ハンドメイドが高いと言われるのは、量産品と比べられているから

「高くない？」

こう言われると、ちょっと気になりますよね。

「値段、下げたほうがいいのかな」
「この価格じゃ買ってもらえないのかな」

そんなふうに迷うこともあると思います。

でも、「高い」と言われたからといって、すぐに値下げしなくても大丈夫です。

まず見てほしいのは、値段そのものではありません。

その人が、あなたの作品を「何と比べているか」です。

同じ金額でも、比べるものが変われば、高いか安いかの感じ方も変わります。

ここを分けて考えると、「高いと言われた＝値段が間違っている」とは限らないことが見えてきます。

高いと言われて、値段を下げるべきか迷う

「高い」と言われたら、値下げしたくなりますよね。

もう少し安ければ買ってもらえるかもしれない。

今の値段では選んでもらえないかもしれない。

そう考えると、価格を下げるのが一番わかりやすい解決策に見えます。

ただ、「高い」という一言だけでは、値段を下げるべきかどうかは決められません。

なぜなら、その人が何を基準にしているのかが、まだわからないからです。

たとえば、ハンドメイド作品として見ている人。

普段お店で買っている量産品と比べている人。

この2人では、同じ作品を見ても価格の感じ方が変わります。

だから、気にしたいのは「高いと言われたこと」だけではありません。

「何と比べて、高いと感じたんだろう？」

ここまで考えてみてください。

一人から「高い」と言われたからといって、それがそのまま、あなたの作品の値段に対する答えになるわけではないんです。

値下げする前に、まず比較の基準を見る。

それだけでも、価格について少し落ち着いて考えやすくなります。

高いと感じられるのは、買い手が量産品と比べている場合が多い

あなたの作品を見ている人が、別のハンドメイド作品と比べているとは限りません。

普段お店で見かける既製品や量産品。

そういったものが、比較の基準になっていることもあります。

買う側からすると、どちらも「同じ用途のもの」に見えることがありますよね。

見た目が似ていれば、なおさらです。

すると、

「お店ならもっと安く買えるのに」

と感じることがあります。

ここで言われる「高い」は、「あなたの作品にその金額の価値がない」という意味とは限りません。

単純に、

「自分がいつも買っているものより高い」

という意味かもしれないんです。

この違いは、かなり大切です。

価格そのものが問題なのか。

それとも、比べている相手が違うだけなのか。

ここを分けないまま値下げすると、本当は変えなくてもよかった価格まで変えてしまうかもしれません。

「高い」と言われたら、その言葉だけを受け取らない。

「この人は何と比べているんだろう？」

そう考えてみてください。

量産品を基準にしているなら、その「高い」は値下げの答えではなく、比較対象が違うことを教えてくれている可能性があります。

材料費が想像できる作品ほど、値段の内訳を勘ぐられやすい

もうひとつ、ハンドメイドが高く見えやすい場面があります。

それは、材料費を想像しやすいときです。

作品を見て、

「この材料なら、そんなに高くないよね」

と思われることがあります。

すると、完成した作品の値段と、自分が想像した材料費を比べるようになります。

「材料はそれほど高くなさそうなのに、どうしてこの値段なんだろう？」

こんな疑問が出てくるわけです。

でも、ここでは「完成した作品の価格」と「想像した材料費」だけが比べられています。

あなたの作品は、材料を用意しただけで完成したわけではないですよね。

材料を選ぶ。

組み合わせを考える。

形にする。

整える。

完成するまでには、いくつもの工程があります。

でも、その工程を知らない人からすると、まず目につくのは材料です。

だから、材料費から値段を想像すること自体は、それほど不思議ではありません。

ここで大切なのは、

「材料費を想像されたから、その金額に近づけないと」

と考えないことです。

相手が、作品の価格をどこまで材料費だけで見ているのか。

そこを分けて考えてみてください。

材料そのものの値段と、完成した作品の値段。

この2つをほぼ同じものとして見ているなら、「高い」と感じるのも自然かもしれません。

ただ、それがそのまま、あなたの値段が高すぎるという意味にはならないんです。

かけた時間や工程は、見た目からは伝わらない

完成した作品だけを見て、そこにかかった時間や工程まで想像するのは難しいものです。

あなたにとっては当たり前の作業でも、買う人には見えていないことがあります。

材料を選んだ時間。

形を整える作業。

仕上がりを確認する工程。

完成品を見ただけでは、そこまではわかりません。

買う人から見えているのは、基本的には「完成した作品」です。

だから価格を考えるときも、見えているものを基準にします。

見た目。

用途。

想像できる材料費。

普段買っている商品の値段。

こうしたものですね。

一方で、あなたは完成までの工程を知っています。

ここに、価格の感じ方のズレが生まれます。

「これだけ時間をかけたから、この値段なんです」

そう思っていても、その時間が相手から見えていなければ、相手の判断材料には入りません。

だから、「高い」と言われたときに、自分がかけた時間まで否定されたように受け取らなくてもいいんです。

見るべきなのは、

「相手には何が見えているんだろう？」

ということ。

そして、

「何がまだ見えていないんだろう？」

ということです。

工程が伝わると、比較の対象が変わることがある

工程が見えていないと、人は自分が知っているもので価格を判断します。

量産品の値段だったり。

想像した材料費だったり。

そういったものですね。

でも、完成するまでの工程を知ると、判断するときの材料が少し変わることがあります。

もちろん、工程を伝えれば、必ず価格に納得してもらえるわけではありません。

知ったうえで「自分には高い」と感じる人もいるでしょう。

それでもいいんです。

大切なのは、全員に「安い」と思ってもらうことではありません。

「何を基準に、高いと感じているのか」

そこを見分けることです。

量産品と比べているのか。

材料費だけを見ているのか。

それとも、手作りであることや工程まで知ったうえで、自分には高いと感じているのか。

同じ「高い」でも、中身は違います。

ここを分けられるようになると、値下げするかどうかも考えやすくなります。

高いと言う人が買わないのは、想定した相手ではなかったというだけの場合がある

「高い」と言われて買ってもらえなかった。

そんなときは、

「値段を間違えたのかな」

と思ってしまいますよね。

でも、その人が買わなかったからといって、あなたの価格が間違っているとは限りません。

その人にとっては、価格が合わなかった。

ただ、それだけの場合もあります。

量産品と同じくらいの価格を求めている人。

ハンドメイド作品として見ている人。

この2人では、そもそもの判断基準が違います。

材料費に近い金額を想像している人と、完成までの工程も含めて見ている人でも違います。

だから、

「高いから買わない」

という反応があったとしても、

「みんなにとって高い」

とは限りません。

ここまでお話ししてきたように、ハンドメイドが高いと言われる背景には、いくつかの違いがあります。

量産品と比べている。

材料費から価格を想像している。

時間や工程が見えていない。

こうした違いがあるんです。

なので、一人の「高い」という言葉だけで、すぐに値段を下げなくても大丈夫です。

まずは、

「この人は、何と比べて高いと感じたんだろう？」

と考えてみてください。

値段だけを見るより、判断しやすくなるはずです。

「高い」と言われたことを、自分の作品の価値そのものへの評価として受け取らなくてもいい。

比較するものが違えば、感じる価格も変わります。