていました。そんな中、【アオアシ】には衝撃を受けました。この漫画に出会ったのは数ヶ月前。その時点で既に相当有名になっていたということですが、21巻発売までは出会えませんでした。

この漫画、恐らく数年前までに読んでも、今ほどの感動は得られなかったと思います。というのも、普通のサッカー漫画、スポーツ漫画に比べ、【人が人を教えるということ】【人が人を育てるということ】という部分にかなりの力点が置かれているからです。これは、社会人として自分が悩み続けていること、そして未だ答えに辿り着く道筋すら見えていないアイテムであり、アオアシを読むことが自分の思考の整理・発展にも繋がっています。

なので、自分の中では「ビジネス書」的な感じで読んでいて、迷ったらアオアシを開くこともあります。

今回は、アオアシ16巻の「桐木曜一のエゴとパス」を題材に、「チームメンバーへの要求水準（Requirement）」について、僕の「悩み」を書き連ねてみたいと思います。非常に私的な内容になってしまいますが、お付き合いいただけますと幸いです。

アオアシ16巻の要約　〜桐木曜一の葛藤〜

テーマ本体に行く前に、本エピソードを簡単に纏めます。

桐木は、東京エスペリオン（東京EC）という、国内きってのユースチームに所属する高校2年生。Uー18日本代表の常連でもあったが、とあるUー18遠征にメンバーから漏れてしまう。一方、それまで無意識の内に「下」だと思っていた同学年の阿久津が初代表に選出される。

東京ECに所属するエース級メンバー4名がその遠征に向かい不在となる中、プレミアリーグトップクラスの実力を有する東京VANSと対決。その試合での司令塔を任される。

その試合の前半、桐木は司令塔としてFW3名にそれぞれ最高のラストパスを送るも、そのレベルに達していない（普段のスタメンFWでは無い）３名は追いつくことができない。それ以降は彼らにパスを出さず、自分で切り込んでいくも、得点シーンに繋げられない。

ハーフタイム中、同学年で常に比べられ、そして常に前を走っていた栗林（プロデビュー済で試合には出ていない）から「仲間を切り捨てている」ことを見抜かれ、福田監督から「美学を突き通すかどうか、選べ」と言われる。

その上で福田監督は、桐木が以下の選択肢のうち、③を桐木が選んだのなら、桐木を外すつもりだった。

結果として桐木は②を選び、その後途中加入した大友のヘルプもあって、2得点を演出するのだが、ポイントは、この福田監督は何故、桐木が③を選んだら変えるつもりで、そして何故、桐木は③を選ばなかったのか。また、その考え方は、一般社会においても適用可能なのかどうか。

組織のレベルに合わせたパスを出すことの負の効果

②を選んだ桐木の姿を見て、GKコーチの弁禅はこう言った。

そして福田はこう返す。

少し言い換えると、東京ECはプロになることを目指す選手が所属するユースチームであり、その一戦に勝つことよりも、各人がレベルアップすることが命題。そんな中、目先の勝利を目的とした「レベルの低いパス」を出し、受けた所で、桐木のためにも、チームメイトの為にもならない、ということ。

個人的に、この意見には非常に同意する。では、これは一般企業、大企業、一般社会でも同じ考え方を適用できるのだろうか？

受け手の身の丈を超えたパスを出し続けることの功罪

この桐木のケースは、一般社会においては「自分の組織メンバーに対して、高いレベルの能力が求められるTaskを振り、それを達成出来なかったとしても、そのレベルのOutcomeを求め続ける」と言い換えられる。

一般的に考えられる、このアクションに纏わる功罪を整理してみたい。

一旦アオアシのケースに戻ると、東京ECにおいては、①ー③は問題にならない。なぜなら、全員がプロを目指す中で、「諦めた者」は当然排除対象であるからだ。

一方、一般社会ではどうか。まず、外資系投資銀行はアオアシのケースに非常に近い。超・高給をもらう一方、パフォーマンスが悪ければクビにされる。唯一大きく異なるのは、「チームとしての出力」に対する重きの置き方か。
（外資系投資銀行が「チームとしての出力」に重きを置いていない、とは言わないが、サッカーチームのそれとは大きく異なるはず）

では、より一般的な日本企業、特に大企業ではどうか。ここでは、この「罪」の部分が非常に問題になってくる。

例えば、部やチームに「諦めた者」がいても、クビにすることはまず出来ないし、他部・他チームへの移籍も容易では無い。そうすると、「チームの雰囲気を保つ為」には、「そこそこのRequirementを設定し、それをチームや各人が達成した時には、ちゃんと認知し、褒めたりする必要」が生じる。

これが一般的に言われる「コーチング」の一部だと理解しており、個人的には強烈な違和感を覚えてきたし、正直今も覚えている。

特に総合商社という、日本の平均賃金を遥かに上回る給与水準の社員「しかいない」企業群において、「そこそこのRequirementを設定し、それが出来たら褒められる」なんて有り得ない、と今でも思う。

なので、自分が自分に求めてきた水準を基準に、他人にそれを求め、そこから大きくBehindした際には、「その水準を達成すること」を更に強く求めてきた。

桐木のように仲間を切り捨ててきたことなど、一度もない。それでも、周りからは「もっと相手にあわせろ」「言い方を気を付けろ」と言われる。

「エゴの形を変えろ」という福田監督の言葉

上記で紹介したストーリーの後、「エゴを持ち続けたまま、時にはエゴそのものの形を変えながら、チームも勝たせ無いといけない」、と福田監督は言う。

桐木は、この試合の後半36分、最高のパスながらも、1年生・本木の利き足に合うバックスピンを掛けたパスを出して、1点をアシストする。

これを自分に当て嵌めたらどうなるのか？

今、このNoteを書いていて気付いた。「自分の最高のパス」の定義を、その環境に合わせて変化させる、ということだ。

これは決して、自分の技術レベルや、Requirementを「下げる」ということではない。寧ろ、この桐木は「最高のパスに、更にバックスピンを掛ける」という、よりレベルの高いことを成し遂げている。纏めれば、

これだ。無闇やたらに、自分が最高だと思うパスを出し続けることじゃない。レベルを下げずに、「最高」の定義を変えればいいのだ。

明日からやってみよう。Noteとアオアシ、ありがとう。

・・・危うく、唐突に終わるところだった。上手く纏められた気がするが、その実現は容易ではない。恐らく、これが出来ている人たちが、スーパーなリーダーであったり、急成長するベンチャーの社長だったりするのだろう。自分は全く出来ていない。

恐らく、一番やらないといけない事は「メンバー・仲間をよく知る」こと。ここまで書いて、16巻を読み直して気づいた。桐木も、主人公・青井のアドバイスで、「フィールドと仲間を見渡して」から、エゴを変えることが出来ている。

すげーな、作者の小林先生。

歳を取り、後輩が増えた。伝えた事、指示した事に対して、どんなに促しても質問をしてくれないこともあるだろう。そんな時、「パス」である自分の指示はどこまで「状況に合わせた最高のもの」に出来ていただろうか。。。

自責がすごい。明日から頑張ろう。今度こそ、終わります。

細田　薫@涙