小さな断られにくい要求を

小さな断られにくい要求を最初に承諾させ、段段と要求のレベルを上げて本命を通す交渉術をフット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）といいます。

逆に、最初に大きな要求を出し、その後要求を引き下げて本命を伝える交渉術をドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）といいます。

世の中には交渉術があふれています。人を動かし、ＹＥＳを引き出す技術。でも理論と実践は、しばしば異なり、交渉術が通用しない相手もいます。

足を差し入れても、顔を突っ込んでも、容赦なくドアを閉めてくる人。何なら骨をへし折っても全く意に介さない人。今日の交渉相手が、それでした。