流行の波をサーフィンする #17

人間は、新しいことを知るときに
ストレスがかかる。

これは、
未知を避けようとする本能の
影響かもしれないが、

商品を売る側からしたら、
中々厄介な相手である。

そのため、お客に売る前に
商品を知ってもらう段階を
クリアしないとならない。

このときに役立つのが
「リンキング」
と呼ばれる手法だ。

簡単に言えば、
相手がもう知っていることに繋げて
話を広げること。

知っているものにくっつける形で
未知のものを語れば、
すんなり頭に入ってくる。

コラボ商品は
その典型である。

例えば、2020年に
鬼滅の刃
が空前のヒットを飛ばした。

その後、
鬼滅の刃とコラボした商品が
次々と出てきた。

「鬼滅のとコラボすれば売れる」
なんて言われていたレベルだ。

リンキングするものは、
流行りものである方が良い。

なぜなら、流行は熱狂だからだ。

多くの人が熱狂しているので、
注目が集まりやすい。

流行しているものを
広告やコピーに引用することで、
多くの人の足を止めることができるのだ。

そのため、マーケターは流行に乗り遅れるわけにはいかない。

遅れてしまえば
大きなビジネスチャンスを
逃すかの可能性があるからだ。

流行のほかには、
世間の常識も活用できる。

この記事を書いている今は
9月だ。

暦の上では秋になる。

この頃は、秋の味覚とコラボした
食品がたくさん出てくる。

今が旬の食材に、梨がある。

例えば、最近スターバックスでは
洋梨キャラメルフラペチーノが発売した。

他にも、梨を使ったスムージーやジュースも多く出ている。

旬の食材は、
日本人なら皆、馴染みがある。

そのため、多くのお客と
リンキングができる。

リンキングの種は、
日常から拾ってこれる。

今、世間は何に注目し、
何に熱狂しているのか。

それを知ることで
お客とのリンキングがやりやすくなり、
より商品を知ってもらえるようになる。