コンテンツ販売の飽和は、入口の広いテーマに人が集まっているだけ

「コンテンツ販売は、もう飽和しているのでは？」

同じテーマの商品がいくつも並んでいるのを見ると、そう感じることがあります。

すでに詳しい人が発信していて、似た内容の商品もある。

そこへ後から自分が出しても、競合に埋もれてしまいそうに見えます。

ただ、ここで分けて考えたいのは、「同じテーマの商品が多いこと」と「自分が出せる余地がないこと」は同じではないということです。

コンテンツ販売の飽和は「市場全体に入る場所がない」というより、入口の広いテーマに人が集まっている状態として捉えます。

範囲を狭く区切ってみると、見えてくる競合も、買う側から見た選ばれ方も変わります。

同じような商品が多すぎて、いまから出しても埋もれる気がする

コンテンツ販売を考え始めたとき、不安になりやすいのが競合の多さです。

自分が扱おうと思ったテーマを見てみると、すでに同じような商品がある。

しかも、自分より詳しそうな人や、先に始めている人もいます。

すると、

「わざわざ自分から買う理由がないのでは」

「同じテーマなら、先に出している人が選ばれるのでは」

と感じやすくなります。

ここで難しいのは、テーマが同じというだけで、すべてを同じ競合として見てしまうことです。

たとえば「コンテンツ販売」という大きなテーマだけで見ると、その中にはさまざまな人が含まれます。

まだ何を売るか決まっていない人もいれば、材料はあるけれど商品にできない人もいます。

すでに商品を出していて、別の場所で止まっている人もいるでしょう。

同じテーマについて知りたい人でも、いま困っている場面や必要としている情報は同じではありません。

その違いを無視して大きなテーマだけを見ると、競合は必要以上に多く見えます。

「商品が多いから無理」と判断する前に、自分がどの範囲を見ているのかを確かめる必要があります。

コンテンツ販売の飽和を考えるときは、まず市場全体ではなく、入口の広さを見ることが大切です。

飽和して見えるのは、入口の広いテーマに人が集中しているから

「コンテンツ販売」「副業」のように入口の広いテーマでは、多くの商品が同じ場所に集まって見えます。

扱える範囲が広いため、発信する側もその言葉を使いやすいからです。

ただし、入口が同じだからといって、中で扱っている困りごとまで同じとは限りません。

コンテンツ販売について知りたい人の中にも、

• 何を商品にすればいいか分からない

• 経験はあるが、どう形にするか分からない

• 作り始めたが、完成させられない

といった違いがあります。

これらをすべて「コンテンツ販売」という一つの入口で比べれば、商品が大量にあるように見えます。

一方で、「誰が、どの場面で、何に困っているか」まで見ていくと、同じテーマの中にも違う範囲があることが分かります。

つまり、飽和しているように見えたときに確認したいのは、単純な商品の多さだけではありません。

広すぎる入口を見て、そこにいる全員を競合だと考えていないかを見ることが必要です。

飽和を「もう入れない状態」と決めつけるのではなく、まず入口が広すぎないかを確認します。

そうすると、「競合が多い」という一つの不安を、もう少し具体的に考えられるようになります。

範囲を狭く区切ると、同じテーマでも競合の数が変わる

入口が広すぎるなら、テーマそのものを捨てる必要はありません。

見る範囲を狭く区切ります。

大切なのは、珍しいテーマを無理に探すことではなく、同じテーマの中で、どこまでを自分の商品が扱うのかをはっきりさせることです。

広いテーマだけで比べれば同じに見えていた商品も、範囲を狭くすると違いが見えてきます。

「コンテンツ販売についての商品」では広すぎても、「コンテンツ販売を考えているけれど、自分の経験を商品にできず止まっている人のための内容」まで狭くなれば、扱う問題は変わります。

すると、比較する相手も変わります。

見るべきなのは、世の中にコンテンツ販売の商品がいくつあるかではありません。

自分が扱おうとしている狭い範囲で、同じ状態の人に向けたものがどれだけあるかです。

飽和して見えたときは、「別のテーマを探さなければ」と急ぐより、いま見ている範囲が広すぎないかを確かめてみる。

それだけでも、競合の見え方は変わります。

区切りは、対象・場面・段階のどれかで入れられる

範囲を狭くするといっても、ただ細かいテーマにすればいいわけではありません。

考えやすいのは、対象・場面・段階のどこで区切るかを見ることです。

対象で区切るなら、「誰のためなのか」を狭くします。

場面で区切るなら、「どんな状況で困っているのか」を見ます。

段階で区切るなら、「いまどこまで進んでいて、どこで止まっているのか」を考えます。

たとえば同じコンテンツ販売でも、まだ出していない人と、すでに出した人では必要な情報が違います。

まだ出していない人なら、「何を扱うか」「どう形にするか」が問題になりやすいでしょう。

すでに出した人なら、別の場所で困っている可能性があります。

この違いがあるのに、全員を「コンテンツ販売に興味がある人」とまとめると、商品の範囲も広がりすぎます。

区切るときに見るのは、変わった肩書きや珍しい属性だけではありません。

「誰が」「どんな場面で」「どの段階にいるとき」に必要なのか。

このどれかが具体的になるだけでも、同じテーマの商品との重なり方は変わります。

テーマを変えるのではなく、テーマの中で扱う範囲を変える。

これが、飽和して見える状態を考え直す一つの材料になります。

買う側は最も優れたものではなく、自分に近いものを探している

競合が多いと不安になる理由の一つに、「一番詳しい人に勝たなければ選ばれない」という見方があります。

けれど、商品を見る側にとって必要なのは、いつも情報量が最大の商品とは限りません。

判断するときには、「これは自分のための内容だ」と分かることも大きな材料になります。

たとえば、これから初めて商品を作ろうとしている人にとって、すでに多くの商品を作っている人向けの高度な内容が、そのまま必要とは限りません。

情報量が多くても、自分がいま困っている場所から離れていれば、何から見ればいいのか分かりにくくなります。

反対に、自分が止まっている場所に近い内容なら、

「いま知りたかったのはここだ」

と判断しやすくなります。

ここでいう「近い」は、売る側の経歴を盛ったり、特別な実績を見せたりすることではありません。

対象・場面・段階が、買う側の現在地に近いことです。

そのため、競合を見るときも「自分より優れている人がいるか」だけで比べる必要はありません。

自分の商品が誰のどの状態に向いているのか。それが相手から見て分かるか。

こちらのほうが、選ばれ方を考えるうえでは具体的な判断材料になります。

広いテーマの中で一番になる必要がある、と考えると苦しくなります。

でも、範囲を区切れば考えることは変わります。

その範囲で困っている人にとって、自分に近い内容だと分かるか。

コンテンツ販売の飽和を見るときは、この視点も持っておきたいところです。

後から出すことは、先行しているものの不足が見えている状態でもある

すでに商品が多い場所へ後から入ることは、不利にしか見えないかもしれません。

たしかに、先に商品を出している人がいるという意味では、自分が最初ではありません。

ただ、後から見るからこそ分かることもあります。

すでにあるものを見ると、

「この内容は広い範囲を扱っている」

「この段階の人に向けたものが多い」

「自分が考えている場面とは少し違う」

といった違いを考えられます。

これは、何もないところから商品を考える場合には見えにくい材料です。

先行しているものがあるからこそ、どこがすでに扱われていて、どこなら自分が考えている対象・場面・段階と重なりにくいかを見られます。

だから、後から出すことを「遅かった」の一言だけで判断する必要はありません。

コンテンツ販売が飽和しているように感じたら、まず広い入口から少し離れてみます。

テーマ全体の商品数ではなく、対象・場面・段階で範囲を区切る。そこで、自分が扱おうとしている内容と本当に近いものを見る。

そうすると、飽和して見えることと、自分が出せる範囲がないことは別だと整理できます。

そして買う側も、広い市場の中から「最も優れた一つ」だけを探している、と考える必要はありません。

自分の現在地に近く、「これは自分の話だ」と判断できるものを探す見方もできます。

大切なのは、競合のいない場所を無理に探すことではなく、自分が誰のどの場面を扱うのかを区切ることです。

区切り方が見えてくると、次に必要になるのは、その範囲に合わせて自分の経験を商品の形にしていくことです。

区切り方の話が分かったら、次はその区切りで形にする工程へ進みます。