M&Aに興味がなかった一人社長が『ベンチャーM&Aの教科書』を読んで考えた、会社の価値の育て方

正直に言うと、M&Aには関心がありませんでした。

私は合同会社村田制作所を設立して、ほぼ一人で事業を運営しています。
「長く安定して経営できれば、会社を大きくしなくてもいい」
そんな感じなので、会社を売ることは全く考えていませんでした。

そんな私に、Xで相互フォローしている吉岡さんから、ウィルゲート20周年を記念した著書『ベンチャーM&Aの教科書』の無料プレゼントキャンペーンをご案内いただきました。せっかくなので、お言葉に甘えて本をいただくことにしました。

※このページはAmazonアソシエイトの広告を含みます。

株式会社ウィルゲートは2006年設立で、創業事業はSEO対策です。

そして、何を隠そう、私も同じ時期の約20年前にSEO対策をめちゃくちゃ頑張っていました。一応、環境ビジネス.jp（現：環境ビジネスオンライン）というサイトを、「環境」で検索すると3位にしたことはあります。

SEO対策をかじっていたので、ウィルゲートがすごい会社だということは知っていました。そのため、「吉岡さんの本だから」という軽い気持ちで読み始めたところ、意外な発見がありました。

会社を売る予定がなくても、買いたいと思ってもらえる会社を育てることには意味がある。

それでは、この本を読んで、考えたこと・学んだことのスタートです！

1．一人社長でも会社を売れるのか？

軽い気持ちで読み始めましたが、基本的に私は目的を持って本を読むことが多いので、まず目次を見て、自社に近い事例がないかを探しました。

すると、「創業2年半・一人社長で上場会社への売却に成功！」という文字を見つけました。SEOで上位表示されるWebメディアの事例でした。

「あれ？私、似たようなことやってたよね？」

前述の環境ビジネス.jpは、月刊誌「環境ビジネス」の紹介サイトで、月間の訪問者（UU）が約2,000人しかいませんでした。

そこから環境ビジネスに関する情報サイトへ転換。2年間で月間UUは約35万人に増え、メルマガ会員数は2万人、広告収入などによる年間売上は約8,000万円になりました。

当時の運営メンバーは、新卒社員1名と私の2人だけ。

記事は新卒社員にも書いてもらいましたが、企画立案、SEO対策、アクセス解析、営業部門との調整、広告収益化、予算管理など、事業運営の大部分は私が担当していました。

「当時は会社員だったし、途中で転職したのでM&Aは考えもしなかったけど、もしかして可能性はあった？」

そう考えると、今まで自分には関係ないと思っていたM&Aを一度ちゃんと考えないと損な気がしてきました。

ただ、今の会社は、私がPMOとして働くことで売上を上げています。そんな一人会社でも、買い手にとって魅力的な会社に育てることはできるのか？

今度は本書を最初から読むことで、ヒントが見えてきました。

2．売れる会社になるには、仕組み化が必要

本書では、M&Aで評価されやすい会社の特徴として、売上・利益や従業員数のほか、事業が仕組み化されていることが挙げられていました。

これは、非常に納得しました。

私はいくつかの炎上プロジェクトに参画しましたが、上手くいっていないプロジェクトは、仕組み化・ルール化・ドキュメント化されておらず、属人化されていることが多かったです。

そして、そういうプロジェクトの引き継ぎは大変です。
炎上プロジェクトは、体力も精神力もかなり削られます。
正直、もう体力がもちません😂

そのため、売上や利益を一定水準まで引き上げつつ、私がいなくても事業を継続できる仕組みを作る方向性が合っていそうだと感じました。

また、これまでの炎上プロジェクトで得た経験も、トラブルの予防や早期解決に役立つノウハウとして体系化できそうです。

ただ、「具体的に何を仕組み化するの？」と問われると、まだはっきり答えられません。

いまはメガバンク向けのプロジェクトで、大手Sierのもとでお仕事をさせていただいております。このプロジェクトの終了後も、別の長期プロジェクトに参画させていただくことになりました。

しかし、ここでの調整業務、問題解決、提案・判断、ファシリテーションなどは、あくまで個人的なスキルです。まずは、これを他の人が活用できるようにする必要があります。

note２年目で、書く投資である
経験 → 振り返り → 言語化 → 自分の理解が深まる
が、できてきたので、次の「知識の資産化」を進めています。
経験 → 判断基準 → 方法論 → テンプレート → 他の場面でも使う

一つの経験を深く掘り下げ、使えるツールにし、自分にも他者にも再利用できる知識として残す。それをnote３年目で、高単価・長期大型プロジェクトのPMOやリーダー陣に活用していただける形にしたいと考えています。

大規模プロジェクトで全体を見るポジションは、経験できるチャンスが限られています。また、私が経験してきた炎上プロジェクトではPMが忙しすぎて、十分に教えてもらえないこともありました。

だからこそ、実務経験がある人がさらに上の役割を担えるように、判断基準や仕事の進め方をわかりやすく体系化することは、意味があると思っています。

将来的には、そうした人たちと協業し、大規模なシステム開発やシステム更改を支援できる体制を作りたいと考えています。私一人に依存せず、継続的に成果を出せる仕組みができれば、村田制作所そのものの価値も高められるのではないか。

まだ、構想段階ですが、今回の読書を通じて、10年後に目指すゴールが少し具体化してきました。

3．会社の価値は、記録しておかなければ伝わらない

もう一つ、印象に残った話があります。

M&Aを経験した経営者が、売却時に大変だったこととして、過去の資料をすべて提出しなければならなかったことを挙げていました。

これも、ものすごく納得しました。

何年も前の資料を、後から整理しようとすると大変です。ましてや、そのとき何を考え、なぜその判断をしたのかを、数年後に正確に思い出すのは難しいです。

私は最近、生成AIを使って情報を整理することが増えています。情報の抽出や分類、まとめ直しはAIが助けてくれます。しかし、そのとき感じたこと、迷ったこと、判断した理由は、その時点で記録しなければ残りません。

後からAIに整理してもらおうにも、元になる情報がなければ、薄っぺらいノウハウになってしまいます。だからこそ、普段からnoteに実体験や失敗談、判断の過程を残していることには意味があると思っています。

もっとも、noteの記事とM&Aで必要になる資料は別物です。会社の価値を第三者に説明するためには、決算書、契約書、取引先別の売上推移、業務の進め方なども、日頃から整理しておく必要があります。

ただ、どちらにも共通しているのは、
「後から何とかしよう」ではなく、「今のうちに記録しておく」
という考え方です。

ここも10年後を見据えて、しっかりやっていきたいと感じました。

4．売るかどうかは、10年後に決めればいい

今回、本書を読んだからといって、すぐに村田制作所を売却しようとは考えていません。ただ、買いたいと言ってくれる会社が現れるように、自社の価値を高めていきたいと感じました。

まずは、将来の選択肢を増やすために会社の価値を高めておく。
その先は、もう少しイメージが固まってからでも遅くはない。

いまは自分の経験や判断基準をノウハウとして体系化し、他の人も活用できるようにし、優秀なIT人材との協業を通じて、私一人に依存しない事業へと成長させるところから始めたい。

M&Aに興味がなかった私ですが、今回の読書で、会社経営を少し違う角度から見られるようになりました。今回、思いがけず新しい視点をいただいた吉岡さんに感謝です！

社長限定の無料配布キャンペーン「ベンチャーM＆Aの教科書｜書籍 無料プレゼント」は、下記よりお申込みいただけます。

IT業界で独立・年収アップを目指す方へ

私は現在、ITコンサルタント・PMOとして培ってきた経験を、他の人にも役立つノウハウとして整理しています。その取り組みの一つとして、実験的に月額500円のメンバーシップも始めました。

IT業界で独立したい方や、もっと高い単価で仕事をしたい方に向けて、実務経験に基づく考え方を共有しています。興味がある方はぜひご覧ください。