成約~売れる動画と売れない動画、違いはたった1つ!?~

TikTokアフィで、こんな経験ない？

「動画はバズったのに商品が売れない…」

「再生数は少ないのに、なぜか成約する動画がある…」

実はこれ
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あ、どうも。

最高月収322万、今はTikTokアフィで月200万以上安定している
おおとりです🐣

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動画の最後にあるたった数秒の違いが原因かもしれない。

それがCTA（行動喚起）へのこだわり。

CTAとは、動画を見た人に次の行動を促す言葉のこと。

例えば

「プロフから見てね」
「気になる人はチェックしてね」
「詳しくはこちら」

こういうやつ。

でも、これを適当に作ってる人がクッソ多い。

ワイからすると、めちゃくちゃもったいない。

TikTokでバズらせるために、冒頭1〜3秒のフックにこだわる人は多い。

もちろん、それはクソ大事。

でも、冒頭にこだわるだけじゃ商品は売れない。

せっかく動画の冒頭で興味を引いて、商品の魅力を伝えて、ようやく「欲しいかも」と思ってもらえたのに、最後の誘導が弱ければ、そのまま離脱される可能性があるから。

冒頭は動画を見てもらうため。最後は商品を売るため。

この違いを理解してほしい。

今回は、TikTokアフィで成約率を高めるためのCTAの作り方を深掘りしていくで🔥

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①売れない動画は「行動」しか伝えていない

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まず、これ。

初心者がやりがちなCTAが

「プロフィールから見てね」という一言。

もちろん、これでも売れることはある。

でも考えてみてほしい。

TikTokを見ている人は、基本的に暇つぶしをしている。

そんな人に「プロフィールに飛んで」
「リンクを押して」「商品ページを開いて」とお願いしているわけ。

これ、視聴者からすると結構面倒なんよね。

しかも、プロフィールに飛んだ先に何があるのか分からなければ、なおさら動かない。

だから重要なのが

「行動＋行動する理由」という考え方。

例えば毛穴ケア商品なら

❌「プロフィールから見てね」

⭕「毛穴ケアを見直したい人は、動画で紹介したアイテムをプロフに載せてるから見てみて」

後者なら

・誰に向けているのか
・どこを見ればいいのか
・何が見られるのかが分かる。

視聴者にとって、次の行動が自然になる。

CTAはお願いする場所じゃない。行動する理由を作る場所。

これを覚えてほしい。

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②「買って」より「確認して」が強いこともある

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これ、意外と大事。

例えば動画の最後で

「今すぐ購入してください！」と言われたらどう？

まだ商品について十分知らない人からすると、少しハードルが高い。

なぜなら、購入するというのはお金を払う決断だから。

でも「気になる人は商品ページで詳細を確認してみて」

ならどうだろう？

商品ページを見るだけなら、お金はかからない。

つまり

購入する＝大きな決断

詳細を見る＝小さな行動という違いがある。

TikTokの短い動画では、最初から購入を迫るより、まず商品の詳細を見てもらう方が自然な場合がある。

例えば

❌「このヘアオイル絶対買って！」

⭕「髪の広がりが気になる人は、使ったアイテムの詳細を見てみて」

❌「今すぐ注文して！」

⭕「自分の肌に合うか気になる人は、成分や使い方を確認してみて」

❌「絶対おすすめだから購入して！」

⭕「気になる人は、今の価格と商品詳細をチェックしてみて」

こんな感じ。

もちろん、すでに購入意欲が高い人には、直接的なCTAが合う場合もある。

重要なのは、視聴者の温度感に合わせること。

「買わせよう」とする前に「見たくなる理由」を作る。

これがポイント。

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③CTAにも「自分事化」を入れろ

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ここ、クッソ重要。

TikTokでバズらせるために、冒頭のフックを工夫している人は多い。

でも、CTAまでこだわっている人は意外と少ない。

例えば、動画の冒頭が

「初デートで口臭が気になる人」

だったとする。

その後にオーラルケア商品を紹介して、最後に

「プロフィールから見てね」で終わる。

これ、もったいない。

せっかく冒頭でターゲットを明確にしたのに、最後だけ普通の誘導になっている。

ワイなら

「デート前の口元ケアを見直したい人は、紹介したアイテムをプロフから確認してみて」と伝える。

すると

冒頭：初デートで口臭が気になる

中盤：オーラルケア商品を紹介

最後：デート前のケアを見直したい人に誘導

という流れになる。

つまり、最初から最後までターゲットがブレない。

他にも

ヘアケア

冒頭：
「雨の日、家出て5分で前髪終わる人」

CTA：
「湿気で髪が広がるのが気になる人は、使ったアイテムをプロフに載せてるから見てみて」

スキンケア

冒頭：
「好きな人と近距離で話す時、毛穴が気になる人」

CTA：
「毛穴ケアを見直したい人は、紹介した商品の詳細を確認してみて」

メンズ美容

冒頭：
「初デート前、清潔感を上げたい男へ」

CTA：
「デート前の身だしなみを整えたい男は、紹介したアイテムをチェックしてみて」

こんな感じ。

フックで自分事化させた悩みを、CTAでもう一度思い出させる。

これだけでも、動画の一貫性が変わる。

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④CTAは「場所・内容・理由」の3点セット

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ワイがCTAを考える時に意識しているのが、この3つ。

①場所

どこに行けばいいのか？

例：プロフィールのリンク

②内容

そこに何があるのか？

例：動画で紹介した商品、価格、成分、使い方

③理由

なぜ見た方がいいのか？

例：自分に合うか判断できる、商品について詳しく分かる

例えば

❌「プロフ見てね」

これだと場所しか伝わっていない。

一方で

⭕「朝の髪セットが面倒な人は、動画で使ったヘアケア商品をプロフに載せてるから、詳細を確認してみて」

なら

場所：プロフィール

内容：動画で使ったヘアケア商品

理由：商品の詳細を確認できる

という3つが揃っている。

ただし、全部を長々と説明する必要はない。

TikTokはテンポが大切。

短い言葉で、迷わず次の行動が分かるCTAを作る。

これを意識してほしい。

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⑤「今見る理由」を作れるとさらに強い

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最後に、もう一段深掘り。

CTAでは

「どこを見ればいいか」

だけでなく

「なぜ今、確認するのか？」

まで伝えられると強い。

例えば

❌「プロフィールからチェックしてね」

⭕「気になる人は、今の価格と商品詳細をプロフから確認してみて」

これなら、次の行動で何が分かるのかが明確になる。

他にも

「初回価格や購入条件が気になる人は、公式ページで確認してみて」

「自分の髪質に合うか気になる人は、商品の使い方を見てみて」

「どんな成分が入ってるか気になる人は、詳細をチェックしてみて」

こういった言い方ができる。

そして、本当に期間限定のキャンペーンがあるなら

「キャンペーンの対象条件は公式ページで確認してね」と伝えるのも一つ。

ただし

「今日で終了！」
「残り3個！」
「今買わないと損！」

など、事実ではない限定性を作るのはNG。

無理に焦らせる必要はない。

本当にあるメリットを、行動する理由に変換する。

これが大切。

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⑥CTAは1パターンで終わらせるな

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そして、ここが実践編。

同じ商品、同じ訴求でも、CTAを変えるだけで結果が変わる可能性がある。

例えばヘアケア商品なら

A：シンプル型

「使ったアイテムはプロフに載せてるよ」

B：悩み訴求型

「髪の広がりが気になる人は、紹介したアイテムを見てみて」

C：詳細確認型

「自分の髪質に合うか気になる人は、商品の使い方を確認してみて」

D：価格確認型

「気になる人は、今の価格を商品ページでチェックしてみて」

この4つ。

どれが一番成約すると思う？

実は、ターゲットや商品によって変わる。

だからこそ、決めつけずに検証することが重要。

例えば、動画の冒頭や商品紹介の内容をできるだけ揃えて、CTAだけを変えた動画を作る。

そして
・リンクのクリック
・CVR
・成約件数

など、確認できる数値を比較する。

ただし、TikTokでは配信される視聴者や再生数にも差が出るため、1本だけで優劣を断定しないこと。

複数回検証して、反応の良いパターンを探す。

売れるCTAは、感覚で決めるんじゃなく、数字で決める。

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最後に

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TikTokアフィで売れる動画と売れない動画。

その差を生む要因はいくつもあるけど、特に見落とされやすいのがCTAへのこだわり。

今回のポイントは6つ。

①「行動」だけでなく「行動する理由」を伝える

②「買って」より「確認して」が合う場面を理解する

③CTAにも自分事化を入れる

④「場所・内容・理由」をセットで伝える

⑤今確認する理由を作る

⑥CTAを複数パターン検証する

この6つ。

ワイが一番伝えたいのは

「売れる動画は、商品を欲しくさせて終わらない。次の行動まで設計している。」ということ。

冒頭のフックに時間かける。

動画の編集にも時間かける。

なのに最後のCTAは

「プロフ見てね」の一言で終わり。

これ、マジでもったいない。

冒頭の1〜3秒にこだわるのと同じくらい、最後の3秒にもこだわる意識を持ってほしい。

冒頭でどれだけ視聴者の心を掴んでも、最後に行動してもらえなければ、アフィの成果には繋がらない。

だからこれからは、動画を作る時に

「冒頭でどうやってスクロールを止めるか？」だけじゃなく

「最後にどうやって商品ページを見たくさせるか？」までセットで考えてほしい。

冒頭は再生数を伸ばすため。最後は成果報酬を伸ばすため。

この両方を意識してこそ、売れる動画に近づく。

ただし、CTAが良くても商品や訴求が合っていなければ成約しないし、商品の効果やキャンペーン条件は事実に基づいて伝える必要がある。アフィリエイト投稿には適切なPR表示も忘れずに。

再生数を伸ばす技術と、商品を売る技術は別物。

今日から冒頭だけじゃなく、最後の数秒にも徹底的にこだわっていこう🔥

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