一目惚れの技術の解説！

こんにちは、Kenです。

晴れが3日続いて、気持ちのいい日が続いていますね。

今日は少し長めに歩きながら話したので、その中から大事なところだけをまとめてお届けします。

テーマは「設計」です。

武尊選手の引退試合は「詰将棋」だった

先日、武尊選手の引退試合がありました。ロッタン選手へのリベンジをKOで決めた試合です。

その試合を解説した海外のYouTube動画があって、Xでもリポストしたんですが、これがすごく面白かったんですね。

スタンスの幅、パンチとキックのモーションが似た動きになっていること、そして今のラウンドの攻撃が次のラウンドへの布石になっていること。

見ていると、まるで詰将棋なんです。

観客からすると「たまたま当たった」「ラッキーパンチ」に見える瞬間も、実はずっと前から計算されていた。

これ、格闘技に限らないと思うんですね。

知識が増えると抽象度が上がって、パターンが見えるようになります。パターンが見えると、偶然に見えていたものが偶然ではなかったとわかる。

だから、準備して設計した人の方が強いんです。

ただし、偶然を回収できるプランも用意しておく

一方で、すべてを計算どおりに進めようとすると、今度は想定外に弱くなります。

大事なのは、ラッキーが起きたときにそれを拾えるプランAとプランBを持っておくこと。

設計しておくからこそ、偶然も味方にできるんですね。

「一目惚れの技術」とは何か

ここからが本題です。

苫米地博士の「一目惚れの技術」というセミナーが、また開催されるようです。僕は過去に2回受講しています。

公開できない内容も多いので、話せる範囲でお伝えしますね（私が考えたやり方等も含みます）。

一目惚れの技術というと恋愛の話に聞こえますが、それに限りません。

人に好感を持ってもらう、ラポールを意図的に生み出す。そのための技術です。

催眠と共通する部分もあるんですが、催眠の効果が一時的なのに対して、一目惚れは持続します。だからこそ、扱い方を間違えると危ない技術でもあるんです。

場を設計する人に、影響力が生まれる

ポイントの一つは「場」です。

場を設計して、その場をコントロールする人は、自然とポジションが上がります。

たとえば会議の司会進行役。教壇に立つ先生。社長と新入社員。

場を仕切っている人の言葉には、それだけで影響力が生まれますよね。

ちょっとした例でいうと、席の配置を変える、テーブルのコップを動かす。物理的なものを動かすだけでも「この場を扱っている人」という位置づけになるんです。

自分が先にポジティブになる

もう一つは感情です。

まず自分が先にポジティブな感情になる。過去の楽しかった記憶を思い出すフリックバックを使ってもいいですね。

人は相手の感情に同調するので、こちらがポジティブだと相手もポジティブになっていきます。

そのときにアイコンタクトなどで顔と感情が結びつくと、相手の中で「この人＝いい気分」という条件付けが起こります。

CMで好感度の高いタレントさんと商品をセットで見せるのと同じ仕組みです。

さらに、思い出しやすいワンシーンを作っておく。YouTubeのサムネイルのようなものです。思い出すたびに、その感情が強化されていきます。

ファーストインプレッションは長く残ると言われますし、恋は盲目というのもまさにロックオンの状態ですね。

ただ、第一印象は後から覆すこともできます。だから最初に失敗しても、あきらめる必要はありません。

声のトーンとスピード

声も大切です。

最初は少し高めのトーンで、テンポよく話す。場が共有できてきたら、低くゆっくりにしていく。

声のトーンも感情と結びつくんですね。

ちなみに、わからない話がずっと続くと人は眠くなります。あれも一種の催眠現象なんです。授業中に眠くなった経験、誰にでもあるのではないでしょうか（笑）

結局は、コーチングに行き着く

ここまで技術の話をしてきましたが、最終的に一番大事なのはコーチングなんです。

抽象度を上げて、自分だけでなく周りの人も含めたゴールを設定する。

相手のゴールを応援するドリームサポーターになる。

そして影響力の正体は、エフィカシー、つまりゴール達成能力への確信度です。

周りの全員のゴールを包摂するゴールを持っている人。それがリーダーです。企業でいうミッション、ビジョン、バリューもここにつながります。

抽象度の高い側から低い側への働きかけは、受け入れられやすいんですね。動物と接するときもそうですが、相手を丸ごと包み込むような大きな視点を持っていると、自然と信頼が生まれます。

逆にいえば、相手を自分の都合で動かそうとした瞬間、それはただの操作になってしまいます。

技術は、相手のゴールのために使う。

偶然に見えることも偶然じゃない。だからこそ、何を設計するかが問われるんです。

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