リンクを減らすと売れる理由｜有料noteのCTAを15分で直す5ステップ

なぜ「選択肢は1つ」が正解なのか？迷わせないCTA（行動喚起）の書き方

「最後まで読まれてるのに
なんで買ってもらえないのか？」

有料noteや商品を売ってたら
一度はぶつかる悩み。

アクセスはある
♡スキもつく
それなのに押されない購入ボタン。

ついやってまうのが、この発想。
「入り口を増やしたら、誰か動くやろ」
そして並ぶ
商品リンクにLINEにメルマガ。

実は、この親切心こそが売れない原因
人は選択肢が多いほど
迷って何も選ばない・・・

この記事は、心理学と脳科学からの解説。
テーマは、読者を迷わせないCTAの書き方
CTAっていうのは
読者に促す「次の行動」のこと。
読み終わる頃には
記事末尾の直し方がわかります(^^♪

1. 読者が動かない本当の理由は「迷い」

選択肢が多すぎると
決めること自体をやめる人間。
これが決定回避の法則。

有名なのが
アメリカのスーパーでのジャムの実験。
心理学者アイエンガーらが
2000年に発表した研究で
試食コーナーに24種類のジャムを並べた日。
立ち寄った人は約60%
でも、その中で買った人はたった約3%。

で。。6種類に絞った日は
どうやったと思う？

立ち寄った人は約40%に減少。
ところが、その中で買った人は
約30%に増えた(^^)/

並べる数を減らしたほうが売れたんです！

これ私はご飯を作る時に
いつも実感してること。
「なんでもいい」って言われるやつ。

作れるレシピがいっぱいすぎて
逆に選ばれない・・・

ところが「肉がいい」「魚がいい」って
絞ってもらえたら？
一気に選びやすくなる。

候補が減るだけで
頭がスッと動き出す感覚。
これ、まさにジャムの実験と同じことやね。

ただし、この効果の大きさは条件しだい
再現実験では、差が小さく出た例もある
それでも「多いと迷いやすい」場面は
確かにあるのだ。

記事の最後は
読者が一番くたびれてるタイミング。
数千文字読んだ直後の脳に選択肢を4つ。
これ、24種類のジャムを並べるのと一緒。

読者は「あとで考えよ」とページを閉じる。
で、その「あとで」はほぼ来ない。

ここで大事なのは、
選ばないのも1つの決定やってこと。
読者が選んでるのは「何も選ばへん」
悪気があるのではなく
脳が、しんどい判断を避けただけ。

2.CTAは「ワンボタン原則」で作る

どうしたら読者は迷わないのか。
実は、めっちゃシンプル。
1記事でお願いする行動を、1つだけにすること。
『ワンボタン原則』

背景にあるのは、人の情報処理の限界。
行動経済学でいう限定合理性。
全部の選択肢を比べ切るなんて、人には無理。
処理できる量を超えたら
起こるのが情報過負荷。
判断の質も、決める気力も、ガタ落ちする。

たとえば、有料noteの末尾がこんな感じやったとして。
「本はこちら、メルマガはこちら、LINEはこちら」
「YouTubeの登録もお願いします！」

選択肢、4つ。
読者は「どれが一番大事なん？」と考え始める。
この「考える手間」こそ、行動のブレーキ。

逆に「この記事を買う」だけなら
迷う余地ゼロ。

ボタンを1つにするだけで
読者の負担は軽くなる。
ここまでが、売れるCTAの土台。

誤解されないように、ひとこと補足。
行動を1つにしても、読者の自由は奪われない。
「買わない」は、いつでも選べるから。
減らすのは、迷うための道だけ。
たとえるなら、出口が1つだけの会場。
案内なしでも、みんな自然に同じ方向へ進む。

この先は、15分で終わる5ステップの紹介。
松竹梅の作り方と
やったらNGな例も全部紹介します(^^)/

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