トレカ市場3,384億円。書店まで売上が伸びる時代に、地域の「怪人カード」は何を目指すのか？

書店の売上を、トレーディングカードが押し上げている。
2026年11月4日付の中部経済新聞に、興味深い記事が掲載されていました。
「既存店7社が増収　トレカ、キャラ雑貨伸び」
中部地方の主要専門店チェーン9社を調査したところ、2026年9月は7社で既存店売上が前年同月を上回ったそうです。
中でも気になったのが、三洋堂ホールディングス。
既存店売上高は前年同月比11.5％増。
書籍や古本に加え、ポケモン関連のトレーディングカードなどが売上を支えているという内容でした。
もちろん、11.5％は店舗全体の数字で、トレカだけの伸び率ではありません。
それでも、少し前まで本を買う場所だった書店が、カードを求めて足を運ぶ場所にもなっている。
この変化は面白いと思いました。
なぜなら、私たちが地域で取り組んでいる「怪人カードプロジェクト」にも、考えるヒントがありそうだからです。
3,384億円を動かしているのは、紙だけではない
日本玩具協会が2026年6月22日に発表した調査によると、2025年度の国内カードゲーム・トレーディングカード市場は3,384億円。
前年度から359億円増え、約11.9％の成長です。
玩具市場全体の約3割を占めるまでになりました。
さらに、帝国データバンクが2026年10月1日に発表した調査では、トレカ専門店の売上規模は、2020年度を100とした場合、2025年度には307まで拡大しています。
5年間で約3.1倍です。
ただし、こちらは専門店の売上規模を示す指数で、日本玩具協会の市場規模とは集計対象が異なります。
数字を見ていると、トレカは単なる流行ではなく、一つの大きな産業になっていることが分かります。
では、なぜこれほど売れるのでしょうか。
私は、カードそのものの魅力に加え、「次の行動が生まれること」が重要なのではないかと考えています。
カードを買う。
中身を確かめる。
欲しかったカードが出ればうれしい。
出なければ、また欲しくなる。
友達と交換したり、対戦したり、コレクションを見せ合ったりする。
カードは小さな紙ですが、その周囲にはいろいろな楽しみ方があります。
そして、楽しみが続く限り、新しいカードへの需要も生まれます。
ここで書店の話に戻ります。
本は一度買ったら、読み終わるまで次の本を買わない人もいるでしょう。
ところが、カードを集める楽しみが加われば、別の理由で店に立ち寄る機会が生まれる。
書店は新しい商品を扱っているだけでなく、新しい来店理由も手に入れているのかもしれません。
この「次も行きたくなる理由」が、私には重要に思えます。
怪人カードは、何を売るためのカードなのか
私たちが取り組んでいる怪人カードプロジェクトは、地域企業の仕事や技術、人の魅力をキャラクターにして、子どもたちに届ける活動です。
例えば、溶接工。
普段は工場の中で働いているため、子どもたちがその仕事に触れる機会は多くありません。
でも、溶接の火花や道具、職人の技術を怪人に変えたらどうでしょう。
「この怪人、かっこいい！」
そんな興味から、ものづくりの世界を知るきっかけが生まれるかもしれません。
2026年10月31日に開催した「いなざわ企業みらいフェス」でも、地域の企業と子どもたちが出会う機会をつくりました。
では、怪人カードもポケモンカードのように販売すれば、大きなビジネスになるのでしょうか。
私は、そこは慎重に考えたいと思っています。
ポケモンカードなどの商業トレカは、カードやゲームそのものを楽しみたい人がお金を払います。
新商品を買い、コレクションを増やす。
その繰り返しが市場を支えています。
一方、怪人カードの場合、子どもたちが何度もお金を払って購入するとは限りません。
そもそも、カードを販売することだけが目的ではありません。
地域企業を知ってもらうこと。
普段は接点のない会社や働く人に興味を持ってもらうこと。
そして、いつか地域で働くことや、誰かと一緒に何かをつくることにつながれば面白い。
そう考えると、怪人カードの価値は、カードが売れた枚数だけでは測れないはずです。
子どもが楽しいだけでは、事業は続かないのか
ここには、もう一つ難しい問題があります。
活動を続けるには、お金が必要だということです。
キャラクターを考える人。
絵を描く人。
カードを印刷する人。
配布や交流イベントを準備する人。
楽しい企画ほど、見えないところで多くの人が動いています。
では、その費用を誰が負担するのでしょうか。
一つの可能性は、怪人になった地域企業です。
例えば企業が、通常の広告費の一部を使って怪人カードを制作する。
カードを通じて会社を知ってもらい、地域の子どもたちや保護者との接点をつくる。
それが企業の認知向上や将来の採用広報につながるなら、継続して参加する理由が生まれます。
ただ、企業側から見れば、カードを作っただけでは成果になりません。
配布した後、会社の名前を覚えてもらえたのか。
どんな仕事をしている会社なのか、興味を持ってもらえたのか。
次の体験イベントや企業紹介を見てもらえたのか。
こうした変化が見えなければ、毎年お金を出し続ける判断は難しいでしょう。
かといって、子どもたちを企業の宣伝のためだけに動かす仕組みにはしたくありません。
ここが大切だと思います。
子どもたちにとっては、純粋に楽しい遊びであること。
企業にとっては、地域との新しい接点になること。
運営する側にとっては、無理なく継続できること。
この三つが重ならないと、長く続く活動にはなりません。
カードを配った後、何が起きるのか
私は以前から、怪人カードを「集める」「探す」「交換する」「企業を知る」といった行動につなげられないかと考えてきました。
今回のニュースを見て、その考えをもう一段進める必要があると感じました。
例えば、子どもが怪人カードを集めたとします。
その子は、カードの名前を覚えているでしょうか。
怪人の必殺技は知っていても、モデルになった会社の仕事までは知らないかもしれません。
でも、それは失敗ではないと思うんです。
最初から企業を理解してもらおうとすれば、せっかくの遊びが会社説明になってしまいます。
まずカードを好きになる。
次に、その怪人がどこから生まれたのかを知る。
そして、機会があれば実際の技術や働く人に触れてみる。
この順番でもいい。
ただし、工場は誰でも自由に訪問できる場所ではありません。安全や生産の都合があります。
だからこそ、企業紹介の動画や地域イベント、予約制の体験など、無理なく出会える場所をつくる必要があります。
そこで初めて、カードの楽しさが現実の接点へと広がります。
次の怪人カードプロジェクトでは、発行枚数だけでなく、カードを手にした後にどんな行動が生まれたのかを知りたいと思っています。
興味を持った企業の名前を覚えた。
家族にカードを見せた。
別のカードを探しに出かけた。
企業の展示や体験に参加した。
そんな一つひとつの行動を、個人情報に配慮しながら確かめていく。
それが、次の企画や参加企業への説明にも役立つはずです。
ただ、現時点では、その変化を十分に測定できているわけではありません。
ここからは実際に試し、確かめる段階です。

今回のトレカ市場のニュースから、私は一つのことを考えました。
一般のトレカ市場では、カードを買い続けてもらうことで商売が成り立っています。
では、地域の怪人カードはどうか。
子どもたちに、カードを買い続けてもらう必要はないのかもしれません。
その代わり、地域の企業が、子どもたちと出会う機会をつくり続ける。
そこに事業としての価値が生まれるなら、カードの役割は大きく変わります。
トレカ市場では、カードが売れることで次のカードが生まれる。
怪人カードでは、カードから出会いが生まれることで、次のカードが生まれる。
同じ一枚のカードでも、目指している未来は少し違うのだと思います。

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