【お知らせ】ワザドリ、公式ホームページを開設しました！

こんにちは。ワザドリです。

このたび、

ワザドリの公式ホームページを開設しました！

これまでnoteを中心に、営業やAI、営業ナレッジについて発信してきました。

そして少しずつサービスも進化し、

「ワザドリって何？」

「ワザドリプラスとは？」

「AIアシスタントでは何ができるの？」

そんな疑問にまとめて答えられる場所として、今回公式ホームページを公開しました。

▼ ワザドリ公式ホームページ

一人の勝ち方を、全員の武器に。

これが、ワザドリの掲げる言葉です。

営業組織には、たくさんの「ワザ」が眠っています。

トップ営業が自然にやっているヒアリング。

失注しそうな商談を立て直した一言。

お客様から本音を引き出した質問。

競合に勝った提案。

逆に、

「これはやらない方がいい」

という失敗から得た学び。

でも、その多くは個人の頭の中にあります。

Slackに流れていく。

会議で共有して終わる。

資料は残っているけれど、誰も見ない。

そして異動や退職によって、貴重な経験そのものが会社から失われていく。

良いやり方を、一部の人だけのものにしない。

これが、ワザドリの出発点です。

ワザドリは「営業ナレッジを置く場所」だけではありません

私たちがつくりたいのは、単なる営業版の社内Wikiではありません。

目指しているのは、

知見を引き出す。

↓

チームで試す。

↓

結果から学ぶ。

↓

必要なときにAIから引き出す。

この循環です。

そのために現在、

ワザドリ本体＋2つのAIオプション

という形でサービスを展開しています。

① ワザドリ｜チームで試し、会社の「勝ち方」にする

まず、サービスの核となるのが**「ワザドリ」**です。

営業の成功・失敗経験を投稿し、検索できるナレッジベースです。

ただし、投稿して終わりではありません。

「このやり方、参考になった」

だけではなく、

実際に別の営業が試してみる。

そして、

「自分でも成功した」

「この条件ではうまくいかなかった」

「この業界では使えた」

といった実践結果を蓄積していく。

そうすることで、

そのワザは本当に再現性があるのか？

を組織として確かめていきます。

個人の経験を、

「会社として再現できる営業」

へ育てていく。

これがワザドリ本体の役割です。

② ワザドリプラス｜トップ営業の「頭の中」をAIが引き出す

そして1つ目のオプションが、

「ワザドリプラス」です。

トップ営業は必ずしも、

「なぜ自分が売れているのか」

をすべて説明できるわけではありません。

本人にとって当たり前になりすぎているからです。

そこでAIが、複数のトップ営業に個別ヒアリング。

「なぜ、その質問をしたのか？」

「商談のどこを見て判断しているのか？」

「どんなお客様なら、その方法を使うのか？」

「逆に、使わないケースは？」

などを掘り下げます。

そして、複数のトップ営業に共通する判断や、条件による違いを整理。

本人も意識していなかった「売れる理由」を、チームで使えるナレッジの種にする。

これがワザドリプラスです。

③ ワザドリAIアシスタント｜会社の営業ナレッジに、いつでも聞ける

そして、もう1つのオプションが、

「ワザドリAIアシスタント」です。

個人的に、この機能はワザドリの未来を象徴する機能だと思っています。

ワザドリに営業ナレッジが蓄積されていくと、今度は営業がその知識を探す必要があります。

そこでAIアシスタントの出番です。

たとえば営業が、

「初回商談でお客様から本音を引き出せない。どうしたらいい？」

と質問する。

するとAIが、ワザドリに蓄積された自社の営業ナレッジをもとに回答します。

あるいは、

「価格が高いと言われたとき、うちのトップ営業はどう切り返してる？」

「製造業への初回商談で有効だったヒアリングは？」

「競合A社と比較されたときの成功事例を教えて」

そんな質問にも、

その会社で実際に蓄積された営業ナレッジをもとに回答する。

ここが重要です。

一般的な営業論をAIに聞くのではありません。

「自分たちの会社では、実際に何がうまくいったのか？」をAIに聞けるようにする。

さらに、蓄積された投稿に答えがない場合は、AIが勝手にもっともらしい答えをつくるのではなく、

「分からない」

と回答する設計にしています。

3つがつながると、営業組織はどう変わるのか？

ワザドリが目指しているのは、この循環です。

STEP 1｜引き出す

ワザドリプラス

AIが複数のトップ営業にヒアリングし、頭の中にある知見を引き出す。

↓

STEP 2｜試す

ワザドリ

抽出されたワザをチームで共有し、実際の営業現場で試す。

↓

STEP 3｜学ぶ

成功・失敗の実践結果を蓄積する。

「誰にでも使えるワザ」なのか。

「特定条件で使えるワザ」なのか。

組織として学習していく。

↓

STEP 4｜必要なときに引き出す

ワザドリAIアシスタント

蓄積された自社の営業ナレッジに、営業が自然な言葉で質問する。

必要な知見を、必要な瞬間に取り出す。

そしてまた現場で実践する。

この循環を回していくことで、

トップ営業個人の「勝ち方」が、少しずつ会社全体の「勝ち方」に変わっていく。

これがワザドリの目指している世界です。

AI時代だからこそ「自社の経験」が価値になる

これから営業の世界でも、AI活用は当たり前になっていくと思います。

メールをAIに書いてもらう。

提案書をつくってもらう。

商談を分析してもらう。

ロープレしてもらう。

営業相談に乗ってもらう。

AI自体は、どの会社でも使えるようになっていきます。

では、その先で差になるものは何でしょうか。

私は、

「その会社にしかない経験」

だと考えています。

一般的な営業ノウハウはAIが知っています。

しかし、

「この会社のお客様には、何が刺さったのか」

「この会社のトップ営業は、何を見ているのか」

「どんな提案が成功したのか」

「何をしたら失敗したのか」

「どんな条件なら再現できるのか」

これは、その会社の営業現場にしか存在しません。

だからワザドリは、

AIそのものを売りたいわけではありません。

AIを使って、

会社の中に眠っている経験を「営業資産」に変えていきたい。

そう考えています。

「あの人だから売れる」から、「この会社だから売れる」へ。

私は上場企業の法人営業として8年間、営業の現場に立ってきました。

ありがたいことに、社内表彰も15回以上いただきました。

その中でずっと感じてきたことがあります。

成果を出している営業には、

本人にしか見えていないものがある。

でも、それが本人だけのものになってしまうのは、あまりにももったいない。

一人の成功を、みんなで使えるようにする。

誰かの失敗を、次の誰かが繰り返さないようにする。

そして、その会社で生まれた経験を、会社の中に残していく。

「あの人だから売れる」から、
「この会社だから売れる」へ。

ワザドリは、そのためのサービスです。

パイロット企業を募集しています

ワザドリは現在、

一緒にサービスを育てていただけるパイロット企業を募集しています。

営業ナレッジが属人化している。

トップ営業のノウハウを横展開したい。

新人営業の立ち上がりを早くしたい。

営業マネージャーの育成負担を減らしたい。

社内に蓄積された営業ナレッジをAI活用したい。

そんな課題をお持ちの企業様がいらっしゃいましたら、ぜひ一度お話を聞かせてください。

まだ小さなサービスです。

だからこそ、実際の営業現場の声を聞きながら、本当に使われるサービスにしていきたいと思っています。

まずは公式ホームページをご覧いただくだけでも大歓迎です。

▼ ワザドリ公式ホームページ

一人の勝ち方を、全員の武器に。

知見を引き出す。

みんなで試す。

会社に残す。

そして、必要な瞬間にAIから引き出す。

個人の経験を、組織の資産へ。

ワザドリは、ここからさらに進化していきます。