【カミナシ Sales Night】 9月19日開催レポート「SMBから始める組織開拓」編

こんにちは〜＾＾
カミナシ Sales Night 運営担当（兼 セールス本部 ベーグル担当）のくぼまゆです。

今回は、9月19日に開催した「カミナシ Sales Night」のレポートをお届けいたします！

「カミナシSales Night」とは？

事業が急成長する中で、SaaSセールスの活動に関わる様々なイシューと向き合うセールスマネジャー/リーダー、セールスパーソン同士で、
ナレッジやノウハウを交換しながら高め合うためのコミュニティ活動です。

※ネーミングを社内で検討中。アイデア募集しています（ﾀｽｹﾃ）

今回のテーマは…
『SMBから始める組織開拓！小さな会社でも実践できる、複数関係者を巻き込む営業術』です！

当日は7名のアツいセールスの皆様にご参加いただきました。
7名
絶妙ですね！　

多すぎても全員と話せないし、少ないと寂しいし…
奇跡的に「全員と会話できる、ちょうどいい規模と距離感」が実現されました！！！！！

膝を突き合わせて会話できるのは、最高です。
※華金の夜に、皆さん本当にありがとうございます(^o^)

冒頭は一人ずつ自己紹介。
ぜひ参加者同士の皆さんでも、つながりを増やしていただきたくて、取り入れています！

今回のテーマ：SMB × 組織開拓

「組織開拓」と聞くとエンタープライズ（大手企業）向けのアプローチをイメージしがちですが、SMB（中堅・中小企業）でも「決裁者まで辿り着けない」などの壁にぶつかることは多いですよね。

今回は、前半のパネルトークにて、当社の高橋（現SMBセールス）と岸野（現エンタープライズFS）が登壇し、各自の経験に基づく攻略法をシェアしました。

当日のトークを覗き見👀

1. 組織を攻略する「3つの役割」を構造的に理解せよ！

高橋（通称としさん）からは、組織を動かすために、目の前の担当者が「誰なのか」を構造的に理解するという話がありました。

• 使う人（現場）：業務がどれだけ楽になるかが知りたい。

• 買う人（決裁者）：ビジネスにどのような数字的影響が出るかが知りたい。

• 評価する人（情シス・財務）：マイナスが出ないかどうか、リスクが知りたい。

目の前の人がどの役割かを把握すること、そこに合った会話をすることが、組織開拓の第一歩です！

2. 案件を動かす鍵は「パーソナルウィン」にある！

岸野（通称きっしーさん）からは、「どうやって複数登場人物を巻き込むか」について、具体的なコミュニケーション術をシェアしました。

営業あるある「なぜか音信不通になってしまう」のは、お客様の感情曲線と、行動の源泉が理解できていないからかも？

目の前の担当者をフッキングすることが何よりも大事 。
そのために必要なのが、ビジネス上の目標（必然性）だけではなく、その担当者が「なぜ頑張れるのか」「何をするとテンションが上がるのか」というプライベートバリュー（パーソナルウィン）を知ること 。

パーソナルウィンが満たされるからこそ、担当者は上長を巻き込む推進力を持って動いていただけるのです！

「早く上司に会いたいな〜」と思う前に、まず担当者の心の中で「この営業マンを自分のメリットのために活用しよう」と思ってもらえる関係性を作っていきましょう！

質問タイムでは、オフラインだからこそのリアルな営業のお悩みを語り合いました！

私自身もめちゃくちゃ学びが多く、、、
「明日から使える」ヒントがたくさんありました！

 ピザとリアルトークの夜

パネルトークの後は、ピザを囲んで交流会。
オフラインだからこそ話せるリアルな営業のお悩みや、キャリアについての相談など、一歩踏み込んだ会話が各テーブルで交わされました。

この時間が、何よりの価値かもしれません！

ご参加頂いた方からのご感想

Xでの嬉しい投稿も。ありがとうございます！

ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました！！
またお会いできることを楽しみにしております！

📢次回もやります！▶▶▶10月22日（火）

次回の「カミナシ Sales Night」のテーマはこちらです！
『インサイドセールスのマネージャーに欠かせない 仕組みでチームの成果を出す実践ノウハウ』

• 日時： 2025年10月22日（火）19:00〜21:00

• 場所： 株式会社カミナシ オフィス 5F

詳細・参加応募はこちら↓

KPI設計やチームビルディングなど、ISマネージャーなら誰もが悩むテーマを深掘りしていきます。

前職でインサイドセールスマネージャーを経験してきた3名が赤裸々に共有をしながら、双方向的に学び合い、交流できる場にできればと思っています！

ぜひ皆様のご参加をお待ちしています＾＾

また、「セールスでこんなイベントがあるよ〜」というのもぜひ教えて下さい！
XのDMでもお待ちしております。

ではでは、寒くなってきましたので体調に気をつけてまいりましょう！

最後までお読みいただきありがとうございました！