【実データ公開】月商100万円達成した人の頭の中、見せます。｜0→10万→30万→50万→100万円で実際にやったこと

2026年9月、僕が運営しているECの月商が約160万円になりました。

現在は5ヶ月連続で月商100万円を下回っていません。

9月は広告費として約45万円を使いました。商品原価や送料、決済手数料、Shopifyアプリ、コンテンツ制作費などもかかっていますが、ざっくり80万円前後の利益感でした。

ただ、ここだけを見ると、

「順調に売上を伸ばしてきたんだろうな」

と思われるかもしれません。

実際は全く違います。

1年近く、売上が大きく伸びない時期がありました。

商品を増やす。

Instagramを更新する。

SEO記事を書く。

商品ページを改善する。

TikTokも触る。

それなりに毎日作業していました。

でも、大きくは伸びない。

当時は、

「そもそも、この業界を選んだこと自体が間違いだったかな」

と思ったこともあります。

それでも続けて、月商50万円を超え、100万円を超え、現在の160万円まで来ました。

では、何を変えたのか。

僕の中で一番大きかったのは、リスクの取り方を変えたことです。

「なるべくお金を使わない」が正しいと思っていた

月商50万円前後までは、なるべく広告費を使わずに伸ばそうとしていました。

SEOなら、自分で記事を書けば広告費はかからない。

Instagramも自分で運用すれば無料。

商品ページも自分で作れば無料。

当時は、

お金を使わずに売上を増やすことが一番効率的

だと思っていました。

でも途中から、

「これ、現金を使っていないだけで、自分の時間はめちゃくちゃ使ってないか？」

と思うようになりました。

例えば、SNSや記事制作に1日3時間使えば、1ヶ月で約90時間です。

半年なら500時間を超えます。

現金支出は0円。

でも500時間使っている。

果たして本当に無料なのか。

ここから、僕のお金に対する考え方が少しずつ変わりました。

お金を使うことにもリスクがある。
でも、お金を使わずに時間を失い続けることにもリスクがある。

売上のステージを変えたのは広告だった

そこからGoogle広告、TikTok広告、Meta広告などを試しました。

その中で、僕のECと一番相性が良かったのがMeta広告でした。

売上と広告費を並べるとかなり分かりやすいです。

もちろん、

広告費を45万円にしたら160万円売れる

という話ではありません。

僕も広告を始めた頃は、ROAS0.5くらいになることが普通にありました。

広告費1万円を使って、広告経由の売上が5,000円程度。

今なら厳しいと分かります。

でも当時は、

商品が悪いのか。

広告が悪いのか。

クリエイティブが悪いのか。

商品ページが悪いのか。

何を見て判断すればいいのかすら分かりませんでした。

ただ、自分のお金を広告に使うようになったことで、嫌でも、

CPA・ROAS・CVR

を見るようになります。

結果として、広告で売上が増えたこと以上に、ECを数字で考える癖がついたことがかなり大きかったと思っています。

商品数を増やせば売上も増える。これも違った

もう一つ、昔と考え方が大きく変わったのが商品数です。

以前は、

「商品が多い方が、その分売れるチャンスも増える」

と思っていました。

でも2026年9月、月商約160万円だった月を商品別に見ると、

上位3商品だけで売上全体の48.16％

を占めています。

この数字を見て、今は完全に、

商品を増やすより、売れる商品に集中する方が重要

だと考えています。

商品を増やすと、

• 在庫資金が分散する

• 撮影・ページ制作の仕事が増える

• SNSで何を売るか分散する

• 広告予算も分散する

• ユーザーも商品を選びにくくなる

からです。

現在は、新商品を追加するときに半年ほど売れていない商品があれば、非公開候補にしています。

自分の「これ売れそう」も信用しなくなった

昔は、

「これ可愛いし売れるやろ」

という感覚で仕入れたこともあります。

普通に売れませんでした。

それ以来、自分の感覚だけで商品を決めるのをやめました。

今は、

競合ECの商品レビュー。

Amazonなどモール内のレビュー。

価格帯。

売れ筋。

SNS上で実際に需要があるか。

などを見ます。

需要を予想するのではなく、すでに存在する需要の証拠を探す。

これが今の商品選定の基本です。

有料部分では、僕が商品候補を見つけたあと、どの順番でリサーチするかまで具体的に書きます。

綺麗なECサイトと、売れるECサイトは違う

ブランドを運営していると、サイトをオシャレにしたくなります。

もちろん世界観は大事です。

でも今は、

綺麗なサイトを作ることだけなら、場合によっては自己満足になる

と思っています。

ECで重要なのは、

ユーザーが買う時の不安を消すこと。

例えば、

「いつ届く？」

「送料はいくら？」

「プレゼントに間に合う？」

「他の人はどう評価してる？」

「このサイト、本当に大丈夫？」

こういう不安です。

だから僕のECでは、

• 今日注文した場合の配送予定を分かりやすく表示する

• 送料無料にする

• レビューを商品画像の下に置く

• カート離脱後に自動LINEを送る

• チェックアウト離脱後にも自動LINEを送る

といった改善をしています。

月商50万円→100万円で一番効いたもの

僕自身の感覚で順位をつけるなら、

1位 Meta広告
2位 UGC
3位 Instagram運用

です。

そして100万円→160万円では、全く新しい魔法の施策を始めたわけではありません。

Meta広告。

UGC。

Instagram。

SEO。

商品ページ改善。

これらを続けながら、すでに成果が出ている広告へさらに資金を入れました。

「もっと新しい施策を探す」

というより、

勝っているものに集中した。

こっちの方が近いです。

ここから先では「具体的な運用方法」まで全部公開します

無料部分では、僕のECがどういう経緯で160万円まで伸びたのか、その大きな流れを書きました。

ただ、

「広告が大事です」

だけでは、明日から何をすればいいか分かりません。

なので有料部分では、さらに具体的に、

Meta広告

• 新しい広告を何日見るか

• ROAS何以上で予算増額を考えるか

• CPAはいくらを狙うか

• クリエイティブを何本テストするか

• 悪い広告をいつ止めるか

UGC

• ギフティングだけでうまくいかなかった理由

• アフィリエイトを付けても続かなかった理由

• どんなインフルエンサーへ営業するか

• フォロワー数以外に何を見るか

商品

• Amazonや競合ECを使った商品リサーチ

• 売れない商品の判断

• 上位商品へどう集中するか

サイト・CRM

• 商品ページ改善

• カート離脱

• チェックアウト離脱

• レビュー施策

SEO

• 100記事前後から何が変わったか

• 売上につながりやすかった「悩み×商品紹介」の作り方

さらに最後には、

「今の知識だけ残して、30万円だけ渡されてECを0からやり直すなら何をするか」

を、30日間の行動計画まで落として公開します。

ここから先は、

僕の数字をそのまま正解として使うのではなく、

「自分のECならどう置き換えるか」

を考えながら読んでもらえると、一番使いやすいと思います。

ここからは、僕のECの売上を一段上げるきっかけになったMeta広告とUGCについて、かなり具体的に書いていきます。

先に伝えておくと、僕は広告代理店の人間でも、Meta広告の専門家でもありません。

最初から広告が上手かったわけでもないです。

むしろ始めた頃は、ROAS0.5程度になることもありました。

だからここで書くのは、

「広告の専門家が教える正しいMeta広告運用」ではなく、
自分のお金を実際に使って、月45万円ほど広告費を使うまでになったEC運営者が、今どう判断しているか」

です。

商品単価や粗利によって適正なCPAもROASも変わるので、僕の数字をそのまま正解として使うのではなく、判断の考え方として読んでもらえればと思います。