300万円をおやつ感覚で提案していた新人の僕に今の僕が勝てない。

「まあこれは通らないだろうな」

本当ですか？
パソコンで資料を作りながら思いついた案を一つ消す。
相手に見せたわけでも相談したわけでもない。
でも、経験上なんとなく分かる。


仕事に慣れるとこういう判断が速くなる。
皆さんにもありませんか？

僕はあります。
しかも最近削除キーを押す指に迷いがない。
その決断力。ほかで発揮してほしい。

仕事に慣れるのはめちゃくちゃいいことです。
できることが増える。判断も速くなる。無駄に焦ることも減る。


ただ最近入社1年目の時の自分に勝てない部分があると感じています。

それが、

「ぶっ飛んだ思考」。

困る。
こっちは先輩なのに。

僕の仕事では企業に商品を提案して見積書を出します。
「この商品買ってくださいｯｯｯ！！！お願いｯｯｯ！！🫶」
これをもう少し社会人らしい言葉で伝える仕事です。


金額は数十万円から数百万円。
まれに数千万円になることもあります。


今は経験を積み、相手の予算や必要なものを考えて提案できるようになりました。

偉い。
ちゃんと社会人をやっている。

ただ、1年目のちみーは一味違った。

売り上げに貢献したい。
いいと思ったものは全部すすめたい。
周りの目？関係ないね(圧)
辞書に「失敗」という言葉がないちみー。
「予算」という言葉も載っていなかった。

数百万円の見積もりにオプションをガンガンつける。

「あれもどうですか」
「これもありますよ」
「こちらもおすすめです」


....気づけば数千万円。

スーパーでおやつを買い物かごに入れる感覚で300万円のオプションを追加していた。

「これもいけるっしょ😊」
「相手お金持ちだし^ ^」

いけるっしょ。ではない。
一度かごから出しなさい。

今となっては震えます。

怒られる可能性を考えなかったのか。
怒られても切り抜けられる話術があったのか。

A:前者です。


.......。まあいいか...。今までなんとかなってきた。


ただ、不思議なことにそれで契約に至ることもあった。

相手もどうかしている(火の玉ど直球失礼)

その社長とは今もお付き合いが続いていて、当時の話をつまみにお酒を飲むこともあります。

「ちなみになんであの時引き受けてくれたんですか？」と聞く機会があった。
返答はまさかで.....

「お前面白かったもん。こんなやつ今までいなかったからつい引き受けてもうたｶﾞﾊﾊ」
顔が赤かったので本心かどうかは分からない。ちみー最大の謎だ。

先方の職員にも「ちみー＝ぶっ飛んだ見積もりを出すやつ」と認知されている。とのこと....。

名刺には載せづらい肩書きをいただきました。
ありがとうございます。今後も遠慮なく見積書出させていただきます。


もちろん。何でもつければいいわけではないことは知っている。(知っていてこれか...と思わないで)

経験を積む中で僕も少しずつ加減を覚えました。

「これは相手の役に立ちそうだな」
「これは今、必要なさそうだな」

なんとちみー。相手に合った提案ができるようになりました！！！👏👏
それは間違いなく成長だと思います。

ただ。その判断にいつからか別の言葉も混ざるようになりました。

「まあこれは通らないだろうな」

……本当に？

相手がいらないと言ったんだっけ。
それとも、断られるのが嫌で僕が消したんだっけ。

相手の反応を予測できるようになった分、予想を超える反応に出会う機会も減っていた。

「意外と興味あるんだ」
「そこに困っていたんだ」
「え、それ買うんですか」

提案しなければこういう発見もない。
気付かぬうちに自分で選択肢を消していた。「経験があるから」という理由だけで。


もし今、1年目のちみーが後輩として入ってきたらきっとこう言うと思う(確信)

「先輩〜。これも提案してみましょうよ〜😊」

うるさい。
こっちには経験があるんだ。


……でも、少し悔しい。

加減は覚えた。
でも、遠慮まで覚えすぎたかもしれない。


見積書を送る前に5分だけ。
「どうせ通らない」で消した案を一つ見直す。
そのうえで「これがあると相手の何が助かるのか」を1文で書く。
理由が書けたら選択肢として提案してみる。
書けなければ今回は見送る。


300万円を勢いで追加していた僕もついに理由を添えられるようになりました。
成長です。長かった。

皆さんも次に企画や資料を出す前に5分だけ。

「どうせ無理」で引っ込めた案を一つ拾って相手に役立つ理由を1文添えてみませんか。

会議で一つ提案する。
上司に一度相談する。
お客さんに興味があるか聞いてみる。

採用されるかどうかの返事はそれからもらえばいい。


僕もこのあと初めてお会いする企業への提案が控えています。

一つ残しました。
理由も書きました。

あとは提出するだけです。

ちみー、カマしてきます。
送信ボタンの前で急に慎重になったら1年目の僕を呼んでください。