商圏調査は自分でできる？無料データで調べる手順と、現地で見ること
商圏調査は、自分でも始められます。 人口や世帯、周辺の競合、駅や道路との位置関係は、公的データと地図から調べられます。そこで分かったことを、実際の来店経路や物件の条件とつなげて見るのがポイントです。
出店を考えていて、物件も少し気になり始めた。でも「商圏を調べた方がいい」と言われても、何から手を付ければいいのか分からない。
そんな方に向けて、自分で調べる順番と、データを見るだけでは決まらない部分を整理します。
僕がROGNALIAの立地診断で重視しているのも、人口の表を作ること以上に、その場所で、誰が、どんな理由で店を使うのかを具体的にすることです。
最初に決めたいのは、調べる範囲より「どんな店か」
地図に半径1kmの円を描く前に、予定している店を一文にしてみてください。
たとえば、平日の昼に近隣で働く人が持ち帰る弁当店なのか。休日に家族が車で訪れる飲食店なのか。予約して通う教室なのか。
同じ場所でも、見たい需要と来店経路は変わります。夜に使う店なのに昼間の人口だけを見ると、調査した数字と知りたいことが噛み合いません。
書き出すのは、まず次の4つで十分です。
誰に来てほしいか
いつ、何のために使ってもらうか
徒歩・自転車・車のどれで来てもらうか
毎日使う店か、ときどき目的を持って訪れる店か
ここが決まると、どの人口を見て、どの競合を調べるかも絞りやすくなります。
商圏は、来られる範囲から仮に置く
商圏は、お客さまが来店する範囲のことです。自分で調べ始めるときは、想定する来店手段に合わせて仮の範囲を置きましょう。
徒歩で日常的に使う店と、車で立ち寄る店では、同じ半径でも意味が違います。地図上では近くても、川や線路を越える必要があったり、道路を渡りにくかったりすると、来店のしやすさは変わります。
「この人が、この道を通って、この店に来られるか」まで考えられる範囲を、まず仮置きする。その上で、現地を見たり、既存店なら実際の来店範囲を調べたりして修正するのがおすすめです。
公開データでは、3つをつなげて見る
人口と世帯を確認する入口として、e-Statの「地図で見る統計（jSTAT MAP）」があります。小地域や地域メッシュの統計を地図で見られる、公的なサービスです。
初めて触るなら、次の流れで1地点を調べてみてください。
jSTAT MAPで候補地の住所を探し、地図の位置を確認する
利用できる国勢調査の統計から、まず人口総数と世帯数を選ぶ
候補地周辺を、小地域や同じ大きさのメッシュで見て、どちら側に住宅や人口が集まっているかを比べる
必要に応じて年齢構成などを加え、使った調査年・項目・地域単位を記録する
ここでは最初から精密な来店範囲を作るより、周辺の需要の偏りをつかむことを目指しましょう。別の候補地と比べるときは、同じ年・同じ項目・同じ地域単位を選んでください。
調べるときは、数字を1つずつ集めるより、次の3つをつなげると考えやすくなります。
1．周辺に、どんな需要があるか
人口、世帯数、年齢構成などから、予定している店を使いそうな人が周辺にいるかを見てみましょう。人口が多い場所を探すだけでなく、単身者向けか、子育て世帯向けかといった店の想定との重なりが大事です。
平日の需要を考えるときは、昼間人口も手掛かりになります。ただし昼間人口は、通勤・通学による流入と流出を反映した統計上の人口です。今その店の前を歩いている人数とは区別して読んでください。
2．その人が、どうやって店に来るか
住宅、駅、職場、学校などと候補地を地図上で結んでみてください。
駅からの帰り道に寄れるのか。車で走ってきたときに入りやすい側なのか。駐車場から店まで歩きやすいのか。周辺に人がいることと、その人が店まで来やすいことは、ここでつながります。
3．同じ用事を、他のどこで済ませているか
競合は同業種だけではありません。昼食なら飲食店に加え、弁当店やコンビニも選択肢になります。
競合が少ないから好条件と決めず、需要があるのか、代わりの選択肢に取られているのかを確かめましょう。反対に競合が多くても、商品や時間帯、使われ方が違えば、自店が選ばれる余地を考えられます。
データを集めたら「現地で確かめる問い」に変える
人口や施設を調べて、周辺には需要がありそうだと分かった。その次は、候補地まで来てもらえるかの確認です。
たとえば「近隣に事業所が多い」なら、昼食を買う人がどちらへ歩くのか。「駅から近い」なら、使われる出口から候補地が見えるのか。「車で来やすそう」なら、右折や駐車場への出入りで負担がないか。
数字から思いついたことを、こうした質問に変えておくと、現地で何を見るかが具体的になります。
調査年と対象範囲も、数字と一緒に残しておきましょう。公表されたばかりのデータでも、調査した年は前ということがあります。異なる年や範囲の数字を、そのまま同じ条件として比べないためです。
まずは無料の立地診断 miniで調べてみる
まず候補地の周辺をまとめて調べたい方には、無料の「立地診断 mini」も用意しています。住所と業態を送ると、ChatGPTが公開情報から需要・競合・アクセスを調べ、根拠や懸念、現地で確かめたいことをレポートに整理します。自分で商圏調査を進めるときの、最初の材料にも使えます。
https://rognalia.com/location-intelligence/location-diagnosis-mini.html
立地診断 miniの利用料は無料です。
自分で進めるか、依頼するかの分かれ目
自分で進めるなら、最初の目標はこの3つです。
この場所の強みを、予定する店との関係で説明できる
気になる点と、まだ分からない点を分けられる
次に誰へ何を聞けばよいかが決まっている
人口表や地図は集まったけれど、「結局この物件をどう見ればいいのか」で止まることもあります。その場合は、候補地ごとの解釈や比較を外部に頼むと、先へ進めやすくなります。
依頼先を選ぶときも、データがほしいのか、候補地の評価がほしいのか、現地の通行量を測ってほしいのかを分けてみてください。必要な仕事によって、選ぶサービスは変わります。
ROGNALIAでは、商圏・導線・競合をつなげて、候補地の強み、懸念、判断条件、次の確認事項まで整理しています。調べた情報を出店判断に使うところで迷ったら、ご相談ください。
立地診断・出店エリア探索のご案内
https://rognalia.com/location-intelligence/
