トップ営業の「頭の中」を、チームの力に。ワザドリプラスを開発中です【パイロット企業募集】

こんにちは、ワザドリです。

「あの人は、なぜいつも成果を出せるんだろう？」

営業チームの中で、そう感じたことはありませんか。

お客様への質問の仕方。提案を進めるタイミング。商談中に感じ取っている、小さなサイン。

成果を出している人には、その人なりの判断や工夫があります。

でも、それを聞いてみると「相手に合わせています」「経験で判断しています」と、具体的なやり方までは見えてこないこともあります。

そんな、本人にとっては当たり前になっている営業の知恵を、チームで使える形にしたい。

そのために、現在 「ワザドリプラス」を開発しています。あわせて、実際の営業現場で試していただけるパイロット企業を募集しています。

共有する前の「うまく言葉にできない」を解決したい

ワザドリは、営業の成功・失敗経験を共有し、他のメンバーが実践した結果を積み重ねることで、ノウハウの再現性を確かめていくサービスです。

ただ、その出発点には課題があります。

共有したいノウハウがあっても、本人が言語化できていなければ、チームに届けることが難しい。

「何を書けばいいのかわからない」\
「具体的に聞きたいけれど、何を質問すればいいかわからない」

ワザドリプラスでは、この最初の一歩をAIによるヒアリングで支えることを目指しています。

AIが聞き出し、複数の営業の知見を整理する

想定している流れは、次のとおりです。

1. 掘り下げたい営業テーマを決める
2. AIがトップ営業へ個別にヒアリングする
3. 複数人の回答から、共通点や違いを整理する
4. 根拠となる回答を添えた「ワザカード案」を生成する
5. 本人や管理者が内容を確認し、公開する

たとえば「初回商談での課題の聞き出し方」というテーマなら、どんな質問をするのか、何を手がかりに深掘りするのか、うまくいかなかったのはどんな場面か。そうした判断の背景まで、言葉にしていくイメージです。

大切にしているのは、複数の人の知見を見比べることです。

共通している行動は何か。お客様や案件の条件によって、やり方はどう変わるのか。意見が分かれるのは、どんな場面なのか。

その違いも残すことで、「どんなときに使えるワザなのか」を考えられるナレッジにしていきます。

聞き出したノウハウを、現場で試して育てる

ワザドリプラスで整理した内容は、チームで実践するための出発点です。

そこからワザドリを通じて、他のメンバーが試し、結果を残していく。

「この条件ではうまくいった」
「別の場面では、少し工夫が必要だった」
「このやり方は避けたほうがよさそうだ」

そんな実践結果が重なることで、使える場面や注意点が見えてきます。

ワザドリプラスで知見を引き出し、ワザドリで実践を重ねる。

この流れをつなげて、個人の経験を、チームが学び続けられる営業の資産にしていきたいと考えています。

一緒に試してくださるパイロット企業を募集しています

ワザドリプラスは現在開発中で、パイロット導入のご相談を受け付けています。

特に、こんな課題を持つ営業チームの皆さまと、お話しできればうれしいです。

- トップ営業のノウハウが、その人の中にとどまっている
- 新人育成で、ベテランの判断や工夫を伝えるのが難しい
- ナレッジ共有を進めたいけれど、言語化の段階で止まっている
- 営業の成功だけでなく、失敗からもチームで学びたい

実際の現場で使っていただきながら、ヒアリングの進め方や、整理されたナレッジの使いやすさについて、ご意見をいただきたいと考えています。

ご利用範囲や料金は、現在のナレッジ整備状況に合わせて個別にご案内します。

まず雰囲気を知りたい方には、登録不要の無料デモもご用意しています。サンプルデータを使って、回答の比較からワザカードの公開までの流れをご覧いただけます。

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一人ひとりの経験には、まだチームに届いていない知恵があるはずです。

その知恵を引き出し、みんなで試しながら、会社の営業力につなげていく。そんな仕組みを、現場の皆さまと一緒につくっていきたいと思っています。

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