ハンドメイドで安売りしてしまうのは、値段の問題ではない

「この値段だと、高いかもしれない」

そう思って、最初に考えていた金額より少し安くする。

でも、まだ不安。

だから、もう少し下げる。

あなたも、こんなふうに値段を決めてしまうことはありませんか。

ハンドメイドで安売りしてしまうとき、目に見えているのは「値段」です。

でも、その奥にあるのは、値段の決め方だけではないかもしれません。

安くつけてしまう背景には、自信のなさととにかく売れてほしい気持ちが混ざることがあると考えています。

なので、まずは「いくらにするか」を考える前に、

「私は、どうして安くしたくなるんだろう？」

ここから分けてみましょう。

気づくと、想定より安い値段をつけている

作品を作っているときは、

「これくらいの値段にしたいな」

と思っていた。

でも、いざ販売するとなると、急にその金額が高く感じてしまう。

そんなこともありますよね。

これは、単純な計算の問題とは限りません。

自分で作ったものに値段をつけると、その金額が作品への評価のように感じられることがあります。

高くつけて売れなかったら、どうしよう。

「この作品には、その価値がなかったのかな」

そんなふうに感じそうで怖くなることもあるでしょう。

すると、売れなかったときのことを考えて、先に値段を下げたくなります。

ここで、ひとつ見てほしいことがあります。

材料費や手間を考えて値段を決めたあとでも、下げたくなっていないか。

計算した結果、安い値段になったのか。

それとも、一度決めた金額を見て不安になり、そこから下げたのか。

この2つは、似ているようで違います。

もし後者なら、問題の中心にあるのは値段そのものではないかもしれません。

「この金額を出して大丈夫かな」という気持ちのほうが、値段を動かしている可能性があります。

だから、安くしてしまうことに気づいても、

「私の値付けは間違っている」

とすぐに決めなくて大丈夫です。

まずは、

「どうして下げたくなったんだろう？」

そこを見てみてください。

安くつけるのには、自信のなさと、とにかく売れてほしい気持ちの両方が混ざる

安くしたくなる理由は、ひとつではありません。

ひとつは、自信のなさです。

「この作品に、この値段をつけていいのかな」

「高いと思われないかな」

そんな不安が強くなると、最初から安くしておきたくなります。

安ければ、値段を見た人に否定されにくい気がするからです。

もうひとつは、とにかく売れてほしい気持ち。

作った作品が手元に残っている。

次の作品を作れば、また材料費がかかる。

そうなると、

「少し安くすれば、買ってもらえるかもしれない」

と思うこともあるでしょう。

どちらも「値段を下げたい」という行動につながります。

でも、気持ちの中身は少し違います。

「この作品に高い値段をつける自信がない」のか。

それとも、

「とにかく売れて、手元から動いてほしい」のか。

あなたが値段を下げたくなったとき、どちらが近いでしょうか。

両方が混ざっていることもあると思います。

大事なのは、無理にひとつに決めることではありません。

「私は今、何が不安なんだろう？」

そうやって分けてみるだけでも、値付けの癖が少し見えやすくなります。

安ければ売れなくても仕方ない、と思える

自信がないときの安売りには、もうひとつ役割があるかもしれません。

それは、売れなかったときの怖さを小さくすることです。

高い値段をつけて売れなかった。

そうなると、

「自分で高く評価しすぎたのかな」

と感じるかもしれません。

それが怖いと、最初から値段を下げておきたくなります。

安くして売れなかったら、

「この値段でも売れなかったんだから、仕方ない」

と思いやすくなるからです。

つまり、安さは買ってもらうためだけに選ばれているとは限りません。

売れなかったときに、自分が傷つきすぎないため。

そんな気持ちが隠れていることもあります。

ツキヒャクでは、ここを値段だけの問題として見ません。

安くしたくなったら、少しだけ立ち止まってみてください。

「売れやすくしたくて下げている？」

「この値段をつける自信がなくて下げている？」

「売れなかったときの怖さを小さくしたくて下げている？」

答えがひとつに決まらなくても大丈夫です。

理由が少し見えるだけでも、「なんとなく安くしてしまう」状態からは抜けやすくなります。

安くしても売れない場合、値段が理由ではなかったことになる

「売れないのは、高いからかもしれない」

そう思うと、値段を下げたくなりますよね。

でも、ここではひとつ確認できることがあります。

安くしても売れなかったなら、少なくとも「高いことだけが理由だった」とは考えにくくなります。

これは、かなり大事な切り分けです。

売れないときって、原因をひとつに決めたくなります。

その中でも値段は、自分ですぐに変えられる部分です。

だから、

「ここを下げれば何とかなるかも」

と思いやすいんですね。

でも、実際に値段を下げても状況が変わらなかった。

それなら、さらに安くする前に見てほしいことがあります。

値段を下げたことで、本当に何か変わったのか。

ここです。

変わらなかったなら、それもひとつの判断材料になります。

「もっと安くしないとダメなんだ」

と考える必要はありません。

むしろ、

「値段だけが理由ではないのかもしれない」

と考えるきっかけにできます。

安売りを止めるために、無理に強気になる必要はありません。

値段以外にも目を向けられるようになる。

まずは、それで十分です。

安い値段は、材料費と手間を回収できなくする

安くすることには、気持ちとは別の問題もあります。

作品を作るには、材料が必要ですよね。

売れる前に、材料費は先に出ていきます。

もちろん、作るための手間もかかります。

それなのに、

「とにかく売れてほしい」

という気持ちだけで値段を下げ続けたら、どうなるでしょうか。

作品は売れた。

でも、材料費や手間を十分に回収できていない。

そんな状態になることがあります。

ここで言いたいのは、

「もっと高く売りましょう」

ということではありません。

売れたことと、作り続けられることは同じではない。

ここを分けて考えてほしいんです。

安くした作品が売れたら、その瞬間はほっとするかもしれません。

「よかった、売れた」

そう思いますよね。

でも、次の作品を作るには、また材料が必要になります。

前の販売で十分に回収できていなければ、その負担は少しずつ残っていきます。

すると、

「売れているのに、なんだか苦しい」

という状態につながることもあります。

安くしたくなったら、金額だけを見るのではなく、

「この値段で、使った材料は回収できそうかな」

「手をかけたことまで、なかったことにしていないかな」

そんなふうに見てみてください。

自信があるかどうかとは別に、作るために使ったものは消えません。

だからこそ、不安を安さで埋めようとしていないか。

そこも見ておきたいところです。

安売りは自分だけの問題ではなく、同じジャンルの作家にも影響する

安売りというと、

「自分の作品を、自分がいくらで売るか」

という話に見えますよね。

もちろん、自分の値段を決めるのは自分です。

ただ、同じジャンルの作品が並ぶ場所では、値段は比較の材料にもなります。

似た作品が並んでいる中で、ひとつだけかなり安い。

そうなると、その価格が見る人の基準になることもあります。

だからといって、

「周りに合わせて値段を決めないといけない」

という話ではありません。

ここで見てほしいのは、不安だけを理由に安くすることは、自分の中だけで終わるとは限らないということです。

そして、何より大切なのは、その値段をあなた自身が続けられるかどうか。

「安くしないと売れない気がする」

そう感じたら、すぐに値段を動かす前に、少しだけ理由を分けてみてください。

自信がなくて下げたい？

とにかく売れてほしくて下げたい？

売れなかったときの怖さを、小さくしたくて下げたい？

そして、実際に安くしたあと、状況は変わったでしょうか。

ここまで分けてみると、ハンドメイドで安売りしてしまうことは、単なる「値段の問題」ではないと見えてきます。

安くしても売れないなら、値段以外にも目を向ける必要があります。

安さによって材料費や手間を回収しにくくなっているなら、その価格を続けることにも負担があるでしょう。

だから、自分を責めるより先に、

「私は、どうして安くしたくなるんだろう？」

そこを見てみてください。

理由を分けると、自分の値付けの癖も少しずつ見えてきます。