「売れる営業」の技術が、消えていくのがもったいない。営業ナレッジSaaS「ワザドリ」を開発しました。

今日は、いつもの営業ノウハウの記事とは少し違います。

このたび、営業チームのためのナレッジ共有サービス、

「ワザドリ」

を作りました。

ずっと営業について発信してきた僕が、なぜ営業支援のサービスを作ったのか。

今日はその話をしたいと思います。

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営業には「消えていく成功」が多すぎる

営業をしていると、こんな瞬間があります。

「この質問をしたら、お客様が一気に話してくれた」

「この順番で提案したら、いつもより反応が良かった」

「この切り返しをしたら、失注しそうな商談がひっくり返った」

逆もあります。

「この言い方をしたら警戒された」

「ヒアリングが浅くて提案がズレた」

「決裁者を確認していなくて最後に失注した」

こういう経験って、営業にとってものすごく価値があります。

でも、多くの場合、

その営業担当者の頭の中にしか残りません。

朝会で共有される。

Slackに流れる。

上司との1on1で話す。

Notionに書かれる。

そして数週間後には、ほとんど誰も見なくなる。

これが、ずっともったいないと思っていました。

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「売れる人を増やす」より「売れた理由を残す」

営業組織ではよく、

「トップ営業のやり方を横展開しよう」

と言われます。

でも、これが意外と難しい。

なぜならトップ営業本人も、

「なぜ自分が売れているのか」を完全には言語化できていないからです。

しかも、成功事例だけ共有しても足りません。

営業で本当に役立つのは、

「何をやったか」

だけではなく、

「それを他の人がやって、本当に成果が出たのか」

だと思っています。

一人の成功体験が、

別の営業に実践される。

その人も成果が出る。

さらに別の人が実践する。

ここまでいって初めて、

個人の経験が「組織の営業ノウハウ」になる。

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そこで作ったのが「ワザドリ」です。

名前の由来はシンプルです。

営業の「ワザ」を、みんなで取り入れる。

そして、ロゴには折り紙の鳥を使っています。

一人ひとりの小さな経験を折り重ねて、組織の力にしていく。

そんなサービスにしたいと思っています。

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ワザドリでやりたいこと

ワザドリでは、営業現場で生まれた

「成功」と「失敗」

を簡単に残せるようにしています。

大げさな営業マニュアルを書く必要はありません。

「この質問が刺さった」

「この業界にはこの提案が有効だった」

「この切り返しは逆効果だった」

そんな現場の小さな発見を残していく。

そして他のメンバーが、

「参考になった」
「実践した」
「実際に成功した」

と反応できる。

すると、

「なんとなく良さそうな営業ノウハウ」

ではなく、

実際にチーム内で再現された営業ノウハウ

が見えてくる。

僕がワザドリで一番やりたいのは、ここです。

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営業組織の資産は「顧客リスト」だけじゃない

会社には、いろいろな資産があります。

顧客データ。

商談履歴。

提案資料。

マニュアル。

でも、もう一つ大きな資産があると思っています。

それが、

「営業担当者が現場で身につけた経験」です。

たとえば5年間営業してきた人が退職する。

その瞬間、その人が5年間で身につけた

「このタイプのお客様にはこう聞く」

「この業界ならここを確認する」

「この反応が出たら提案を変える」

といった細かな技術まで、一緒に会社から消えてしまう。

これって、かなり大きな損失だと思うんです。

だからワザドリでは、

人に紐づいていた営業力を、会社に残したい。

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こんな悩み、ありませんか？

営業組織では、こんなことがよく起きています。

* トップ営業の「売れる理由」が本人の頭の中にしかない
* Slackに成功事例を書いても、数日後には流れてしまう
* Notionにナレッジをまとめても、結局あまり見られない
* 成功事例を共有しても「参考になった」で終わり、実践されたかわからない
* 同じ失敗を、別のメンバーが何度も繰り返している
* 新人教育が、マネージャーや先輩の力量に左右される
* 「どの営業ノウハウが本当に成果につながったのか」がわからない

営業組織には、毎日たくさんの「うまくいった」「うまくいかなかった」が生まれています。

でも、そのほとんどが個人の経験のまま消えていく。

ワザドリは、そこを変えるためにつくりました。

ワザドリで解決できること

ワザドリは、営業の成功・失敗事例を蓄積し、「誰かの経験」を「チームの武器」に変える営業ナレッジSaaSです。

単にナレッジを保存するだけではありません。

① 成功・失敗を簡単に残せる

「何をしたらうまくいったのか」
「なぜ失注したのか」

現場で生まれた営業ナレッジを、決まったフォーマットで簡単に蓄積できます。

② 本当に使われたナレッジがわかる

「参考になった」だけではなく、

実践した → 成功した

まで追える設計。

つまり、「読まれたナレッジ」ではなく、実際に成果につながったナレッジが見えてきます。

③ 再現性の高い営業ノウハウが見える

蓄積されたナレッジから、

「今、チームで最も再現されている営業ノウハウは何か？」

をランキングで可視化。

トップ営業だけが持っていた「勝ちパターン」を、組織全体へ広げていきます。

④ 営業教育のスピードを上げる

新人が入るたびに、先輩がゼロから営業を教える。

そんな状態から、

「まずワザドリを見れば、過去の成功・失敗から学べる」

状態へ。

営業組織が大きくなるほど、ナレッジが会社の資産として積み上がっていきます。

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料金について

ワザドリは、チームの規模に合わせて無理なく始められる料金体系にしています。

5名までなら、ずっと無料。

まずは小さなチームで使ってみて、組織に広げたくなったタイミングでプランを変更できます。

フリー

月額 0円
5名まで

機能制限なし。小さなチームなら、ずっと無料で利用できます。

スターター

月額 9,800円
20名まで

1人あたり約490円。
まずは部署や小規模な営業チームで試したい企業向けです。

スタンダード【おすすめ】

月額 24,800円
50名まで

1人あたり約496円。
営業組織で本格的にナレッジを蓄積・共有していきたい企業におすすめのプランです。

ビジネス

月額 49,800円
100名まで

1人あたり約498円。
複数チームや大規模な営業組織での利用を想定しています。

エンタープライズ

要相談
100名〜

料金の目安は、

49,800円 ＋ 400円 ×（人数 − 100）

専任サポート・SLA・SSO連携などについても、個別にご相談いただけます。
※内容によって対応可否が異なります。

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まずは無料で試せます

月払いの場合は初月無料。

年払いの場合は、実質2ヶ月分無料で利用できます。

さらに現在、ワザドリでは正式展開に向けてパイロット企業を募集しています。

パイロット企業としてご協力いただける場合は、

30日間無料 ＋ フィードバックへのご協力で50％OFF

でご利用いただけます。

「営業ナレッジを残したいけれど、Slackでは流れてしまう」

「Notionにまとめても、結局使われなくなる」

「トップ営業のノウハウを、チーム全体に広げたい」

そんな課題を感じている企業様に、実際の営業現場でワザドリを使っていただきたいと考えています。

まずは無料で使ってみてください。

誰かの成功を、みんなの技に。

ワザドリは、営業組織に眠っている「技」を会社の資産に変えていきます。

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AI時代だからこそ、「現場の一次情報」が重要になる

もう一つ、ワザドリを作ろうと思った理由があります。

生成AIです。

これから営業でもAI活用は当たり前になっていくと思います。

営業メールを書く。

提案を考える。

商談を要約する。

ロープレをする。

一般的な営業ノウハウなら、AIはいくらでも教えてくれます。

だからこそ価値が上がるのが、

「自分たちの会社で実際に何が成功したのか」

というデータです。

ネットには載っていない。

ChatGPTも最初からは知らない。

その会社、その商品、その顧客、その営業現場で生まれた一次情報です。

僕はここに、これからの営業組織にとって大きな価値があると思っています。

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「あの人だから売れる」を、なくしたい。

営業には、どうしても個人差があります。

もちろん、完全になくすことはできません。

でも、

「あの人はセンスがあるから」

「トップ営業だからできる」

で終わらせる必要もないと思っています。

売れたなら、

なぜ売れたのかを残す。

失敗したなら、

なぜ失敗したのかを残す。

誰かが試して成果が出たなら、

再現できる営業技術として残す。

それを何百、何千と積み重ねていけば、

営業組織はもっと強くなる。

新人が入ってきたときにも、

「先輩を見て覚えて」

ではなく、

会社に蓄積された成功と失敗から学べる。

そんな世界を作りたいと思っています。

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まだ、小さなサービスです。

もちろん、ワザドリはまだ始まったばかりです。

完成された巨大なSaaSではありません。

これから実際の営業組織に使ってもらいながら、

「ここが使いにくい」

「こんな機能がほしい」

「こういう使い方をしたら成果が出た」

という声をもとに育てていきたいと思っています。

僕自身、ずっと営業の現場にいる人間だからこそ、

営業マンが本当に使うものを作りたい。

機能がたくさんあるサービスではなく、

「これなら毎週使える」

と思ってもらえるものにしたいです。

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営業の「経験」を、会社の「資産」へ。

これまでこのnoteでは、

ヒアリング、提案、クロージング、営業心理など、

「営業で成果を出すための方法」をたくさん書いてきました。

ワザドリは、その延長線上にあります。

僕一人が営業ノウハウを発信するだけではなく、

一人ひとりの営業が持っているノウハウを、組織全体の力に変える。

そんな仕組みを作ってみたくなりました。

それが、

営業ナレッジSaaS「ワザドリ」です。

「あの人だから売れる」を、

「この会社だから売れる」へ。

ここから少しずつ、育てていきます。

興味を持っていただけた営業責任者・マネージャー・経営者の方がいれば、ぜひお気軽にご連絡ください。

そして普段このnoteを読んでくださっている営業の皆さんにも、

「自分の会社なら、こんな機能があったら使いたい」

という意見をもらえたら嬉しいです。

営業の現場から生まれたサービスを、

営業の現場と一緒に作っていきたいと思っています。