誰にでもヤると思ったら大間違いよ

ちょっと、そこのあんた。

誰にでも声かけてないでしょうね？

「フォロワー増やしたいです♡」
「みんなに読んでほしいです♡」
「誰でも大歓迎です♡」

……やめなさい。

誰にでもヤる女は、誰からも本気で相手にされないわよ。

マーケティングも同じ。

今日は、ちょっと耳の痛い話をするわ。

「誰でもお客様」は、お客様を見ていない

前回、

「万人ウケなんて狙っちゃダメ」

って言ったでしょう？

今日は、その続き。

「じゃあ、誰を狙えばいいの？」

って話よ。

ここで、

「できるだけ多くの人！」

なんて答えたら、あたしが赤ペン持って飛んでいくわよ。

違う。

マーケティングってのは、

「みんなに届けること」じゃない。

「この人に届ける」と決めること。

その瞬間から、あなたの文章に芯が入るの。

あたし、誰にでも色目を使ってるように見える？

ロザンナ・リップス。

まあ、名前からして色気を売ってそうでしょう？

でもね。

あたしだって、誰にでも尻尾を振ってるわけじゃないのよ。

「マーケティングを勉強したい」

「noteを使って発信したい」

「記事を書いても、なかなか読まれない」

「自分の商品やサービスを、ちゃんと必要な人に届けたい」

そういう人には、

「いらっしゃい♡」

って言うわ。

でも、

「別に発信にも興味ないし、文章も書かないし、売るものもない」

って人まで、

「まあまあ、あなたも読んでいきなさいよ♡」

なんて追いかけない。

そんな暇、あたしにはないの。

狙う相手を決めるって、そういうことよ。

ターゲットを決めるって、「客を選ぶ」こと

ここを怖がる人が多いのよ。

「特定の人に絞ったら、他の人が離れてしまうんじゃない？」

ええ。

離れるかもしれないわ。

でも、それでいいの。

だって、

必要としていない人にまで必死で売り込むのは、マーケティングじゃなくて押し売りよ。

たとえば、あなたが、

「noteで有料記事を売りたい人」

を相手にすると決めたとする。

だったら、

「どうやって記事を売るか」

「価格をどうするか」

「無料部分をどう作るか」

「購入につながる導線をどうするか」

そういう話をすればいい。

逆に、

「そもそも有料記事なんて売る気がない」

人に向かって、

「購入率を上げるCTAがね……」

なんて語り始めたら、

相手はこう思うわ。

「知らんがな。」

ごもっともよ。

「ターゲット」は属性じゃない

ここ、昨日より一歩踏み込むわよ。

「30代男性」

「主婦」

「会社員」

「フリーランス」

これだけでターゲットを決めた気になっちゃダメ。

そんなの、

名簿よ。

ターゲットっていうのは、

その人が今、

何を欲しがっていて、何に困っていて、何なら財布を開くのか。

そこまで見て初めて意味があるの。

たとえば、

「noteを書く30代男性」

じゃ、まだ甘い。

ロザンナならこうする。

「毎日noteを書いている。でも、スキは増えない。フォロワーも増えない。それでも『自分には才能がある』と思いたくて、毎晩アクセス数を確認している人。」

……どう？

いるでしょう。

しかも、かなりいるでしょう。

こういうところまで見えてくると、

「何を書けば刺さるか」

が変わってくるのよ。

「みんな」じゃなく「その人」を見なさい

記事を書く前に、

「今日はみんなに向けて書こう」

なんて考えないこと。

そんなの、

暗闇に向かってマイクで叫んでるようなものよ。

誰が聞いてるのかわからない。

何を言えば振り向くのかもわからない。

だったら、一人を決める。

その人を目の前に座らせる。

そして、

「ねえ、今なにが欲しいの？」

って聞くの。

「アクセスを増やしたい」

「有料記事を売りたい」

「フォロワーを増やしたい」

「自分の存在を知ってほしい」

出てきた答えに対して、

「なんで？」

を何回も掘る。

すると、その人の本当の欲が見えてくる。

人は「商品」じゃなく「欲望」を買う

ここ、大事だから覚えておきなさい。

人は、

商品そのものを買ってるんじゃないの。

その先にあるものを買ってるのよ。

「noteの書き方」を知りたい。

↓

なぜ？

↓

読まれる記事を書きたい。

↓

なぜ？

↓

もっと多くの人に自分を知ってほしい。

↓

なぜ？

↓

自分の仕事につなげたい。

……ほら。

最初と最後で、話が全然違うでしょう？

だから、

「noteの書き方を教えます」

だけじゃ弱い。

その人が本当に欲しいものまで見つけたら、

言葉が変わる。

「あなたの文章を、ちゃんと仕事につなげるために。」

こうなる。

これがターゲティングよ。

そして、ターゲット以外を追いかけない

ここが一番重要。

狙う相手を決めたら、

それ以外の人に無理して好かれようとしない。

「この表現、誰かに嫌われないかな？」

「こんなこと書いたら批判されるかな？」

「もっと一般的な言い方にしたほうがいいかな？」

毎回これを気にしていたら、

文章が死ぬわ。

誰にも嫌われないように、

角を全部削って、

毒を全部抜いて、

最後に残るのは……

何の味もしない文章。

そんなもの、美味しくないの。

私なら、味見もしないわ。

見もしないってことよ。

「刺さる」の正体は、狙っていること

刺さる文章って、

たまたま誰かの心に当たるんじゃないの。

最初から狙ってるのよ。

「この人に読ませる」

「この悩みに答える」

「この欲望を満たす」

そこを決めて書く。

だからタイトルも、

冒頭も、

言葉も、

例も、

全部変わってくる。

逆に、

「誰にでも当てはまるように」

と書いた瞬間、

全部が薄くなる。

誰にでも届く文章は、誰の心にも深く入れない。

狙いを定めなさい。

文章は弓矢よ。

矢を100本適当に撃つより、

一本を狙った場所に当てるほうがいい。

今日から「誰でも歓迎」をやめなさい

次の記事を書く前に、これを書き出しなさい。

① あたしは誰に届ける？

できるだけ具体的に。

② その人は今、何に困ってる？

一番大きな悩みを一つ。

③ その人は、本当は何が欲しい？

表面的な願望じゃなく、その奥まで掘る。

④ その人以外は？

……無理して追いかけなくていい。

これ、大事よ。

「誰に届けるか」を決めることは、
「誰に届けないか」を決めることでもある。

ここから逃げないこと。

誰にでもヤるなんて、大間違い

マーケティングは、

「一人でも多くの人に好かれること」

じゃない。

「自分を必要としている人を見つけること」

そして、

その人の前に、

「ここにいるわよ」

って立つこと。

だから、

「誰でもいいから読んで♡」

なんて言わないの。

あたしなら、

「あんたのために書いたのよ」

って言う。

そのほうが強い。

そのほうが伝わる。

そのほうが選ばれる。

……もちろん、

誰にでも言ってるわけじゃないわよ。

あんたに言ってるの。

誰にでもヤると思ったら大間違い。

狙うなら、一人。

刺すなら、深く。

媚びるなら……必要ないわ。

さあ、次の記事を書く前に、

「あたしは誰を振り向かせたいのか」

決めなさい。

相手もわからないまま筆を握るなんて、

暗闇で頑張ってるのと同じよ。

……何を想像してるのよ。

マーケティングの話に決まってるでしょうが♡

あら、ここまで来たの？

偉いじゃない♡

じゃあ、あんたにだけ教えてあげる。

あたし、10日で1000人フォロワーを達成したの。

……どう？

欲しくなったでしょう？

「どうやったの？」

って思ったわよね。

当然よ。

あたしだって、逆の立場なら知りたいもの。

だから書いたわ。

「10日で1000人フォロワー達成」

あたしが何をして、どう増やしたのか。

全部、覗いていきなさい♡