優秀なのに評価されない氷河期40代へ。問題はあなたの能力ではなく、走らせている"評価OS"だった
はじめに
※40代でキャリアの踊り場に立つエンジニア・PMへ。
特に、社内では「できる人」なのに、自分の市場価値には確信が持てない方に向けて書いています。
氷河期にどこにも採用されず、面接帰りの道で足が止まった記憶。
かろうじて入社しても、待っていたのは激務とパワハラでした。
そして20年耐えて、届くのが「黒字リストラ」のニュースです。
ただ、ここで奇妙なことがあります。
氷河期を生き延びた人ほど、
社内評価は低くありません。
高い競争率を抜けて採用され、人手の足りない現場を回してきたのだから当然です。
にもかかわらず、40代に入った途端、
揃って「自分には何もない」と言い出す。
能力は上がっているのに、
自己評価だけが下がっていく。
劣化しているのは、あなたの実務力（アプリ）ではありません。
それを走らせている評価OS——減点法、調整力、年功——のほうです。
必要なのは学び直しでも資格でもなく、
「OSの入れ替え」なのです。
では、そのOSは何と入れ替えればいいのか。
今回はアリババ創設者・ジャックマー氏のエピソードから「OSの処理のしかた」を学んでいきます。
彼の経歴だけ見れば私たち以上に
「評価されてこなかった」のです。
１．世界的企業の創業者も、かつては「24人中ただ1人の不採用」だった
アリババ創業者ジャック・マー氏は、大学受験に複数回失敗し、就職では30社以上に落ちています。
KFCの中国進出時の採用では、応募者24人のうち、
落ちたのは彼ただ一人でした。
心が折れて当然の経歴です。
しかし彼は、その拒絶を「自分は無能だ」という結論に変換しませんでした。
「そこが自分のポジションではなかった」、という情報として処理したのです。
才能の量ではなく、「拒絶をどう処理するか」のOSが違っただけです。
２．あなたの提案が通らなかったのは、質の問題ではない
旧OSでは、不採用も低評価も「自分の欠陥」として記録されます。
新OSでは、こう処理します。
低評価＝商品の欠陥ではなく、市場とのマッチング不成立
商品価値がゼロになったわけではない。
売り込む市場と、伝え方が合っていなかっただけです。
実際に私が経験したのが、これでした。
日本側の会議で三度差し戻された仕様変更の提案が、ドイツ側の会議では20分で決まった。
提案書は一字も変えていません。
変わったのは、決裁者が何で評価されているかだけでした。
日本側は「手戻りゼロ」を、
ドイツ側は「投入工数の削減」を背負っていた。
同じ提案が、片方では不安要素、
もう片方では成果に見えたのです。
このとき初めて分かりました。
三度落ちたのは私の技術力の問題ではなく、
市場選定の失敗だったと。
あなたの通らなかった稟議も、おそらく同じです。
３．旧OSを書き換える、2つの操作
操作1：失敗を「無能の証明」ではなく「環境データ」として記録する
通らなかった提案を「自分がダメだった」で終わらせず、何とズレたのかを言語化して残します。
書き方は5行で十分です。
① 何を提案したか
② 相手が背負っていたKPIは何か
③ 自分が根拠にした軸は何か
④ ズレの正体（速度／コスト／責任範囲のどれか）
⑤ この提案が通る市場はどこか
先ほどの私の例なら、
④は「コスト」、
⑤は「工数削減で評価される組織」。
この5行が溜まると、自分がどの市場で高く売れるかの地図になります。
操作2：失敗の「数」ではなく、積み上げた「資産」で勝負する
泥臭い失敗談は、消費されて終わる「フロー」ではありません。
言語化して再構成すれば、
何度でも使える「ストック」に変わります。
若手を採っても埋まらないのは、経験年数そのものではなく、失敗を経て得た判断基準のほうです。
そしてこれは、面接や副業の場で効きます。
「20年やりました」は値段が付きませんが、「この条件下では、この判断が通らない」と再現できる方法論には値段が付く。
同じ20年でも、自身のキャリアとしての市場価格が変わります。
今のあなたへ
もし今、評価されない現実の真っ只中にいるなら。
そこは、あなたが無能だから低く評価されている場所ではなく、ただ、あなたの舞台ではなかった——それだけです。
問題は才能の有無ではありません。
その経験を資産化する作業を、まだ始めていないだけです。
私も、三度差し戻された日は普通に落ち込みました。それが「市場が違っただけ」だと分かるまで、数年かかっています。
最後に一つだけ聞かせてください。
あなたの提案が通らなかった理由は、
①速度 ②コスト ③責任範囲、どれでしたか。
番号だけでも、コメントで教えてください。
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