恋愛は「ファネル」で考える｜マッチ→メッセージ→デート→交際、どこで落ちているか見つけよう

2026年10月20日 06:19

はじめに｜「モテない」の原因、本当にわかっていますか？

「マッチングアプリを頑張っているのに、彼女ができない」
「自分は何がダメなんだろう」

こんなふうに悩んでいる人は多いと思います。

でも、「モテない」とひとまとめに考えていると、何を直せばいいのかわかりません。
写真を変えてみたり、服を買ってみたり、メッセージの書き方を調べてみたり。
いろいろ試しているのに結果が出ない人は、直す場所がずれていることがほとんどです。

僕は本業でマーケターをしていますが、マーケティングには、こういうときに役立つ考え方があります。
それが、「ファネル」です。

この記事では、ファネルの考え方を使って、自分の恋愛が「どこで止まっているのか」を見つける方法を紹介します。

ファネルとは？｜人が少しずつ減っていく「じょうご」

ファネルとは英語で「じょうご」のことです。

マーケティングでは、お客さんが商品を買うまでの流れを、

商品を知る → 興味を持つ → 比べる → 買う

というように段階で考えます。
段階が進むごとに人数は減っていくので、図にすると上が広くて下が細い、じょうごの形になります。

商品が売れないとき、マーケターは「全部ダメだ」とは考えません。
「どの段階で、一番人が減っているか」を見て、そこだけを直します。

知ってもらえていないなら広告を、興味を持ってもらえないなら商品の見せ方を、買ってもらえないなら値段や買いやすさを。
原因の場所がわかれば、やるべきことは一つに絞れます。

恋愛も、まったく同じ考え方ができます。

恋愛のファネルは5段階

マッチングアプリを例にすると、恋愛のファネルはこの5段階です。

①いいね・マッチ
②メッセージが続く
③デートの約束
④2回目のデート
⑤交際

どれだけ頑張っていても、どこか1つの段階で止まっていれば、恋人まではたどり着けません。
逆に言えば、止まっている場所さえ見つかれば、そこを直すだけで一気に前に進めるということです。

段階ごとの「落ちる原因」と「直すところ」

① マッチしない → 写真とプロフィール

いいねを送っても、なかなかマッチしない。
この場合、原因はほぼ写真とプロフィールです。

女性は、まず写真でパッと判断し、気になったらプロフィールを読みます。
ここで止まっている人は、メッセージや会話を磨く前に、まず「入口」を整えましょう。

・清潔感のある写真になっているか
・眉毛や髪型は整っているか
・プロフィールで「どんな人か」が伝わるか

② メッセージが続かない → 最初のメッセージと質問

マッチはするけど、数通でやり取りが終わってしまう。
この場合は、メッセージの内容に原因があります。

・「よろしくお願いします」だけの最初のメッセージ
・質問ばかりで、面接のようになっている
・相手のプロフィールを読んでいないことが伝わる

相手の話を一歩深く聞く、予想を入れて質問する、といった会話のコツは、メッセージでもそのまま使えます。

→ 関連記事：沈黙が怖い男へ｜会話が続く人は「質問の深さ」が違う

③ デートに誘えない・断られる → 誘うタイミングと誘い方

メッセージは続くのに、会うところまでいかない。
この場合は、誘うタイミングか、誘い方に原因があります。

・メッセージが盛り上がっている時に誘えていない
・何十通もやり取りして、タイミングを逃している
・「今度ごはんでも」とあいまいで、相手が返事しにくい

メッセージが一番盛り上がっている時に、具体的なお店や日程の候補を出して誘うのがポイントです。

④ 2回目のデートがない → 初デートの印象

会えるけど、なぜか2回目につながらない。
この場合は、初デートの印象に原因があります。

・待ち合わせの時の身だしなみ
・会話が一方通行になっていないか
・別れ際と、そのあとのLINE

→ 関連記事：初デートの30分前にやるべき身だしなみ5つ
→ 関連記事：初デートの帰り道、次につなげる男がやっていること

⑤ 交際に進まない → 関係の進め方

何度かデートはするけど、付き合うところまでいかない。
いわゆる「いい人止まり」の状態です。
この場合は、関係の進め方に原因があります。

→ 関連記事：「友達から恋人に」なれなかった僕の失敗談2つ｜"いい人止まり"の正体

自分のファネルを計算してみよう

ここからが一番大事なところです。
実際に、自分の数字を出してみましょう。

たとえば、Aさんの1ヶ月

・いいねを送った数：100件
・マッチした人：25人
・メッセージが続いた人：12人
・デートした人：6人
・2回目のデートをした人：1人

次に、それぞれの段階で「次に進んだ割合」を計算します。

・いいね → マッチ：25%
・マッチ → メッセージ継続：48%
・メッセージ継続 → デート：50%
・デート → 2回目のデート：17%

こうして並べると、Aさんはデートから2回目に進むところで、大きく落ちていることがわかります。

Aさんがもし「モテないから写真を撮り直そう」と考えていたら、それは遠回りです。
マッチもメッセージもデートの約束も、それなりにできているからです。
Aさんが直すべきなのは、初デートの過ごし方です。

計算のポイント
・最低でも1ヶ月分くらいの数字で見る（少なすぎると判断できません）
・ほかの段階と比べて、割合が急に下がっているところを探す
・数字はメモアプリなどに記録しておくと、あとで比べやすくなります

よくある失敗｜全部を一気に直そうとする

止まっている場所が見つかると、ついでに他のところも全部直したくなります。
でも、これはおすすめしません。

マーケティングでも、広告も商品も値段も一度に全部変えてしまうと、何が効いたのかわからなくなるからです。

恋愛でも同じです。

・一番落ちている段階を、1つだけ直す
・1ヶ月くらい試して、もう一度数字を見る
・よくなっていたら、次に落ちている段階を直す

この繰り返しが、遠回りに見えて一番の近道です。

まとめ｜「モテない」ではなく「どこで止まっているか」

恋愛ファネルの使い方は、とてもシンプルです。

①恋愛を5つの段階に分けてみる
②自分の数字を出して、次に進んだ割合を計算する
③一番落ちている段階を見つける
④そこだけを直して、また数字を見る

「自分はモテない」と考えると、何をすればいいかわからず、落ち込むだけです。
でも、「自分はデートから2回目で止まっている」とわかれば、やるべきことははっきりします。

まずは今月の数字を、ざっくりでいいので書き出してみてください。
あなたが本当に直すべき場所が、きっと見えてくるはずです。

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