【書籍紹介】自宅で年収1000万円。『ひとり代理店』で稼ぐ新しい起業の教科書 初期費用ゼロで、誰でもできる超具体的ノウハウ 小宮絵美 著

こんにちは。合同会社マルセロ 代表の駒瀬です。経営者、事業責任者に対する事業及びマーケティングの伴走コンサルティング、壁打ち、月額制顧問等のサービスを提供しています。

今回は、書籍「自宅で年収1000万円。『ひとり代理店』で稼ぐ新しい起業の教科書 初期費用ゼロで、誰でもできる超具体的ノウハウ」（小宮絵美 著、日本実業出版社）をご紹介します。

本書は、著者の小宮絵美さんが、広告代理店での10年半の営業経験を活かし、2017年に自宅で起業してわずか5年で年収1,000万円を達成した実践的なノウハウを詰め込んだ一冊。

初期投資ゼロ、経験不要、センス不要で始められる「ひとり代理店」という新しいビジネスモデルを、教科書のように丁寧に解説しています。誰でも再現可能なステップが満載です。

そして、私自身の（広告）代理店の概念を打ち砕いた１冊でもあります。

私の中で、広告代理店と言えば、前職でお世話になった電通や博報堂を真っ先に想起します。数千万円～数十億円というお金を扱うビジネス。

著者が提唱する「ひとり代理店」は、全くの別物。顧客に寄り添い、あらゆる悩み相談に乗り、自身のネットワークを活用して解決に導く、「究極の頼れる相棒」。

言うなれば、サザエさんに出てくる三河屋さんのような存在です。

では、以下に骨子を解説します。

第1章：経験なし・センスなし・お金なしでできる「ひとり代理店」

本書の導入部では、「ひとり代理店」の基本コンセプトを明確に定義しています。

これは、広告や販促を必要とする中小企業や個人事業主（クライアント）と、デザインや印刷などの専門スキルを持つフリーランサー（プロフェッショナル）をマッチングさせるビジネス。

著者自身が短大卒で学歴コンプレックスを抱えていた過去を振り返りながら、「誰でもできる」と強調します。なぜなら、自身でクリエイティブ作業をする必要がなく、橋渡し役に徹するからです。

初期投資がゼロな理由はシンプル。パソコンと電話があればスタート可能で、在庫を抱えず、固定費も最小限。経験不要なのは、クライアントのニーズを聞き出すヒアリング力と、プロをコーディネートする進行管理力が鍵だから。

センス不要なのは、優秀なデザイナーやライターに外注すれば、高品質な成果物が手に入るためです。

著者は、転勤族の夫婦生活の中で全国を転々とする中、元同僚からの紹介で初案件を獲得。東京、愛知、大阪、広島、福岡と拠点を移しながら、5年で100社以上のクライアントを抱えるまでに成長しました。

この章では、こうした著者のストーリーを基に、起業のハードルを下げ、「あなたも今すぐ始められる」と実感させる内容が展開されます。地方在住者でも十分に稼げるとの指摘もあり、大手広告代理店が手を出さない中小企業が狙い目だとアドバイスしています。

第2章：具体的には、どんな仕事をするのか？

ここでは、「ひとり代理店」の業務内容を具体的に列挙。主に中小企業向けの販促支援が中心で、DM（ダイレクトメール）の企画・発送、チラシやポスターのデザイン・印刷、メニューやパンフレットの制作、ウェブサイトの更新支援、イベントのプロモーションなど。

クライアントは、個人経営のとんかつ屋、家族経営の建築会社、ネイリストのサロン、従業員20名の工場など、身近な事業者です。著者は、「売上を上げたいけど時間がない」という経営者の悩みを解決する役割を強調。

たとえば、新商品のPRでDMを送りたい場合、内容企画から宛名リスト作成、発送までを一括コーディネート。外注先は、クラウドソーシングサイト（例：ランサーズ、クラウドワークス）で探せば数百円から依頼可能。

報酬の目安は、案件規模に応じて5万円～50万円。利益率は外注費の20～30%を上乗せする形で、1件あたり1～2万円の粗利が出せます。この章のポイントは、仕事の流れ図やサンプル提案書を交え、初心者がイメージしやすい点。著者は、セールスポイントは「ワンストップ」。クライアントは一社に任せられる安心感を買うと説明します。

第3章：実践！「ひとり代理店」として最初の売上げをあげよう

理論から実践へ移行する章。最初の売上を上げるためのステップを分解して解説します。

まず、開業準備として、屋号決め（例：「ひらり宣伝社」）、名刺作成（無料ツールで自作）、開業届の提出。

次に、ターゲット選定：地元の中小企業リストをGoogleマップや黄ページで抽出、50社にアプローチ。営業の第一歩は、電話や訪問で「販促のお手伝いをしています。売上アップのヒアリングをお願いできますか？」と切り出す。

著者は、初回相談を無料で実施し、ニーズを引き出す質問リストを公開（例：「最近の集客で悩みは？」「DMやチラシの経験は？」）。

見積もりは、クライアント予算の1.5倍を提案し、外注費を差し引いたマージンを確保。

実例として名刺の受注が紹介されています。工夫を凝らした名刺を用意し、名刺交換時に「素敵な名刺ですね」と言われたら、すかさず「おつくりしましょうか？」と返す。

更に値段を聞かれたら「100枚で2万円です」と明確に答える。逆に、明確に金額を伝えていないと、「お願いしてみたいけれど、わざわざ声かけて思いのほか高かったら嫌だしな」と躊躇し、せっかくの商機を失ってしまいます。

第4章：仕事がどんどん舞い込む営業術・仕事術

売上をスケールさせるためのテクニックが満載。

１．代わりにできることを引き受ける

「問診表を毎回コピーしに行くのが手間」という悩みから、印刷して届ける。更に、より記入しやすい問診票に改訂という仕事まで一括受注した事例が紹介されています。

２．現状の販促の不満を聞き出す

名刺納品後に、実際にどれだけ配ったかをヒアリングする→そこから新規獲得に苦労しているという新たな商売のネタに繋がる。

他のベンダーが制作したウェブサイトの修正を代わりに承る。山頂レストランへの来客増進の方法の提案。病院の自動扉に激突しない方法の提案等。

３．「できそうにないこと」でも一旦引き受ける

「オリジナルキャラクターグッズを制作して展示会で提供したい」という、顧客が「やりたいけれど躊躇して言い出せない」本音を引き出し、未経験ながら情報収集を行い、解決に導いた事例が紹介されています。

４．ネットで調べて見本をたくさん出す

先に見本を提出し、顧客と「握っておく」ことで、制作後の手戻りを最小化する。

著者が、広告代理店に勤務していた際は、インハウスデザイナーに見本をお願いしていた。当時は、せっかく作ってもらった見本が刺さらず無駄になるということが起きた。

いきなり見本を作るのではなく、ネットで参考になりそうなものを調べ、提出し、最初に顧客と握っておくやり方が最適と紹介しています。

５．異業種交流会より経営者とサシ飲みせよ

「異業種交流会を起点に商売に繋がることはない」というのは、私の肌感とも一致します（業種を絞った交流会は有益という話は、別途、どこかで書きます）。

著者のお勧めは経営者との食事会。

６．顧客が欲しいものをさらに磨く

顧客のリクエストがズレていて、より良い案がある場合は、顧客の要望を否定するのではなく、オプションとして提示する。

これ、私もやりがちです（汗）。かつ、前職の際、やられて嫌な経験もしました。「独自提案はあっても良いが、まずは規定演技をきちんとやって」という話。

７．業務委託先プロ人材の能力を引き出す

クライアントの納品希望をヒアリングした上で、業務委託先のプロ人材のリソースも確認する。時には、プロ人材に合わせて、クライアントと納期を交渉することも必要。

加えて、プロ人材に気持ちよく仕事をしてもらえる様、配慮を行う重要性についても述べています。

私の前職の経験上、クリエイティブ要素の強いものこそ、デザイナーに任せ切ることが重要。

プロダクトマネジャーの中には、デザインに関するこだわりが強い人も多く、細かく指定し過ぎて、デザイナーがやる気を失い、失敗して来た事例もたくさん見てきました。

更に、

第5章：定期的に依頼がある「おいしい仕事」で売上げを安定させる

こちらでは、「スポット契約」ではなく「サブスク契約」にするための様々なノウハウを紹介。

第6章：お客様の紹介が続いていく仕事の進め方

「また、紹介したい」と思わせる重要なソフトスキルが紹介されています。

これ、物凄く重要ですが、実際にできている人は少ないので、実践することで差別化に繋がると思います。

私の知り合いでは、株式会社エミッシュ代表の柴田真希さんが、その達人です。

加えて、「積極的に人と人を繋ぐ」ことで、自分への紹介という形で返ってくるという主張は、私の実体験とも重なります。

第7章：“実践例”ひとり代理店で年収1,000万円をめざす仕事の広げ方

本章は、本書の最大の価値に相当する部分なので、詳しくは本書をお読みください。

以下、ポイントのみ記載します。

■「ひとり代理店」黄金律

＜ステップ①＞依頼された通りに対応する
＜ステップ②＞一緒に考える
＜ステップ③＞ワクワクを売る

■単価が決まる仕組みを理解する

■採算が合う見積もりを出す（不必要に弱気にならない）

誰に言われた訳でないのに勝手に見積もり金額を下げたことはありませんか？きちんと採算が合う見積もりを堂々と出しましょう。

■不毛な値引き合戦からは降りる勇気を持つ

常に値引きを要求する顧客を無理に獲得しても、サステナブルではないので、時には降りる勇気も必要。自身の貴重なリソースを、どう最適化するかを常に考えよと説きます。

以下で詳しく説明していますが、私は「月額制の顧問・コンサルティング」と「完全成果報酬の取次型販売代理店」の二本柱で事業展開しています。

■マルセロ事業プロデューサーは、どのように稼いでいるのか？

今回の「ひとり代理店」の考え方に激しく共感するのは、私自身の「顧客の課題解決のために豊富な手札を用意する」という考え方に通じるからです。

更に、HQ社の坂本代表が提唱されている「ワンストップセールス」こそが、私の目指す姿に最も近いと感じました。

各社の営業がそれぞれ自社商材を売り込むべく、顧客の貴重な時間を奪い合う代わりに、顧客の課題に精通し、顧客から信頼され、顧客視点で本当に必要なサービスを厳選して提供できるワンストップセールス。

そして、ワンストップセールスを志向する際、最大の競合は「AIエージェント」になるのでしょうね（笑）。

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