出店判断で一番怖いのは、点数が低いことではなく「見ていない論点」が残ること

こんにちは、ポケヌシです。

立地診断をしていると、こう聞かれます。

「で、この候補地、何点なんですか？」

気持ちはすごくわかります。点数があると、わかった気になれる。比較もできるし、社内や家族への説明もしやすい。実際、僕のレポートにも総合評価は入れています。

でも、先に結論を言ってしまうと、

今日はこの話をします。
立地診断サービスの中で、僕が一番伝えたいことかもしれません。

点数が低い候補地は、実はそんなに怖くない

意外に聞こえるかもしれませんが、評価の低い候補地は、怖くないんです。

低い理由がわかっているなら、打ち手があります。やめる。条件交渉の材料にする。業態側の前提を見直す。別の候補と比較する。低い点数は、それ自体が判断材料として機能しています。

怖いのは、別のパターンです。

データ上は悪くない。人口もいる。競合も少ない。資料の数字も揃っている。それで「いける」と判断して開業したら、想定と全然違った。

後から振り返ると、原因は「見ていた数字が間違っていた」ことではなく、そもそも見ていなかった論点にあった。
たとえば、昼間人口の入れ替わりの向き。
たとえば、データには出ない、その交差点の渡りにくさ。
たとえば、本部資料の類似店と候補地の、商圏構造の決定的な違い。

僕が現場で見てきた苦しい店の多くは、これでした。

「全部見る」は無理。でも「何を見ていないか」は把握できる

念のため書いておくと、すべての論点を事前に潰し切ることはできません。

未来は読めないし、開業してみないとわからないことは必ず残ります。出店にリスクがあること自体は、引き受けるしかない。

でも、「リスクを引き受ける」と「見ていない論点を放置する」は、まったく別のことです。

前者は経営判断です。後者は、ただの確認漏れです。

あなたがいま検討している候補地に、「見ていない論点」はいくつ残っていそうですか。

そのリストを一緒に作るのが、僕の仕事です。

▼FC候補地セカンドオピニオン▼

▼出店エリア探索・立地診断▼

なお、コンサルタントや中小企業診断士など、すでに店舗支援・出店支援に関わる方（個人事業主/法人問わず）からの「候補地の探索・診断、支援」のご相談も個別に承っています。ホワイトラベル等も、ご対応します。
ご連絡は contact@rognalia.com まで、お気軽に。