営業の成功事例は、なぜ社内に残らないのか。営業ナレッジSaaS「ワザドリ」パイロット企業を募集します。

「あの商談、どうやって受注したの？」

営業組織では、こんな会話が日常的に行われています。

成果を出している営業には、必ず何かしらの「工夫」があります。

ヒアリングの仕方かもしれない。

提案資料の見せ方かもしれない。

決裁者へのアプローチ方法かもしれない。

お客様へのちょっとした一言かもしれない。

でも、その工夫の多くは、

その人の頭の中に残ったままです。

Slackに流れて終わる。

会議で共有して終わる。

Notionに書いたけれど、いつの間にか誰も見なくなる。

そして数ヶ月後、別の営業が同じところで悩んでいる。

僕は、この状態がすごくもったいないと思っています。

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「共有」ではなく「再現」できる仕組みをつくりたい

そこで作ったのが、

営業ナレッジを蓄積し、実践につなげるサービス「ワザドリ」です。

ワザドリが目指しているのは、単なる社内Wikiではありません。

営業担当者が、

「これをやったらうまくいった」

「この切り返しが刺さった」

「この提案は全然ダメだった」

といった、現場で生まれた小さな“ワザ”を残す。

それを別の営業が見つけて、実際の商談で使ってみる。

さらに、

「実践した結果、本当に成果が出たのか」まで蓄積していく。

つまり、

トップ営業や各メンバーの経験を、組織の再現可能な資産に変えていく。

そんな仕組みを目指しています。

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営業ナレッジは「残す」だけでは意味がない

これまでにも、営業ナレッジを共有する方法はたくさんありました。

Slackで成功事例を共有する。

Notionに営業ノウハウをまとめる。

営業会議で成功事例を発表する。

どれも有効だと思います。

ただ、僕がずっと気になっていたのは、

「そのナレッジ、本当に誰かが実践したのだろうか？」

ということでした。

「いいね！」

「参考になります！」

で終わってしまえば、営業成果にはつながりません。

だからワザドリでは、

ナレッジを投稿する。

↓

他の営業が「参考になった」と評価する。

↓

「実践した」を記録する。

↓

実際に成果が出たら「成功報告」をする。

という流れをつくっています。

目指しているのは、情報をたくさん蓄積することではありません。

「本当に使える営業のワザ」を見つけることです。

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成功だけではなく「失敗」も会社の資産にする

ワザドリでは、成功事例だけでなく失敗事例も残せるようにしています。

「この提案は刺さらなかった」

「このタイミングでクロージングしたら失注した」

「この業界では、この訴求が響かなかった」

こうした経験も、本来は会社にとって重要なナレッジです。

一人が失敗したことを共有できれば、別の10人が同じ失敗をしなくて済むかもしれません。

成功を再現するだけではなく、失敗も再発させない。

これもワザドリで実現したいことの一つです。

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たとえば10人の営業組織なら

10人の営業が、それぞれ年間100回の商談をしたとします。

それだけで、年間1,000回の商談です。

その中では、

「この質問をしたら課題を引き出せた」

「この資料を見せたら決裁者が動いた」

「この提案順序に変えたら受注率が上がった」

「このやり方では失注した」

といった大量の学びが生まれているはずです。

でも、それが個人の経験だけで終わってしまえば、会社にはほとんど残りません。

一方で、それらが毎年少しずつ蓄積され、

「このワザは多くの営業が実践している」

「このワザは実際に成功報告が多い」

と分かるようになったらどうでしょうか。

営業組織そのものに、少しずつ「勝ち方」が蓄積されていく。

ワザドリは、そんな状態をつくりたいと思っています。

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そして今回、パイロット企業を募集します。

ワザドリは現在、実際の営業組織で使っていただきながら、サービスをさらに磨いている段階です。

だからこそ、

完成したものを一方的に提供するのではなく、実際の営業現場の声を聞きながらつくりたい。

そう考えています。

そこで現在、

ワザドリを実際に使っていただけるパイロット企業を募集しています。

欲しいのは、

「いいサービスですね」

という感想だけではありません。

むしろ、

「ここは使いづらい」

「営業はこの入力を面倒に感じそう」

「この機能はいらない」

「逆に、これがあったら毎週使う」

「管理職としては、こんなデータが見たい」

そんな率直なフィードバックをいただきたいと思っています。

そして、その声をもとにワザドリを改善していきます。

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こんな企業に使っていただきたいです

特に、

・営業メンバーが複数いる

・営業によって成果にバラつきがある

・トップ営業のノウハウが属人化している

・成功事例を共有しているが、実践されているかわからない

・SlackやNotionに営業ナレッジはあるが、活用しきれていない

・新人営業の立ち上がりをもっと早くしたい

・営業会議で共有されたノウハウが、その場限りになっている

・営業組織として「勝ちパターン」を蓄積していきたい

こうした課題を感じている企業に、ぜひ使っていただきたいと思っています。

大きな営業組織でなくても構いません。

「個人の営業力だけに頼らず、組織として強くなりたい」

そんな企業と一緒にワザドリを育てていきたいです。

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「ちょっと気になる」くらいでも大歓迎です。

いきなり導入を決めていただく必要はありません。

「自社でも使えるかもしれない」

「もう少し詳しくサービス内容を見てみたい」

「ちょうど営業ナレッジの共有に悩んでいた」

「実際の画面を見てみたい」

そんな段階でも大歓迎です。

ご興味をお持ちいただけましたら、まずはお気軽にお問い合わせください。

ご希望の方には、ワザドリの機能や活用イメージ、料金などをまとめたサービス紹介LPをお送りします。

また、

「自社の場合、どう使えそう？」

「今のナレッジ共有方法から変えるメリットはある？」

「実際の画面を見ながら説明してほしい」

といったご相談があれば、オンラインでのお打ち合わせも可能です。

無理な営業や、導入を前提としたお打ち合わせではありません。

まずはワザドリを知っていただき、自社の営業組織に合いそうかを一緒に考えられればと思っています。

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営業の強さを、「個人」から「組織」へ。

優秀な営業を採用する。

営業研修をする。

マニュアルを作る。

もちろん、どれも大切です。

でも、すでに会社の中では、営業担当者が毎日のように新しい成功と失敗を経験しています。

そこには、まだ言語化されていない「ワザ」がたくさん眠っています。

そのワザを、一人だけのものにしない。

誰かの成功を、次の誰かが使えるようにする。

そして、本当に成果につながったワザを会社に残していく。

一人の「ワザ」を、組織の「ワザ」へ。

営業の経験が、会社の資産として積み上がっていく。

ワザドリは、そんな営業組織を増やしていきたいと思っています。

現在、パイロット企業を募集中です。

少しでもご興味を持っていただけましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

サービス紹介LPの送付や、オンラインでのご説明も可能です。

皆さまからのお問い合わせを、お待ちしています。